| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
品牌經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2005年1月-至今： | 昂博科技（中國(guó)）有限公司華東總部 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 華東總部總經(jīng)理 辦事處/分公司/分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理 | 職 位： | 華東總部總經(jīng)理 辦事處/分公司/分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
華東總部總經(jīng)理 辦事處/分公司/分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理
該公司成立于2004年，公司總部位于中國(guó)香港，是一家合資企業(yè)，另一股東是南京一私人老板。本人2005年初進(jìn)入昂博科技（中國(guó)）有限公司,該公司在中國(guó)有四個(gè)分區(qū)總部，分別為華南、華東、華北和西部四個(gè)總部，本人是華東區(qū)總部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)華東總部市場(chǎng)，主要包括上海、江蘇、浙江、山東、安徽等區(qū)域。組建了華東公司內(nèi)部各個(gè)部門包括行政部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷事業(yè)部（包括上海分公司、江蘇分公司、浙江分公司、山東分公司、安徽分公司）、渠道銷售部、工程部、項(xiàng)目部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、售后服務(wù)部。華東地區(qū)共有200余人的團(tuán)隊(duì)。該公司主要經(jīng)營(yíng)智能化系統(tǒng)集成工程的承包工程（國(guó)家智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)甲級(jí)、施工總承包二級(jí)資質(zhì)），和智能化設(shè)備的測(cè)試和研發(fā)及生產(chǎn)銷售。并且擁有數(shù)十款國(guó)內(nèi)外智能系統(tǒng)設(shè)備一級(jí)代理權(quán)。
2005年初本人首先在江蘇、浙江、上海開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。在江蘇南京組建江蘇分公司,在上海組建上海分公司,在浙江杭州組建浙江分公司。洽談的第一個(gè)項(xiàng)目就達(dá)到500萬，另外組建的市場(chǎng)部在本人的管理和帶領(lǐng)下，積極開拓市場(chǎng)根據(jù)不同區(qū)域劃分市場(chǎng)，制定目標(biāo)任務(wù)量，再加上良好的團(tuán)對(duì)激勵(lì)和管理機(jī)制。2005年全年華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)工程總額2000多萬，超出公司預(yù)期目標(biāo)的50%（原計(jì)劃為1000萬）。
2006年初，由于在江蘇、浙江、上海市場(chǎng)開拓的比較成功，可以根據(jù)成功的案例進(jìn)行復(fù)制市場(chǎng)，就在山東濟(jì)南組建山東分公司、在安徽合肥組建安徽分公司.本人的帶領(lǐng)下在江蘇蘇南和浙江北部及上海等重點(diǎn)區(qū)域開拓了更多的工程渠道，其中建立了和華碩電腦、明基電通、蘇州金螳螂、蘇州二建、常州亞細(xì)亞集團(tuán)、無錫常發(fā)建設(shè)開發(fā)集團(tuán)等長(zhǎng)期合作的關(guān)系。渠道工程量可以達(dá)到近兩千萬工程額，另外洽談許多外資企業(yè)并與其合作成功，使公司06年工程額達(dá)到4000多萬。
2007年華東區(qū)域在本人管理和帶領(lǐng)下，又開拓了四星級(jí)和五星級(jí)酒店的市場(chǎng)，其中一家四星酒店單筆工程額就達(dá)到近千萬。另外重點(diǎn)抓公司核心團(tuán)隊(duì)骨干力量，核心業(yè)務(wù)經(jīng)理人均工程量今年一年都能達(dá)到300萬以上，特別注重培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在公司銷售面上有了很大的發(fā)展，本年度最大業(yè)績(jī)收獲就是開拓了新的銷售體系，使公司在業(yè)務(wù)銷售層次多元化。全年完成5000萬的工程總額。
2008年上半年業(yè)務(wù)基本一切正常。
另外根據(jù)總公司的品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)揮公司的品牌效應(yīng)，使本公司能夠在所建立的渠道和市場(chǎng)中享有良好的口碑，開展了一系列的活動(dòng)。使公司產(chǎn)品在各市都有代理商,在終端電子市場(chǎng)有一定的影響力。
匯報(bào)對(duì)象: 集團(tuán)總裁
下屬人數(shù): 215
工作業(yè)績(jī): 本人核心價(jià)值：
一、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和管理大中型公司的能力。
二、可以組建新成立的分公司、開拓新的地區(qū)市場(chǎng)
三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)并使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮積極作用
四、本人可以獨(dú)立開拓和建設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)的渠道和終端
五、能夠參與總公司市場(chǎng)決策和公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
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| | | 2003年11月-2004年12月： | 上海易美通信實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理 副總經(jīng)理兼營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理 | 職 位： | 營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理 副總經(jīng)理兼營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理 副總經(jīng)理兼營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理
負(fù)責(zé)全國(guó)6個(gè)大區(qū)、26個(gè)省級(jí)分公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。負(fù)責(zé)制定公司的銷售方針和營(yíng)銷策略。制定公司年度銷售量和回款量并分解各分公司的年度銷量和回款量，以及對(duì)各大區(qū)域總監(jiān)和分公司經(jīng)理的年度考核和人事任免。主要工作如下：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織市場(chǎng)銷售和產(chǎn)品品牌推廣工作；
2、建立、健全、推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；
4、制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作；
5、制定營(yíng)銷事業(yè)部年度費(fèi)用預(yù)算，控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，使公司利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。
6、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
主要業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?
1、年銷售額近十億元
2、在全國(guó)除西藏和新疆以外的省設(shè)有分公司和辦事處
3、采用區(qū)域性獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和管理，全國(guó)設(shè)6個(gè)大區(qū)域
4、旺季做終端市場(chǎng)，淡季做渠道市場(chǎng)的指導(dǎo)營(yíng)銷策略
5、重點(diǎn)做全國(guó)核心經(jīng)銷商合作，如國(guó)美、蘇寧、協(xié)亨等
6、以各個(gè)分公司為突破口，培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售精英
7、對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)考核和監(jiān)察審計(jì)
8、對(duì)公司核心營(yíng)銷人員進(jìn)行管理。
9、在公司不同特殊時(shí)期制定特殊營(yíng)銷策略。如公司在三、四月份貨的庫(kù)存比較大時(shí)，通過給分公司經(jīng)理提貨獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來促使增加提貨量，效果比較明顯，一個(gè)月回款最多可以達(dá)到近三億元。分公司經(jīng)理月度提成可以達(dá)到十萬元。
10、根據(jù)行業(yè)的大環(huán)境，集合公司的運(yùn)營(yíng)策略，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，來制定整體營(yíng)銷策略和方針。
匯報(bào)對(duì)象: 總裁
下屬人數(shù): 500
證明人: 鄭平
工作業(yè)績(jī): 本人核心價(jià)值：
一、本人負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)6個(gè)大區(qū)26個(gè)省級(jí)分公司運(yùn)營(yíng)和管理。
二、本人制訂公司市場(chǎng)政策的制定和執(zhí)行管理
三、參與公司銷售制度和銷售策略的制定
四、對(duì)銷售渠道和終端進(jìn)行審計(jì)和監(jiān)察
五、對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理和公司銷售業(yè)績(jī)的提升 | |
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| | | 2003年1月-2003年10月： | 蘇州波導(dǎo)銷售有限公司(和江蘇波導(dǎo)為同一家公司) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 分公司總經(jīng)理 分公司總經(jīng)理 | 職 位： | 分公司總經(jīng)理 分公司總經(jīng)理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
分公司總經(jīng)理 分公司總經(jīng)理
由于本人在江蘇分公司銷售業(yè)績(jī)比較出色和帶領(lǐng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)比較成功，在2003年初總公司把本人調(diào)任為蘇州分公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)江蘇蘇南片區(qū)的銷售和團(tuán)隊(duì)管理工作，特成立了蘇州分公司，主要負(fù)責(zé)江蘇蘇南（蘇州、無錫、常州）區(qū)域市場(chǎng)的銷售和管理。在本人工作期間使整個(gè)蘇州營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由原來十人發(fā)展到三十余人，銷量由原來的每月3000多臺(tái)到每月8000臺(tái)，旺季突破萬臺(tái)的銷售記錄。回款量每月都是百分百的完成。使蘇州分公司的銷售指標(biāo)和回款完成率在全國(guó)39家分公司中排名第五位。
匯報(bào)對(duì)象: 分公司總經(jīng)理
下屬人數(shù): 35
工作業(yè)績(jī): 本人核心價(jià)值：
一、能夠運(yùn)營(yíng)整個(gè)分公司對(duì)整個(gè)公司的費(fèi)用預(yù)算和控制運(yùn)營(yíng)成本，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率使公司利潤(rùn)最大化。
二、能夠?qū)φ麄�(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行建設(shè)和管理。
三、能夠?qū)Ψ止舅趨^(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，完成公司銷售指標(biāo)。
四、能夠參與總公司的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃的制定，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展制定方針。
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| | | 2001年10月-2002年3月： | 江蘇波導(dǎo)銷售有限公司（學(xué)校實(shí)習(xí)） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售助理 銷售助理 | 職 位： | 銷售助理 銷售助理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 會(huì)計(jì)/審計(jì)
銷售助理 銷售助理
對(duì)銷售人員的費(fèi)用進(jìn)行審核，協(xié)助公司制定銷售人員的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)銷制度。對(duì)銷售人員的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，核算完成率，整理銷售日?qǐng)?bào)表，對(duì)客戶進(jìn)行歸檔分類，及時(shí)回訪客戶。
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| | | 2001年4月-2002年12月： | 江蘇波導(dǎo)銷售有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理
通過實(shí)習(xí)后對(duì)該公司的銷售模式比較熟悉，主要就是通過分區(qū)域進(jìn)行銷售管理。本人一開始就是單獨(dú)負(fù)責(zé)一個(gè)蘇州地級(jí)市市場(chǎng)的銷售，主要工作分兩部分，一是負(fù)責(zé)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商洽談，讓這些客戶能夠多提我們貨，并且提貨后要進(jìn)行回款跟蹤。二是負(fù)責(zé)零售終端的促銷管理和廣告物料的管理。本人下面有十個(gè)業(yè)務(wù)員，對(duì)他們進(jìn)行了市場(chǎng)區(qū)域的細(xì)分，讓他們每天有報(bào)表上交，本人進(jìn)行匯總后和公司銷售總監(jiān)進(jìn)行匯報(bào)。
另外本人主要是完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，對(duì)下面的代理商和零售終端進(jìn)行跟蹤，保證我們公司產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷量，還有就是配合公司總部的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
匯報(bào)對(duì)象: 營(yíng)銷總監(jiān)
下屬人數(shù): 10 | |
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| 【教育】 |
| 1998年9月 - 2002年6月 | 南京審計(jì)學(xué)院 | 會(huì)計(jì)學(xué) | 本科 | | 專業(yè)描述： | 在校期間，學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《銷售策略》、《會(huì)計(jì)學(xué)（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)）》、《成本會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《審計(jì)學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法》、《國(guó)家稅收》、《國(guó)際貿(mào)易》、《國(guó)際金融》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《企業(yè)管理》、《會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)》、《會(huì)計(jì)專業(yè)英語》等經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)科目。畢業(yè)前學(xué)校組織了會(huì)計(jì)理論的實(shí)踐操作。
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培 訓(xùn) 經(jīng) 歷
2002/01--2002/06 新東方外語培訓(xùn) IELTS IELTS6.0
熟悉了英語口語和聽力，對(duì)英語有一定的交流能力
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2001/04--2001/10 南京審計(jì)學(xué)院經(jīng)融系 國(guó)家稅收政策 南京審計(jì)學(xué)院副修課程
學(xué)習(xí)了國(guó)家稅收等政策法規(guī)等
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2000/09--2001/03 南京審計(jì)學(xué)院審計(jì)系 審計(jì) 副修審計(jì)學(xué)
主要學(xué)習(xí)了審計(jì)的整個(gè)流程步驟。
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人有近七年公司高層運(yùn)營(yíng)管理和全國(guó)性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的工作經(jīng)驗(yàn)。尤其擅長(zhǎng)在全國(guó)性戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的新公司和發(fā)展型公司中任職，對(duì)于成立新的分（子）公司和組建、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。另本人對(duì)產(chǎn)品銷售的渠道和終端的管理;對(duì)開拓代理商經(jīng)營(yíng)模式有豐富的經(jīng)驗(yàn);對(duì)終端市場(chǎng)促銷和品牌宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)豐富。可長(zhǎng)期駐外和經(jīng)常出差。
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| 其他: | 興趣愛好 : 愛好體育（足球，乒乓球等運(yùn)動(dòng)）和中國(guó)象棋 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
