| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
經(jīng)營管理 市場營銷 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
10000-14999元 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2007年6月-至今： | 歐時商貿(mào)(上海)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 零售經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作描述：任職期間負(fù)責(zé)兩個品牌服飾在華東地區(qū)的零售網(wǎng)絡(luò)運營管理工作，健全零售門店標(biāo)準(zhǔn)化運營體系，確保門店各項工作的正常有序運營并進行監(jiān)督及指導(dǎo)，同時也是公司倡導(dǎo)并實施提升門店的銷售業(yè)績與終端管理的主要負(fù)責(zé)者。 業(yè)績描述：(1)從實施提升銷售業(yè)績與終端管理項目后，轄區(qū)的終端銷售業(yè)績提升了16.7%，也降低了運營費用，同時也提高了每個店鋪的盈利；
(2)下屬學(xué)習(xí)的是我的行動，我對工作全力以赴的實際行動，是對下屬最好的教育，通過監(jiān)督評估及考核店鋪人員，貨品知識、服務(wù)技巧、銷售技能的培訓(xùn)，以及現(xiàn)場輔導(dǎo)和直接帶動形式，培養(yǎng)銷售精英人才，使淮海百盛單店銷售業(yè)績由36萬元迅速提升至到了56萬元，增加39%的銷售額；而新世界單店過去銷售業(yè)績在8萬元左右，2008年單店月銷售業(yè)績達(dá)到了10多萬元，遞增25%的銷售額；其它單店銷售業(yè)績均都有10%～20%左右的不同提升。
(3)采用了自己編寫出系統(tǒng)完整的服飾行業(yè)《提升終端銷售業(yè)績與終端管理培訓(xùn)教材》，系統(tǒng)地培訓(xùn)與激勵機制，確保所有店鋪的服務(wù)水平，提高了團隊的銷售技能和工作效能，維護好品牌形象，對人、店、貨、客、信息進行全面掌控與管理，領(lǐng)導(dǎo)的團隊在2008年超額完成銷售額任務(wù)；
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| | | 2000年4月-2007年2月： | 上海迪梵尼服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 工作描述：任職期間全面負(fù)責(zé)該品牌服飾在中國大陸地區(qū)的直營店、加盟店營運及實施工作，確保直營店和加盟店各項工作正常有序。參與制定并實施公司的經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和各項重大決策，零售終端全面管理和營運指導(dǎo)，終端網(wǎng)點業(yè)績分配，協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌各部門資源，保障公司內(nèi)外部工作互動順暢，制定銷售方案、新品上市方案，綜合利用各種營銷手段，帶領(lǐng)團隊協(xié)同完成終端業(yè)績；負(fù)責(zé)銷售部全盤管理工作，合同談判，促銷活動等各項工作審核、監(jiān)控，負(fù)責(zé)與商場促銷活動的終端談判，協(xié)調(diào)處理各類市場問題。 業(yè)績描述：(1)領(lǐng)導(dǎo)的220多人團隊在2006年度完成7500萬元的銷售額，制定銷售導(dǎo)購員的系統(tǒng)培訓(xùn)體制，聘請專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)員工，帶領(lǐng)下屬拓展特許加盟商，2005年接任總監(jiān)職務(wù)時有15家加盟商，到離職時有21家加盟商，增加了6家加盟商；直營店接手時22家，2007年時有27家，增加了5家自營網(wǎng)點；
(2)落實媒體宣傳品牌，協(xié)調(diào)外部商務(wù)關(guān)系，與相關(guān)的工商、稅務(wù)等政府機構(gòu)建立了融洽的關(guān)系，
(3)任職期間浙江的杭州大廈購物中心銷售額每年遞增17%左右；江蘇的南京金鷹國際購物中心單店銷售額每年提升18%左右；上海的第一八佰伴、東方商廈、太平洋百貨、巴黎春天、百盛淮海店以及重慶、成都、北京、天津、山東等省市的單店均保持良好銷售業(yè)績，并逐步提高。
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| | | 1995年10月-2000年4月： | 上海仁尚服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作描述：任職期間負(fù)責(zé)華東區(qū)14家直營店的營運管理工作，根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的年度銷售目標(biāo)和發(fā)展直營店的計劃，制定管理區(qū)域內(nèi)的銷售計劃與方案。
業(yè)績描述：領(lǐng)導(dǎo)的70多人團隊在1999年完成2400萬元的銷售，單店完成公司銷售指標(biāo)并超4%～11%。
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| | | 1990年10月-1995年10月： | 上海市三大祥實業(yè)總公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 店鋪 | 職 位： | 專賣店店長 | | 離職原因： | 由于公司是一家國有企業(yè)，自己想有一個更好的發(fā)展空間和職業(yè)生涯，故就離開了國有公司，進入品牌服飾行業(yè)發(fā) | | 工作描述： | ① 1994年3月—1995年10月 寶大祥金飾行 職務(wù)：柜長
② 1992年10月—1994年3月 上海市信大祥綢布商店 職務(wù)：柜長
③ 1990年10月—1992年10月 上海市寶大祥綢布商店 崗位：營業(yè)員
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| 【教育】 |
| 1987年9月 - 1990年9月 | 上海市黃浦區(qū)商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校 | 紡織品經(jīng)營 | 職高 | |
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| 【附加信息】 |
| 榮譽: | ① 在歐時商貿(mào)(上海)有限公司工作期間，憑著優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和良好的人際關(guān)系，在2008年7月公司出現(xiàn)危機時臨危受命，將危機予以化險為夷；杰出的管理能力，店鋪業(yè)績明顯提升，得到公司總經(jīng)理、HR經(jīng)理、營運總監(jiān)及丹麥總部一致好評，并獲得了職業(yè)經(jīng)理人深造和商務(wù)英語培訓(xùn)；
② 在上海迪梵尼服飾有限公司工作期間，由于工作踏實、業(yè)績突出，又多次維護公司利益挽回?fù)p失等原因，被公司多次升職加薪，2004年度、2006年度被公司評為優(yōu)秀管理員榮譽稱號；
③ 在上海仁尚服飾有限公司工作期間，由于業(yè)務(wù)熟練、思路清晰、敏銳的市場洞察和分析能力，及時向上級反饋信息并提出合理銷售建議，帶領(lǐng)團隊超額完成公司下達(dá)指標(biāo)，被公司多次升職嘉獎，1997年度榮獲最佳員工稱號。
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| 自我評價: | ■ 自我綜合能力與評價
作為一名從終端一線成長起來的銷售、營運管理專家，實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，擁有十多年品牌服飾銷售(營運)經(jīng)理職位的管理經(jīng)驗，賦有卓越的管理才能，業(yè)務(wù)熟練精通，才思敏捷，善于協(xié)調(diào)溝通，擅長專業(yè)的品牌服飾零售終端培訓(xùn)與輔導(dǎo)，為人具有親和力，做事勤奮踏實、工作主動的營運、銷售、業(yè)務(wù)管理型的綜合性經(jīng)營人才，具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和完美的人格魅力。
◆ 擅長服裝行業(yè)的服務(wù)與零售管理類培訓(xùn)，擁有十多年中外服裝企業(yè)中高層銷售、營運管理工作經(jīng)歷和專業(yè)的品牌服飾零售終端銷售技巧培訓(xùn)與輔導(dǎo)的從業(yè)經(jīng)驗資歷，自己研發(fā)出系統(tǒng)完整的品牌服飾《提升終端銷售業(yè)績與終端管理培訓(xùn)教材》，其中《蔡式天龍八步銷售技巧》培訓(xùn)教材將知識、素質(zhì)、學(xué)問、經(jīng)歷、體驗、經(jīng)驗和自己的心得結(jié)合在一起，專為專賣店銷售人員提升自己的商品推介技巧、締結(jié)成交技巧等銷售技能提供了參照方法進行強化訓(xùn)練，貼近終端實戰(zhàn)，從根本上幫助培訓(xùn)者解決遇到的實際問題；
◆ 精通品牌服飾的直營店、特許加盟的銷售、營運、管理與維護等各項實務(wù)和操作的流程，具有敏銳的潮流觸覺及較高的市場和數(shù)字敏感度；
◆ 豐富的招聘、選拔、監(jiān)督評估和考核店鋪人員實踐經(jīng)驗；擁有商務(wù)談判經(jīng)驗及與人溝通藝術(shù)技能；
◆ 本人工作能力強、吃苦耐勞、敬業(yè)愛崗、責(zé)任心強，欠缺之處學(xué)歷稍低。
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| 特長: | 技能：
① 服飾搭配與陳列展示；
② 出色的面試技巧和領(lǐng)導(dǎo)團隊能力；
③ 培訓(xùn)員工服務(wù)技巧、銷售技能；
特長：
① 熟練使用Photoshop、Corel Draw、PowerPoint制圖軟件；
② ERP等系統(tǒng)操作熟練；
③ 辦公自動化、五筆打字、POS收銀；
④ 電腦基本維護；
求職目標(biāo)：【謀服飾行業(yè)銷售管理中高層崗位】 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
