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philip.zhao
更新日期 2012/7/1    打印philip.zhao的簡歷

【基本信息】
姓     名
philip.zhao
性     別
出生年月
1972年6月
國     籍
中國
戶     籍
廣東省
現居住地
廣州

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 培訓講師  
期望工作地點: 廣東省  
期望月薪: 面議
【工作經驗】
2007年6月-至今: 太平洋安泰人壽保險有限公司廣東分公司
企業規模: 100-500人
部 門: 市場營銷部 保險培訓師
職 位: 市場營銷部 保險培訓師
工作描述: 所屬行業:保險
市場營銷部 保險培訓師
2007/06/04—至今太平洋安泰人壽保險有限公司廣東分公司
所屬部門:市場營銷部 職位:培訓專員/業務區專員
工作地點:佛山營銷服務部
主要工作職責:
1.負責新人培訓方面;
a)新人基礎訓練班培訓課程包括:
企業文化/經營理念/業務制度/行政作業流程/公司介紹
b)銷售技巧課程包括:
準客戶開拓/形象包裝/銷售面談/;
c)自我管理提升課程;
養成良好工作習慣/時間管理/有效溝通技巧
d)公司產品課程:
傳統壽險/健康險/意外險/投資類險種

2.業績推動方面;
a)跟催銷售競賽,賽前宣導、激勵;
b)制作競賽海報、報表;協助代理人達標;
c)共同拜訪,給出有效建議;
d)數據分析、圖表展示、電話跟催;
3.營管處管理方面;
a)協助營管處經理組織事業說明會;
b)聯系、組織大型招聘會;
c)定期做代理人思想工作
d)職場海報、招貼、廣告制作、布置;
主要工作表現:
1.新人基礎班培訓合格率達到公司要求;
2.銷售競賽達標率達到公司要求;


2004年5月-2007年5月: 深圳市青島啤酒銷售股份有限公司廣州分公司
企業規模: 100-500人
部 門: 市場營銷部 銷售主管
職 位: 市場營銷部 銷售主管
工作描述: 所屬行業:快速消費品(食品,飲料,化妝品)
市場營銷部 銷售主管
2004/05—2007/05 深圳市青島啤酒銷售股份有限公司廣州分公司
產品:青島啤酒中高檔系列 職位:區域銷售主管
主要工作職責:
負責區域內現代及傳統渠道的所有業務:
K/A渠道:
1)執行新品上市計劃 /店內POP布置/ 貨架陳列 /分解月銷售目標及達成;
2)K/A賣場的談判進場 /簽訂促銷協議 / 定期拜訪主要門店/ 匯總門店銷售數據;
工作業績:
1)連續兩年超額完成銷量任務/ 渠道運作狀態良好;
2)成功開發新產品經銷商/ 協助擴展分銷網絡/
3)區域內鋪貨率提升了35%,重點賣場數量增加了20%以上;
4)區域內二批商數量增加10% / 簽訂與重點客戶合作協議/ 對新品上市的推廣有一定貢獻。
5)終端價格基本穩定/ 生動化陳列 / 向上級提供銷售數據給出專業化的建議;
【教育】
2003年3月 - 2005年6月    深圳大學   工商管理 專科
專業描述: 大學語文、大學英語、高等數學、國際貿易、市場營銷學、商業企業管理、數理統計學、基礎會計學、財政與金融、政治經濟學、計算機應用、企業經營戰略概論、等十余門課程。 培 訓 經 歷 2004/05--至今公司培訓部專業銷售技能 教育培訓經歷 壽險產品方面: 保險基礎知識 /壽險理論 /意外傷害保險 /健康保險 銷售技能方面 1.如何成為專業銷售人員/ 溝通技巧/ 說服技巧 2.時間管理 經銷商管理方面: 1.開發經銷商 /擬定經銷協議 /建立合作關系 2.沖貨治理 /化解渠道沖突/ 經銷商的激勵 3.合理庫存 /渠道結構設置/ 經銷商的控制 新產品上市操作方面 1.鋪市技巧 /產品演示 /銷售陳述/處理異議 2.設計拜訪路線/建立客戶檔案/生動化成列 銷售談判方面 1.談判的準備/ 如何與K/A談判 /報價技巧 2.經銷商的談判/ 終端的談判 /正確理解銷售談判 銷售技能方面 1.如何成為專業銷售人員/ 溝通技巧/ 說服技巧 2.時間管理/貨齡管理/ 庫存管理
【附加信息】
自我評價: 具資深銷售背景的培訓講師,曾在外企及大型國企的銷售第一線工作6年,實戰經驗豐富! 外資保險公司任培訓專員一年以上,優秀的書面及口頭表達能力。結合自身經歷,講解生動、有說服力。具備編寫及制作培訓講義的能力!
榮譽: 證 書 2003/10全國計算機等級一級
職業目標: 基于擅長分析、歸納、總結,以及具備相當銷售經驗,期望在培訓領域成長為優秀的培訓講師。
特長: a)優秀的書面及口頭表達能力; b)具備編寫、制作講義及幻燈片的能力; c)優秀的溝通能力。 d)熟練操作office;word/excel/powerpoint
【聯系方式】

 
 
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