| 工作描述： | 2002/05—2005/04：東莞徐記食品有限公司 深圳分公司
所屬行業： 快速消費品(食品,飲料,化妝品)
職務： 銷售主管
工作職責及成果
2002年－2005年4月主要負責徐福記新一佳深圳總部。2003年度銷售額較2002年度增長80％，同
時通過對產品銷售的規劃和執行以及強而有力的終端控制，現在在其系統的干貨銷售排名上升至第一位；
與新一佳一起制定了2003、2004、2005年度的全國聯采合同，并獲得新一佳全國最佳戰略合作伙伴
關系獎；
清查回收新一佳華南區超出合同帳期欠款近1000萬；
采購部的談判，有較強的談判能力，能較好的的掌握談判的方向及進度，最終與客戶達成一致。且與客戶保持著良好的客情。對其系統有著深刻的了解。（掌握其從采購部到營運部的所有流程，及其系統供應商零售鏈的各類信息的分析）；
在2002年－2005年期間兼任深圳華強、東門、福田區的KA賣場的業務管理工作。 2005/05--至今：東莞徐記食品有限公司 成都分公司
所屬行業： 快速消費品(食品,飲料,化妝品)
職務： 銷售主任、銷售經理
1、 工作職責
建立團隊：2005年5月開始全面負責徐福記食品有限公司成都分公司。通過半年時間組建了全新的成都銷售團隊，并帶領和督導銷售工作.逐漸完善了組織架構，建立了強有力的銷售團隊，為公司培養銷售管理人才；
制定規范合理的制度：制定和不斷完善公司內部的管理和銷售制度，建立規范的管理銷售流程，提高工作效率，使得銷售流程制度化、規范化；
經銷商的管理：通過培訓、有效溝通、建立共同的目標，培養其市場意識，帶領經銷商同企業共同成長；
同總部積極溝通：增進與公司總部各部門的溝通更加完善掌握公司的銷售方針和政策，制定出合理完善的銷售政策。
2、工作任務
分析銷售目標，良好的規劃市場，根據各地區、各系統（賣場）的特殊性制定合理的銷售（促銷）計劃。將銷售計劃細分傳遞至銷售計劃執行者，并有效執行；
嚴格控制成本，執行毛利制管理，合理管控費用，使企業利潤最大化；
重點通路、總部談判；
管控當地的經銷商，共同規劃市場前景，傳遞有效的銷售計劃增強其品牌認同感；
帶領銷售團隊展開與零售客戶的合作，解決實際存在的問題，與零售客戶的目標達成一致，使得銷售計劃得以完善并有力執行；
3、管理及銷售工作中取得的成績
在半年時間建立起成都的銷售團隊，由最初的四人的銷售隊伍不斷擴充和淘汰，至今建立和培養近二十人的管理銷售團隊，銷售主管4人，銷售代表14人；
對產品深度分銷有深刻的概念。通過有效團隊及分公司全體員工共同努力，2006年度銷售業績超過公司既定目標的20％，較2005年度成長46％；
成功開發二級地市及龍泉、新都、華陽等周邊市場，有效益網點數量較2004年度成長230％，有效的提升公司的市場占有率及品牌影響力；
不斷加強零售終端的品項及陳列等基礎工作，使得品牌的終端銷售及形象不斷快速提升。
匯報對象： 大區經理
下屬人數： 18
________________________________________
|
