| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 品牌經(jīng)理 營運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
浙江省-杭州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年7月-至今： | 尚想商業(yè)（上海）有限公司(NOVO Retail) | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、執(zhí)行管理：執(zhí)行公司的市場發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合公司實(shí)際制訂區(qū)域內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃（銷售指標(biāo)、人員發(fā)展），并接受公司的監(jiān)督與指導(dǎo)，確保區(qū)域內(nèi)店鋪整體業(yè)績的提升。
2、銷售管理：充分了解市場和產(chǎn)品，并進(jìn)行合理安排和推廣，以提升銷售和形象；執(zhí)行公司各類促銷活動，并依據(jù)區(qū)域店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃相應(yīng)的促銷活動，提升專賣店銷售氛圍和銷售業(yè)績。
3、人員管理：有計(jì)劃的開展員工選拔、考核、培養(yǎng)、晉升工作，各崗位骨干力量的培養(yǎng)，以滿足日常工作和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)區(qū)域人員招聘、甄選、入職、辭退工作（區(qū)域配置：銷售主管→陳列主管→店鋪經(jīng)理→店鋪主管→店鋪陳列→店鋪導(dǎo)購）
4、形象管理：區(qū)域內(nèi)店鋪視覺陳列管理，跟進(jìn)陳列主管及店鋪陳列的相關(guān)工作，不定期發(fā)起陳列培訓(xùn)及陳列會議。指導(dǎo)區(qū)域店鋪陳列工作，保證陳列規(guī)范、陳列物料、櫥窗陳列符合公司陳列要求。
5、商品運(yùn)營：根據(jù)各季的特性和各類貨品的特點(diǎn)，合理規(guī)劃貨品并保障準(zhǔn)確訂貨；按照產(chǎn)品生命周期特征，協(xié)助公司制訂上架計(jì)劃、推廣策略和行銷方案，保障店鋪零售需求和各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成；確保庫存合理并準(zhǔn)確
6、零售支持：完成區(qū)域內(nèi)零售支持能力建設(shè)，與公司各部門協(xié)作，提升區(qū)域店鋪銷售能力和店鋪陳列水平，提升店鋪坪效和零售業(yè)績；
7、開店前、開店后的裝修事宜管理，協(xié)助公司業(yè)務(wù)發(fā)展部完成新店裝修、店鋪維修等相關(guān)事宜
8、市場反饋：深入市場分析，和商圈、競品的動態(tài)關(guān)注，制訂清晰的區(qū)域發(fā)展報(bào)告，完成反饋報(bào)告；
9、制度管理：落實(shí)《公司安全管理制度》，保障區(qū)域內(nèi)店鋪財(cái)產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、信息安全；落實(shí)《員工手冊》內(nèi)的員工行為規(guī)范，并對全體員工進(jìn)行考核。
10、社會關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)所瞎區(qū)域的公關(guān)工作（處理工商、稅務(wù)、城管、質(zhì)檢、物價(jià)等政府職能部門和商場、房東、媒體等外圍關(guān)系），為公司建立良好的社會關(guān)系渠道。
11、內(nèi)部溝通：與公司各部門保持良好溝通，保證區(qū)域與公司協(xié)作暢通：銷售部、市場部（陳列，BD）、業(yè)務(wù)發(fā)展部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部、商品部、人事部 | |
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| | | 2008年11月-2010年7月： | 雨果博斯（上海）商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 店鋪經(jīng)理 | | 工作描述： | 全面負(fù)責(zé)HUGO BOSS黑牌、綠牌、橙牌、高級定制、女裝五條線的銷售、運(yùn)營管理工作
1、全面負(fù)責(zé)店鋪銷售、運(yùn)營、人員、銷售及服務(wù)培訓(xùn)
2、商場與公司間的協(xié)調(diào)工作
3、人、貨、場的管理
4、陳列管理及維護(hù)
5、執(zhí)行各項(xiàng)運(yùn)營、銷售目標(biāo)，及時(shí)向公司反饋運(yùn)營情況，并提交合理化建議
6、店鋪形象維護(hù)及管理，及人員形象、服務(wù)管理和提升
7、制定并跟進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)完成情況
8、人事管理。招聘、甄選、培訓(xùn)等。 | |
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| | | 2006年11月-2008年11月： | 中天行（亞洲）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)百貨商場開發(fā)、維護(hù)。把握市場及競品動向，參與商品設(shè)計(jì)開發(fā)。
1、負(fù)責(zé)兩個法國品牌Magic power、RG512的全國直營店鋪的全面管理。
2、規(guī)劃終端直營店鋪的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及周邊二、三線城市的代理商開發(fā)。
3、根據(jù)公司所下產(chǎn)品訂單，制定零售店鋪的銷售任務(wù)，并在執(zhí)行中跟進(jìn)
4、定期維護(hù)與商場、加盟商的關(guān)系，關(guān)注競爭品牌動向，協(xié)助完成店鋪的開設(shè)和調(diào)整工作；
5、每月初審核各店鋪地區(qū)的銷售目標(biāo)分解及完成情況，核發(fā)員工銷售獎金
6、協(xié)助設(shè)計(jì)部，根據(jù)市場給出合理商品開發(fā)意見。
7、負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬銷售人員的工作，開展員工考核、培訓(xùn)工作
8、參與每月一次的店長培訓(xùn)，并參與培訓(xùn)內(nèi)容的策劃
9、掌握銷售動向，隨時(shí)了解公司庫存情況，并及時(shí)做出貨品及促銷活動調(diào)整。
10、經(jīng)常性與商場談判，如：活動扣點(diǎn)、商場費(fèi)用、位置調(diào)整、特賣等事宜
11、定期與公司設(shè)計(jì)部、商品部溝通銷售及產(chǎn)品問題
12、代理商的維護(hù)及談判
13、終端店鋪的財(cái)務(wù)管理，及運(yùn)營成本控制及預(yù)算
14、商場、加盟商回款跟進(jìn)
15、庫存控制。及庫存的消化，消化渠道開發(fā)等。
16、對公司物流倉庫的管理 | |
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| | | 2003年12月-2006年9月： | 廣州霸獅騰紡織品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 東北大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 廣州霸獅騰紡織品有限公司（霸獅騰牛仔品牌）
銷售部 東北大區(qū)經(jīng)理
廣州霸獅騰紡織品有限公司（霸獅騰牛仔品牌，為長春環(huán)宇體育有限公司參股企業(yè)，2003年12月從環(huán)宇體育調(diào)至此公司任職吉林省、黑龍江省區(qū)域經(jīng)理，2005年7月任職東北大區(qū)經(jīng)理，同時(shí)分管內(nèi)蒙部分地區(qū)）
1.全面負(fù)責(zé)對東北區(qū)域的銷售、辦事處及銷售人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、管理工作；
2.促進(jìn)、提升區(qū)域銷售目標(biāo)的完成。
3.對員工的產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，服務(wù)意識培訓(xùn)等．并進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn)
4.負(fù)責(zé)與商場溝通協(xié)調(diào)，處理好和商場各部門的關(guān)系，保證公司在商場專柜的正常運(yùn)營．保證公司資金正常回?cái)n
5.對東北市場相關(guān)品牌進(jìn)行市場調(diào)查，信息收集．并加以分析整理上報(bào)公司，同時(shí)向公司提出合理化建議，保證自身品牌在東北地區(qū)的競爭力
6.對公司下達(dá)的銷售任務(wù)進(jìn)行分析，整理后根據(jù)各店的實(shí)際銷售情況分派到每店每人．針對＂點(diǎn)弱＂.對銷售業(yè)績較差的店鋪跟進(jìn)
7.負(fù)責(zé)對東北市場的維護(hù)及二．三級市場的商場和加盟商的開發(fā)。
8.負(fù)責(zé)地區(qū)督導(dǎo)、店長的招聘，選拔和錄用．提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)．負(fù)責(zé)營業(yè)員的辭退，離職，開除的工作
9.和區(qū)域督導(dǎo)談心，及時(shí)了解把握督導(dǎo)的工作狀態(tài)．保證各區(qū)域?qū)９皲N售的正常進(jìn)行
10.根據(jù)東北區(qū)域的實(shí)際情況，制定相關(guān)的規(guī)章制度及培訓(xùn)內(nèi)容，并加以監(jiān)督執(zhí)行跟進(jìn)
11.根據(jù)各地區(qū)銷售情況，制訂各商場專柜的月任務(wù)、季度任務(wù)、年任務(wù)。并監(jiān)督跟進(jìn)任務(wù)的完成情況。 | |
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| | | 2001年8月-2003年9月： | 耐克(中國)長春寰宇體育有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 導(dǎo)購做到區(qū)域主管 1.主要負(fù)責(zé)店面的整體管理，及日常的銷售和人員的調(diào)整，做好店面維護(hù)。
2.參與每年的兩次的訂貨會，和日常調(diào)換貨，補(bǔ)貨。
3.對所屬員工進(jìn)行崗位訓(xùn)練,以促進(jìn)門店整體經(jīng)營水平的提高。
4.處理各個矛盾和問題,如與顧客溝通,與員工溝通,與公司溝通等方面.
5.處理銷售的售后問題。
6.對產(chǎn)品銷售，庫存情況，人員及運(yùn)營做階段性報(bào)告。
7.定期和公司相應(yīng)部門工作溝通，及時(shí)解決問題，使銷售部工作更順暢 | |
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| 【教育】 |
| 1999年8月 - 2002年8月 | 長春市第五中學(xué) | 高中 | 高中 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 服裝銷售領(lǐng)域工作多年。主要工作針對于零售百貨商場的開發(fā)、維護(hù)，直營管理、代理商管理等。對男、女、童裝有多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);了解服裝物流管理，分管過公司物流倉庫。對終端貨品流通有較高的敏感度。對終端店鋪的人、貨、場、訓(xùn)、陳列有較高的實(shí)操能力。有奢侈品品牌銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
多年的直營管理、代理商營運(yùn)管理及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)
曾組建并管理過200人以上的銷售團(tuán)隊(duì)。經(jīng)驗(yàn)豐富 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
