重慶蘇寧電器連鎖加盟有限公司
國內上市公司 | 1000人以上
營銷部副部長 | 營銷部 2004年12月 - 現在 工作地點：重慶.南坪
匯報對象：大區經理,總部營銷經理,分公司營銷經理
下屬人數：20人
工作職責和業績： 在蘇寧擔任彩電營銷副部長期間，主要負責彩電品牌進、銷、存的管理工作，主要的工作內容是：
1、組織采購人員廣泛接觸生產廠商、及時收集賣場產品信息，為產品的引進和供價進行談判。
2、負責采購的相關業務及自有品牌的推廣工作；研究新型的合作模式，不斷調整和完善采購體系。
3、負責與廠家進行溝通，制定客戶談判策略，規避合作風險；負責對門店的商品布局及賣場環境進行管理。
4、根據銷售計劃，聯合廠家資源制定相應的促銷方案，并督促實施、評估分析結果；負責擬定公司各類商品的促銷計劃及方案。
5、負責本地區市場調研工作及新開門店的籌建工作；負責商品價格體系的管理；負責商品庫存及樣品的控制管理。
6、負責本系統彩電銷售與利潤控制；發展與供應商合作的關系。
在近三年品牌操作期間，05年創維、海信在公司銷售和利潤取得了雙豐收，毛利提升了4個百分點，銷量分別在公司排名第一和第二位。06年期間，康佳、東芝的銷量在蘇寧系統的排名提升2位，同年引進夏新彩電，成功銷售400多萬元，成為公司新引進品牌中銷量最大的品牌。同年被公司評為：“最佳經營獎”的榮譽稱號； 05、06年帶領營銷團隊完成公司下達的4000多萬銷售任務，同時協助總部高層領導成功開新店六家，其中一家為西南片區最大的旗艦店（面積約為：15000平方米）。在此期間我積累了豐富的營銷管理經驗，同時獲得了一些行業的資源。 離職/轉崗原因：望能夠謀求更大的發展,同時望自己的管理能力得到提高.
區域銷售經理 | 營銷中心 2003年7月 - 2004年12月 工作地點：貴陽海信電子有限公司重慶分公司
匯報對象：總經理
下屬人數：5人
工作職責和業績： 根據公司下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額；負責對代理商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
1、 準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案；幫助代理商跟催訂單及跟蹤回款；負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
2、 查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作；協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
3、 加強對經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
4、 對代理商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
5、 收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料；協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整 改意見。
6、 協助代理商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。
7、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍； 組織召開區域經銷商會議。
在此期間，區域銷量取了良好的業績，成為公司銷量上升最大的區域。成功開辟了渝西地區海信彩電2家經銷商。率先帶領銷售隊伍完成公司下達的600萬銷售任務，使海信彩電在渝的網點得到進一步完善。 離職/轉崗原因：望能夠謀求更大的發展空間.
公司簡單描述：
蘇寧電器,是專業的3C電器為主營的家電連鎖企業,目前全國已超過300多家店,十五年創新經營，蘇寧電器創造了中國家電連鎖行業令人矚目的業績：80多個城市、300多個連鎖店、70000多名員工，成為中國商業連鎖的先鋒，商務部重點培育的20家大型商業企業集團之一。2004年7月21日，蘇寧電器在深交所掛牌上市，先后被評選2004年最具投資價值上市公司，2005年中國上市公司競爭力十強。
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