| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2017年3月-至今： | 北京奧凱隆服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 市場部部長 | | 工作描述： | 1 負責公司所有新店含加盟聯營等模式合作的客戶 意向談判 店鋪選擇等在內的拓展業務工作。
2 負責公司所有店鋪的對外聯絡 商場 客戶的維護運營工作。
3 負責公司所有機場高鐵項目的外聯運作工作。
4 負責加盟部（聯營 加盟 托管） 營運部兩個部門的管理工作，對加盟商任務業績目標負責，對公司全年營運策劃目標負責。
5 直接參與制定公司整體方針運營策劃工作。參與制定年度銷售目標，制定合理的績效方案及業績對應獎勵政策，合理規劃店鋪目標分級分區及業績落實點，對業績完成有協助指導功能及責任。
6 市場競品分析 數據采集 協助設計師分析市場動態 針對現有情況做書面總結推薦 對原有職能部門間的流程及協作關系進行梳理 合理整合公司部門間工作環節。制定針對全年各個節點的活動預案及公司級別推廣方案，店鋪方案應在整體方案中進行采集。
7 負責整合年度工作進度及下一年的市場開發 活動方案的制定，活動禮品的采購選擇等（不同市場的活動方案需要根據各個店鋪的實際情況進行合理調整）制定年度開發預案 及預算。針對品牌各個系列產品的不同上市周期安排協作 陳列 道具 研發 活動預案及費用 并對產出比做活動期總結以便下一周期活動做經驗采集。
8 對直營店鋪有建議管理權。
9 對公司整體運作 有建議權。
工作業績
1 開拓大客戶4家 年回款凈利潤每家不少于200萬（聯營合作）
2 開拓聯營客戶十余家 年度回款不低于2000萬
3 開拓機場系統 成都雙流機場350/年 武漢天河機場300/年 昆明長水機場300/年 上海浦東機場（調整位置前月均25，目前在調整期） 青島膠東機場（新機場籌備中） 成功在多個機場拿到面積 價格均較為合適的條件，幫助品牌在以上區域，即做到了品牌宣傳知名度提升，也保證了銷售業績。并在大的區域模塊上拓展了市場，開發了一些客戶及培養了一些潛在客戶。
4 在特殊區域合作開發部分托管客戶，幫助品牌提升省會級城市占有率，并將客戶培養成省級合作商，采用省會托管，二線城市聯營，共同發展品牌的合作雙贏模式。
5 完善公司環節陋習 提升工作效率 增加工作方法減少環節阻礙 培養梯隊協作員工。
6 梳理公司全部經營合作類合同 并進行簡化及合同管理。根據實際情況針對性的將加盟 聯營 托管做細分并制作簡易電子商務書 以便招商協作。
7 開拓新市場幫助公司 進行上下游商品輪轉 有效的降低了公司庫存產品 并開發了二級市場 對公司的市場分級進行了詳細的數據采集 采用產品分級價格分區店鋪劃分等方式 保證了產品與市場的合理分配 有效的管控了商品的市場流向 幫助店鋪合理化庫存 提高庫銷比 。
8 根據公司整體戰略需求 制定了較為合適的活動預案 并付諸實施 取得了較好的成績 | |
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| | | 2015年4月-2017年2月： | 木真了時裝有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售部部長 | | 工作描述： | 1、多種渠道開拓客戶資源，尋找優質的客戶，分析客戶需求，為客戶提供銷售方案；
2、完成項目的商務洽談，促進協議簽署，促進項目正常開展及跟進項目
3、進行客戶談判，跟蹤服務客戶和已開發大客戶的關系維護，以及項目的二次開發；
4、能夠獨立完成項目招標方案的編制；
5、開發客戶，維護和發展客戶關系，增強客戶滿意度，實現公司要求的客戶增長率；
6、分析和預測公司業務發展趨勢，為公司發展相關決策提供準確的信息；
7、制定團隊目標，努力在市場上尋找機會突破口，圓滿完成任務的情況下，梳理團隊整合團隊，積極向上的給予團隊正能量，引導和指導團隊完成并努力超額公司任務目標。
8、通過數據分析 合理的調配商品 整改店鋪 變化管理人員，合理做到店 貨 人 的結合。 個人業績：本人入職木真了后，開拓市場內蒙 維多利 ；東北 大連麥凱樂；沈陽卓展；長春卓展；哈爾濱松雷；及四家機場系統（北京南站、西安機場、浦東機場、銀川機場）；發展加盟商多家；成功在公司發布會上，將品牌推薦給了杭州大廈；成都仁和；石家莊北國；鄭州丹尼斯等百貨集團公司相關負責人，達成初步合作意向。 | |
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| | | 2011年4月-2015年3月： | 漪珊（北京）國際服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 漪珊（北京）國際服飾有限公司 | 職 位： | 銷售部經理兼加盟部經理 | | 工作描述： | 開拓業績
本人在職期間 負責區域華北 華中 華東 西南及部分西北區域 ，店鋪如下：石家莊北國、先天下、保定先天下、太原天美、太原百盛、鄭州丹尼斯人丹店、成都仁和店、昆明金格、貴陽國貿、南寧夢之島、杭州大廈、南京德基廣場、呼市維多利國際、維多利商廈、包頭藍天、鄂爾多斯購物中心、等三十余家店。開拓機場系統 呼市機場 銀川機場 湖南機場等、發展經銷商十余家。
銷售業績
本人從接手新銷售三部 從組建部門到開拓店鋪后期管理及發展經銷商 至2014年底 銷售額近三千萬/年 經銷商回款近一千萬。
1 協助公司營銷總監制定部門業績目標；
2 帶領團隊在各職能部門的協助下，努力完成年度目標；
3 積極抓住各個銷售機會點，尋找機會找到創新契機；
4 合理調配商品，降低成本的前提下，保證各個店鋪貨品充足，滿足店鋪日常銷售需求；
5 店鋪VIP的細致管理，落實到每個人。
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| | | 2008年4月-2010年12月： | 億泰時裝（北京）有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 億泰時裝（北京）有限公司 | 職 位： | 加盟部經理 品牌經理 | | 工作描述： | 本人從事公司的進口服裝批發工作，并且負責代理商的售后服務，主要包括銷售的渠道流程運營拓展等。也負責公司在燕莎奧特萊斯的品牌SNB（國際名品俱樂部，主營品牌，溫莎 費羅 費雷 愛格納 阿瑪尼 范斯哲 愛麗根斯 等十余品牌）的銷售管理工作。公司經營商場是燕莎奧特萊絲(位于北京東四環）
本人并且負責本司國際品牌愛格納 溫莎 兩品牌外埠的批發以及后續拓展維護等具體工作，并在所在崗位取得了優異的工作成績。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2003年7月 | 聯合大學應用文理學院 | 商務與金融管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人有很好的團隊意識,對工作認真負責,積極上進,有很強的學習能力,肯于向有難度的工作挑戰
本人有很好的語言表達能力,和人溝通有親和力.
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| 【聯系方式】 |
