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關鍵字：
金豐集團湖南金豐紡織
冷建江
更新日期 2013/1/14    打印冷建江的簡歷
【基本信息】
姓     名
冷建江
性     別
男
出生年月
1980年10月
國     籍
中國
戶     籍
重慶市
現居住地
重慶
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 區域經理  
期望工作地點： 重慶市-重慶  
期望月薪： 面議
【工作經驗】
工作描述： 2005/06--2007/12：上海金考拉服飾有限公司
所屬行業： 服裝/紡織/皮革
銷售部 區域銷售經理
重慶分公司銷售經理（協助管理四川部分市場）主要職責：
1）終端空白網點的拓展
2）加強金考拉內衣專賣店的整改和監督執行的進度
3）根據計劃安排，完成管理區域銷售人員的專場培訓
4）定期帶領團隊走訪各網點，進行網點的日常性維護和培訓工作
5）結合新品上市，進行銷售技巧和陳列技巧的專項培訓和演練輔導，使新品得到有效推廣
6）了解代理商和經銷商的庫存情況，在給公司做信息反饋的同時，可協助進行庫存商品的處理
7）根據市場信息的調查和了解，協助公司進行區域廣告的投放和審批的工作
8）進行專賣店店形象規范和管理績效的稽核和評估，以保證網點的規范和良好的運作

2002/08--2005/05：重慶美聲音響有限公司
所屬行業： 家具/家電/工藝品/玩具
銷售部 區域銷售總監
2002年8月——2003年11月，成都區銷售經理（代管德陽市），主管成都市和德陽市的銷售管理，經銷商管理。
2003年12月——2004年5月，貴州省遵義辦事處經理（代管貴州畢節地區），全權管理遵義市的銷售工作，培訓公司的銷售人員，推廣美聲音響的專賣體制。
2004年5月——2005年5月，貴州省分公司經理，全面負責貴州全省經銷商的開發和管理，培訓公司和經銷商的銷售人員，推廣美聲音響的專賣體制，因地制宜的制定和實施區域性的市場發展計劃。
主要職能如下：
1.分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。
4.公平制定、下達區域內業務代表的銷售目標。
5.定期拜訪重要的零售及批發客戶，并制定促銷計劃。
6.負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區域業務代表開展業務，并接受其工作匯報。
8.選擇并管理區域內的分銷商。
9.定期、不定期地開展市場調查。
10.與主要客戶密切聯系。
11.向上級提供關于區域管理和發展方面的建議和區域市場信息。
12.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
13.負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。
14.處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
15.制訂各種規章制度。
【教育】
專業描述： 1999.9-2002.6 中國科技學院 市場營銷專業
【附加信息】
自我評價: 資深市場營銷人員，年銷售額上千萬。在企業從事銷售和市場工作達六年, 對市場營銷, 渠道開發, 經銷商管理有豐富的經驗, 可經常出差。
特長: 愿將自己的客戶資源、網絡及管理經驗因地制宜運用到新的發展平臺，充分發揮自己的特長，為貴公司創更高的效益！同時也使自己得到更好的鍛煉和提高！
【聯系方式】

 
 
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