湖南長沙工貿公司 總監 1、市場規劃：組織相關人員進行市場調研，對所轄市場環境與產品競爭態勢進行統計分析，向公司決策層提供信息與建議，參與制訂公司市場規劃與產品發展策略； 2、銷售目標達成：制訂公司市場與銷售目標，經公司確認后，制訂相應的營銷策略、規劃與政策、制度，組織協調資源，進行市場與產品推廣，提升公司與產品品牌，完成所轄市場的銷售、回款與市場目標； 3、客戶關系管理：拓展、管理銷售渠道，協調維護客戶關系，建立支撐穩固、均衡的銷售網絡體系與客戶關系； 4、費用與預算管理：根據公司年度預算方案，組織制訂、評審和控制所轄業務塊的年度預算，組織制定費用使用規劃并監控實施，確保各種資源及時到位并合理利用，提高投入產出比； 5、部門行政管理：組織制訂銷售業務所涉工作的各項制度與流程并不斷優化，根據公司文化與價值導向，管理、培育所轄團隊，支撐業務運作；并根據業務發展趨勢招聘、培訓、提高員工素質，建立職業化的銷售團隊與管理梯隊 工作業績： 短期內使湖南市場達到總部要求,同時,一級市場的份額達到前三位,二級市場的網絡規模比接手時提高到2倍.年度銷售規模達到2億。和武漢分部一起奠定了海爾彩電在華南市場的地位。 杭州海爾工貿 銷售經理 1、人員：招聘、培訓、管理，團隊建設；2、網絡：開發、管理、質量提升和維護；3、促銷：廣告促銷策略的制定、實施及評估總結；4、攻關：跟蹤區域零售商、代理商的銷售動態；對市場情報進行收集分析， 協調媒體實施大型公關活動；5、戰略：市場中長期戰略制定；6、自我經營：年度及月度預算的自負盈虧的使用。 工作業績： 使當地的銷售額得到大幅提升；人員管理初步到位；廠商關系十分協調；培養了一批優秀的業務員和直銷員隊伍，市場份額大幅提升，核心賣場銷售額前三位，04年度比03年度同期增長100％多。 內蒙辦事處彩電銷售中心 銷售經理 負責內蒙完全空白市場的開發，新品的上市及各種促銷、攻關活動等一切事務的管理 工作業績： 使海爾彩電在內蒙市場得以快速進入和發展，月銷售額由最初的零到高峰期的800余萬，并打造一批優秀的直銷和業務員隊伍（現在的直銷人員和業務員仍有一半還在為海爾彩電工作），期間多次獲得華北、產品本部年度最佳銷售經理及先進個人稱號 海爾北京分公司 銷售主管 北京周邊市場（河北承德）銷售主管，負責對當地市場的單獨管理，并主持產品的上市、人員招聘和培訓、市場的宣傳等各方面的工作。 工作業績： 成功進行了空白市場開發，并使海爾產品在當地的市場份額得到大幅度提升，豎立了良好的品牌形象并奠定了后期該市場快速發展的良好基礎。同時，也使自己積累了豐富的新品上市和市場開發經驗。
