| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場營銷 |
| 期望工作地點： |
湖南省-長沙 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2007年12月-至今： | 湖南輔仁醫(yī)藥有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 大區(qū)銷售經(jīng)理 | 職 位： | 銷售部 大區(qū)銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生
銷售部 大區(qū)銷售經(jīng)理
協(xié)助銷售總監(jiān)開展銷售部的工作，制定并完善部門各種規(guī)章制度；建立區(qū)域內(nèi)的銷售團隊，并快速的進行業(yè)務(wù)拓展；對區(qū)域內(nèi)各行政銷售單位進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和人員管理；區(qū)域內(nèi)各物流基站的籌建、管理等
匯報對象： 銷售總監(jiān)
工作業(yè)績： 該公司為新公司，其主題思路是用快速消費品的營銷模式來進行醫(yī)藥的銷售，結(jié)合兩個行業(yè)的某些特點找出一種合適的營銷方式！
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| | | 2006年11月-2007年11月： | 宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 湖南辦市場部 市場經(jīng)理 | 職 位： | 湖南辦市場部 市場經(jīng)理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 快速消費品(食品,飲料,化妝品)
湖南辦市場部 市場經(jīng)理
統(tǒng)籌管理宇龍酷派手機在湖南的全面市場工作,直接對公司分總負責;完成公司總部下達的全年銷售任務(wù)和指標;對分公司市場營銷人員進行基于城市和終端的精細化\標準化管理,并建立相對比較穩(wěn)定和健全的市場執(zhí)行體系和監(jiān)督管理體系;積極與運營商保持暢通的合作關(guān)系,對聯(lián)通的各層面客戶制定生意計劃,打造不同級別的核心客戶;完成公司下達的和湖南分公司的其他市場工作……
匯報對象： 分總
下屬人數(shù)： 26
證 明 人： 翁建軍
離職原因： 個人發(fā)展
工作業(yè)績： 1、打造相對穩(wěn)定和具有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍；
2、積極改造市場工作現(xiàn)狀，建立和完善規(guī)范的市場管理制度和一線標準化管理制度；
3、利用三個月時間將銷售額從月均100萬提高到150萬，湖南省手機市場占有率提高2個百分點，核心零售店占有率從30%提高到45%左右；
4、積極開發(fā)省會城市市場潛能，手機銷售量由月均200臺左右提高到400左右；
5、積極開發(fā)和發(fā)展核心客戶，CDMA客戶由前期21家發(fā)展到現(xiàn)在的38家，并繼續(xù)穩(wěn)定的開發(fā)GSM客戶，由前期的0家發(fā)展到現(xiàn)在的8家……
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| | | 2005年11月-2006年11月： | 湖南飛鴻電訊連鎖有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷部 市場經(jīng)理 | 職 位： | 營銷部 市場經(jīng)理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
營銷部 市場經(jīng)理
負責策劃、組織、執(zhí)行、監(jiān)督、考核市場推廣活動；起草、指定、執(zhí)行、監(jiān)督并完善公司市場各項規(guī)章制度；對公司整體市場活動進行有效指導(dǎo)并提出合理化意見和建議；店面形象化的終端指導(dǎo)；市場活動的總結(jié)、跟蹤、監(jiān)督；終端市場的走訪和調(diào)查等
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| | | 2004年12月-2005年11月： | 鷹泰數(shù)碼集團有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 終端管理經(jīng)理 | 職 位： | 市場部 終端管理經(jīng)理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
市場部 終端管理經(jīng)理
制定分公司促銷員平臺整體規(guī)劃；促銷員平臺團隊建設(shè)、企業(yè)歸屬感的培養(yǎng)；促銷員選撥、培訓(xùn)、考核、激勵、評估管理；促銷員平臺任務(wù)量分配及執(zhí)行跟進；促銷員人選的長期儲備；營銷代表的管理及培訓(xùn)；市場工作的執(zhí)行任務(wù)分配與落實跟進；營銷代表管理區(qū)域目標零售店任務(wù)量分配、考核；店員培訓(xùn)會及促銷員例會的組織、管理；市場活動、新品上市會的策劃、實施及評估；對產(chǎn)品終端銷量跟進，并提高終端消化量定期分析和評估產(chǎn)品的覆蓋和上柜率；跟進銷售計劃的達成情況，提出分析、建議；市場費用的監(jiān)控實施；有效的整合廠商或經(jīng)銷商資源；終端零售店的客情跟進；終端數(shù)據(jù)的整理、分析、評估及相關(guān)建議；廠商、經(jīng)銷商及運營商關(guān)系的維護；硬終端（燈箱片、專區(qū)專柜）月度目標的達成；對營銷代表燈箱片工作的月度目標分配與管理；與零售店洽談，以獲得最合理的燈箱片發(fā)布價格；硬終端費用的申請及核銷跟進；與三星區(qū)域人員充分溝通，以獲得更優(yōu)的三星硬終端資源。
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| | | 2001年5月-2004年8月： | 伊萊克斯(中國)有限公司華中分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 零售主管 | 職 位： | 市場部 零售主管 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
市場部 零售主管
2001年5月--2002年3月) 湖南辦事處零售主管 主要負責益陽市市場零售份額達成并樹立、建設(shè)優(yōu)秀的零售賣場形象:協(xié)助制訂益陽市零售管理政策并負責實施:伊萊克斯冰箱洗衣機產(chǎn)品線旺季促銷活動的策劃、執(zhí)行和完成:制訂POP及專柜政策和預(yù)算管理及專柜設(shè)立與執(zhí)行；實施并監(jiān)控有效的零售數(shù)據(jù)和信息管理:培訓(xùn)與管理益陽市零售促銷員隊伍.
(2002年3月--2004年6月) 華中市場部高級市場主管 主要負責益陽市和益陽周邊地區(qū)及長沙周邊地區(qū)市場事務(wù),根據(jù)市場信息分析，協(xié)助市場部經(jīng)理決定產(chǎn)品投放周期，定位市場策略如產(chǎn)品定位，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品價格，營銷廣告，促銷策略等；本地區(qū)大型促銷活動的策劃，執(zhí)行，跟蹤及評估:負責產(chǎn)品線有關(guān)零售管理的監(jiān)控管理工作，推動本地區(qū)各市場銷售目標的達成。
（2004年6月--2004年12月）伊萊克斯銷售經(jīng)理助理 負責銷售經(jīng)理日常工作的安排，協(xié)調(diào)銷售經(jīng)理與各區(qū)域經(jīng)理、市場人員及經(jīng)銷商的關(guān)系，負責各級市場銷售報表的制定、總結(jié)，各種會議的安排及各種文案的處理，公司促銷員的安排、分配及臨時促銷員的薪酬處理等
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| | | 2000年6月-2001年4月： | 湖南鳴宇文化傳播有限公司(湖南文體頻道欄目組) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 客戶部 客戶部助理 | 職 位： | 客戶部 客戶部助理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)： 廣告
客戶部 客戶部助理
主要負責廣告業(yè)務(wù)的跟進及客情關(guān)系的處理
成功項目:椰島鹿龜酒湖南地區(qū)廣告投放項目:斯達舒湖南地區(qū)廣告投放項目等
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| 【教育】 |
| 1997年6月 - 2000年6月 | 湖南廣播電視大學(xué) | 法學(xué)類 | 專科 | | 專業(yè)描述： | 培 訓(xùn) 經(jīng) 歷
2001/11--至今 公司組織 崗位職業(yè)培訓(xùn)
1.如何進行成功的促銷推廣 慧之橋咨詢有限公司
2.高級店面推銷及店面人員管理訓(xùn)練 天高管理發(fā)展有限公司
3.市場營銷實務(wù) 美國管理協(xié)會(中國)
4.時間管理培訓(xùn) 伊萊克斯培訓(xùn)總部
5.抱怨處理技巧 伊萊克斯培訓(xùn)總部
6.溝通與促銷 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院
7.零售管理 中華英才學(xué)院
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 德：與人為善，樂于助人，能吃虧
能：敢為人先，組織協(xié)調(diào)能力較強
績：小節(jié)不拘，講求實效
勤：敏于思考，想好就做，自己動手
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| 其他: | 興趣愛好： 體育，音樂，電腦，看書
特殊技能： 有駕駛執(zhí)照（B）
社會活動： 利用工作休息時間，參加了湖南省國家公務(wù)員考試，在2000多人的報名考試中，以第126名考取湖南省監(jiān)獄管理局，后因分配到較遠地區(qū)沒有去。
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| 【聯(lián)系方式】 |
