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	劉鑫
	更新日期 2013/1/31 打印劉鑫的簡歷

【基本信息】
姓名劉鑫	性別男
出生年月 1978年1月	國籍中國
戶籍四川省	現(xiàn)居住地成都

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	區(qū)域經(jīng)理
期望工作地點：	江蘇省-南京
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗】


工作描述：	2005/10——2008/6 紅豆集團南國公司公司性質(zhì)：民營企業(yè) 職位：區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)： 1. 拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的客情關(guān)系，增強了客戶與公司合作的信心，使區(qū)域市場銷量止跌回升；06年的銷售到賬在05年的基礎(chǔ)上增長了71.83%。超額完成了公司下達的銷售指標；2007年的銷售到賬同比增長了43.21% 。 2. 認真執(zhí)行公司的各項銷售政策、銷售計劃。負責(zé)區(qū)域市場銷售計劃的制定與執(zhí)行，并及時總結(jié)，及時改進。按期完成公司要求的銷售回款額度。 3. 在維護原有渠道客戶的基礎(chǔ)上，根據(jù)各個市場的具體情況，對部分區(qū)域市場實施細化，增加了渠道客戶，達到了細分市場、完善銷售渠道、增加市場覆蓋的效果，市場銷量得到顯著提升。 4.組織好客戶訂單及出貨情況，防止漏單、重單等情況的發(fā)生。通過積極的協(xié)調(diào)、備貨及調(diào)配貨源，很好的處理了銷售旺季市場供需矛盾及客戶的庫存問題。 5.在職期間，通過與客戶的溝通與交流，增強了客戶開拓現(xiàn)代渠道的積極性，部分區(qū)域在現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道上，業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了良性的增長。 2004/6——2005/8 成都益海糧油有限公司公司性質(zhì)：中外合資企業(yè) 職位：銷售代表 1.在近一年多的時間里，完成了對區(qū)域市場的調(diào)研，經(jīng)銷商及渠道的建立與維護。使區(qū)域銷量占公司總銷量的13.6%左右，超過公司下達的8%的指標。 2.建立了良好的客戶網(wǎng)絡(luò)及獲取競爭對手市場情況的信息渠道，結(jié)合區(qū)域情況制定區(qū)域價格體系。 3.協(xié)助經(jīng)銷商完成大中型賣場的進場事宜，在公司沒有負擔(dān)任何費用的情況下，使當(dāng)?shù)卮笾行唾u場進場率達到63%，小型超市進場達到90%以上。 4.根據(jù)不同的區(qū)域情況，采取不同的渠道模式，使公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)迅速的鋪市，并及時做好相關(guān)服務(wù)

【教育】

專業(yè)描述：

2000-09~2004-06在河南工業(yè)大學(xué)主修國際經(jīng)濟與貿(mào)易，獲得經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。計算機：優(yōu)異

【附加信息】

自我評價:

1.具有三年多大型中外合資企業(yè)、民營企業(yè)中從事產(chǎn)品銷售、市場開拓與調(diào)研，渠道的建立與維護、區(qū)域市場貨源的調(diào)配經(jīng)驗，具有很強的工作計劃性。 2.有與客戶談判、協(xié)調(diào)處理緊急情況的經(jīng)驗；對市場敏感，善于利用資源獲取市場信息，贏得顧客的信任并能保持長期友好的互利合作。 3.敢于面對困難、挑戰(zhàn)自己，相信態(tài)度決定一切。

特長:

1.具有三年多大型中外合資企業(yè)、民營企業(yè)中從事產(chǎn)品銷售、市場開拓與調(diào)研，渠道的建立與維護、區(qū)域市場貨源的調(diào)配經(jīng)驗，具有很強的工作計劃性。

【聯(lián)系方式】