| 工作描述： | I. 工作職責：
1. 策略
根據(jù)品牌在歐洲全球市場的核心價值及定位，結(jié)合中國市場實際，制定出在中國的品牌策略。 包括：
準確理解和把握丹麥總部的全球發(fā)展策略，加強日常溝通，確保品牌在中國的定位及發(fā)展方向的準確性。
結(jié)合品牌內(nèi)涵，通過對目標顧客群需求及市場競爭對手情況的詳細分析， 找出品牌的合理定位。
制定產(chǎn)品策略，包括：風格+價格策略+促銷/折扣策略
制定市場通路策略：a. 不同商業(yè)形態(tài)的合理搭配： 時尚百貨+購物廣場+街邊專賣店。
b. 建立合理的市場拓展計劃： 何時+何地+多少
制定市場推廣策略： 線上及線下推廣手段的合理運用。
與銷售團隊加強溝通，時時了解市場反饋， 每一季重新回顧品牌策略，在需要時作適當調(diào)整。 2. 預算
季前：
a. 制定預算計劃(銷售目標+毛利目標+季末庫存目標)及預算分配（按各系列各大類）;
b. 核準全國33家重點店鋪的年度銷售預算
c. 制訂年度開店計劃
季中： 預算控制,預算達成跟蹤并做必要的調(diào)整;
季末： 銷售額， 毛利率及庫存預算完成情況小結(jié)。
3. 產(chǎn)品
制定產(chǎn)品策劃的主題和上柜節(jié)奏;
跟蹤產(chǎn)品設計的執(zhí)行情況; 監(jiān)控訂單的進度; 掌控產(chǎn)品進倉,進店的時間;
每周與買貨經(jīng)理回顧并預測預算達成情況;
每周與跟單經(jīng)理回顧貨品進倉情況并調(diào)整進倉計劃;
監(jiān)控策劃調(diào)整的執(zhí)行情況;
核準追加定單。
4. 銷售
及時了解銷售情況（特別是重點店鋪的銷售情況）與銷售部門溝通,了解我們產(chǎn)品的長處及需改進處;
打折時間/地點的策略制定;
商場臨時促銷活動的掌控;
了解競爭品牌的產(chǎn)品及銷售策略;
巡店,加強與商店的溝通;
根據(jù)巡店情況做反饋/調(diào)整。
5. 客訴事件的處理
針對客人投訴的產(chǎn)品,進行品質(zhì)調(diào)查&分析,找出問題的根源并提出解決方案;
根據(jù)銷售部的品質(zhì)反饋及自己巡店所了解的情況,及時掌握我們品質(zhì)的狀況. 如有異常,會及時作出反應。
6. 費用控制
審核部門費用,并根據(jù)年初預算做好相應的管理。
7. 培訓
對員工做好相應的業(yè)務培訓。
8. 品牌形象維護
制定品牌推廣計劃
重點店鋪設計方案審核
店鋪陳列方案， 陳列手冊審核.
匯報對象： 總經(jīng)理
下屬人數(shù)： 53
工作業(yè)績： 1．2005年銷售額： 770，000，000。 季末庫存6%， 毛利率62%。
2．2006年銷售額： 900，000，000。 季末庫存5%， 毛利率64%
3．從2005年6月開設Grace新商品系列，該系列主要面向的顧客群為追求更為時尚，精致，高品質(zhì)生活的大都市白領。在全國100家艾格高端店鋪內(nèi)銷售。（艾格的總店數(shù)為800家，均為直營店鋪）
4． 從2005年6月開設Basic新商品系列，該系列主要的顧客群為對價格比較敏感，時尚度不高的三線城市人群。在全國150家艾格店鋪中銷售。（艾格的總店數(shù)為800家，均為直營店鋪）
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