| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
培訓講師 |
| 期望工作地點： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2007年6月-至今： | 太平洋安泰人壽保險有限公司廣東分公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場營銷部 保險培訓師 | 職 位： | 市場營銷部 保險培訓師 | | 工作描述： | 所屬行業：保險
市場營銷部 保險培訓師
2007/06/04—至今太平洋安泰人壽保險有限公司廣東分公司
所屬部門：市場營銷部 職位：培訓專員/業務區專員
工作地點：佛山營銷服務部
主要工作職責：
1.負責新人培訓方面；
a)新人基礎訓練班培訓課程包括：
企業文化/經營理念/業務制度/行政作業流程/公司介紹
b)銷售技巧課程包括：
準客戶開拓/形象包裝/銷售面談/；
c)自我管理提升課程；
養成良好工作習慣/時間管理/有效溝通技巧
d)公司產品課程：
傳統壽險/健康險/意外險/投資類險種 2.業績推動方面；
a)跟催銷售競賽，賽前宣導、激勵；
b)制作競賽海報、報表；協助代理人達標；
c)共同拜訪，給出有效建議；
d)數據分析、圖表展示、電話跟催；
3.營管處管理方面；
a)協助營管處經理組織事業說明會；
b)聯系、組織大型招聘會；
c)定期做代理人思想工作
d)職場海報、招貼、廣告制作、布置；
主要工作表現：
1.新人基礎班培訓合格率達到公司要求；
2.銷售競賽達標率達到公司要求；
| |
|
|
| | | 2004年5月-2007年5月： | 深圳市青島啤酒銷售股份有限公司廣州分公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場營銷部 銷售主管 | 職 位： | 市場營銷部 銷售主管 | | 工作描述： | 所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品)
市場營銷部 銷售主管
2004/05—2007/05 深圳市青島啤酒銷售股份有限公司廣州分公司
產品：青島啤酒中高檔系列 職位：區域銷售主管
主要工作職責：
負責區域內現代及傳統渠道的所有業務:
K/A渠道：
1)執行新品上市計劃 /店內POP布置/ 貨架陳列 /分解月銷售目標及達成；
2)K/A賣場的談判進場 /簽訂促銷協議 / 定期拜訪主要門店/ 匯總門店銷售數據；
工作業績：
1)連續兩年超額完成銷量任務/ 渠道運作狀態良好；
2)成功開發新產品經銷商/ 協助擴展分銷網絡/
3)區域內鋪貨率提升了35%，重點賣場數量增加了20%以上；
4)區域內二批商數量增加10% / 簽訂與重點客戶合作協議/ 對新品上市的推廣有一定貢獻。
5)終端價格基本穩定/ 生動化陳列 / 向上級提供銷售數據給出專業化的建議；
| |
|
| 【教育】 |
| 2003年3月 - 2005年6月 | 深圳大學 | 工商管理 | 專科 | | 專業描述： | 大學語文、大學英語、高等數學、國際貿易、市場營銷學、商業企業管理、數理統計學、基礎會計學、財政與金融、政治經濟學、計算機應用、企業經營戰略概論、等十余門課程。
培 訓 經 歷
2004/05--至今公司培訓部專業銷售技能
教育培訓經歷
壽險產品方面：
保險基礎知識 /壽險理論 /意外傷害保險 /健康保險
銷售技能方面
1.如何成為專業銷售人員/ 溝通技巧/ 說服技巧
2.時間管理
經銷商管理方面：
1.開發經銷商 /擬定經銷協議 /建立合作關系
2.沖貨治理 /化解渠道沖突/ 經銷商的激勵
3.合理庫存 /渠道結構設置/ 經銷商的控制
新產品上市操作方面
1.鋪市技巧 /產品演示 /銷售陳述/處理異議
2.設計拜訪路線/建立客戶檔案/生動化成列
銷售談判方面
1.談判的準備/ 如何與K/A談判 /報價技巧
2.經銷商的談判/ 終端的談判 /正確理解銷售談判
銷售技能方面
1.如何成為專業銷售人員/ 溝通技巧/ 說服技巧
2.時間管理/貨齡管理/ 庫存管理
|
|
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 具資深銷售背景的培訓講師，曾在外企及大型國企的銷售第一線工作6年，實戰經驗豐富!
外資保險公司任培訓專員一年以上，優秀的書面及口頭表達能力。結合自身經歷，講解生動、有說服力。具備編寫及制作培訓講義的能力！
|
|
|
|
|
| 職業目標: | 基于擅長分析、歸納、總結，以及具備相當銷售經驗，期望在培訓領域成長為優秀的培訓講師。
|
|
|
| 特長: | a)優秀的書面及口頭表達能力；
b)具備編寫、制作講義及幻燈片的能力；
c)優秀的溝通能力。
d)熟練操作office；word/excel/powerpoint
|
|
| 【聯系方式】 |
