2007/06--至今:廣東民大化威餅業 所屬行業:快速消費品(食品,飲料,化妝品) 營銷部 江蘇省區經理 對江蘇的市場和渠道進行規劃;對銷售任務進行分解和落實;銷售團隊的組建和培訓管理;對銷售人員的績效考評;區域內大型促銷活動的組織執行和效果的評估分析;區域內重點客戶的管理。 匯報對象:銷售部經理 下屬人數:3 證 明 人:周新勝 離職原因:公司經營調整 工作業績:在歷經半年多的時間完成了江蘇徐州,南通,無錫,蘇州,常州,連云港;等市場的開發。成功的將華威系列產品在公司落價操作的模式下先后導入了大潤發,大統華;時代,南京蘇果,商聯,易初蓮花;徐州的蘇果,家美時;南通新一佳;等大型連鎖超市和大賣場。為華威的品牌化發展搶占渠道的制高點打下堅實基礎。 2005/09--2007/06:福建黎祥有限公司 所屬行業:快速消費品(食品,飲料,化妝品) 營銷部 江蘇省區經理 是對江蘇市場的渠道整合和客戶的優化及開發,以及辦事處的日常管理。 匯報對象:銷售總監 下屬人數:8 證 明 人:謝東 離職原因:公司改制人事變動 工作業績:黎祥在江蘇經營多年,隨著市場環境的變化其在江蘇的銷售一直下滑,經銷商流失嚴重。本人上任后,對區域內的客戶進行了大幅度的調整。對能夠適應配合公司的客戶不論大小戶全都保留,對那些消極抵觸不配合的客戶不論大小堅決砍掉。對市場上的遺留問題進行集中限時的方式處理。然后針對每個市場每個客戶進行了渠道的梳理和分銷品項的優化,并針對每個市場制定了不同的有針對性和階段性的推廣方案。很有效的重塑起客戶的合作信心,在歷經不到3個月的時間,所有繼續合作的客戶都開始了正常回款,市場逐步進入良性循環,至06年度江蘇全年銷售業績翻兩翻。06年與經銷商通力合作取得華西村80萬團購業務。 2003/06--2005/08:福建雅客食品有限公司 所屬行業:快速消費品(食品,飲料,化妝品) 營銷部 區域銷售經理 負責膠東地區KA系統直營和經銷渠道的開發;辦事處的目標分解和落實追蹤;促銷品項和檔期的擬訂;業務和賣場營業員的培訓和管理;辦事處人員的績效考核;辦事處日常事務的管理。 匯報對象:省經理經理 下屬人數:8 證 明 人:柯金龍 離職原因:尋求個人發展 工作業績:在公司要求分辦拓展區域內空白渠道和市場的情況下,膠東辦率先完成區域內主要空白市場和渠道的開發(華聯;青島維客,百盛,佳世客,利客來等;煙臺,濰坊,東營),樹立了公司經銷系統的樣板市場青島和濰坊。并成功建立了青島二級辦事處,培養辦事處主管2人,連續2年保持膠東辦年銷售量位列公司前三甲。 2001/01--2003/02:999”集團廣州九天綠食品有限公司 所屬行業:快速消費品(食品,飲料,化妝品) 銷售部 城市經理 主要負責市區及外埠地區空白市場的開發和維護,并協助經銷商進場。辦事處的目標制定和分解,業務人員的培訓和管理。 匯報對象:大區總監 下屬人數:10 證 明 人:邢 崢 離職原因:市場調整 工作業績:任職期間成功開發了北方國貿,青島利群,維客,國貨,華聯等大型賣場;較好的完成OTC渠道和經銷商的整合,在很大程度上提升了銷量,同時也有效的遏制了竟品的導入和大戶對公司的威脅,為青島市場打下了堅實的基礎。 |