1.2006年10月-2008年6月擔任北京第六日服飾有限公司(原三島公司投資人繼續投資)執行總經理兼設計總監職務,并擔任該企業的股東。 主要工作;(一)。協助完成企業建設初期融資工作,并主導完成企業發展加速時期融資商業計劃書的編制工作。篩選數家風險投資機構作為企業融資對象,并開展股權融資談判以及跟進工作。 (二)。協助制定企業中長期發展戰略,制定企業年度運營計劃,并負責實施。(三)。主導負責品牌定位的市場調研計劃,最終確定品牌市場定位。 (四)。制定企業銷售、企業利潤計劃,并負責執行該計劃。 (五)。協助生產部門整合全國幾十家貼牌生產資源,并商洽合作。 (六)。負責創業期企業各部門領導的招聘事務,并著手部門負責人培訓工作。 (七)。主導設計趨勢,協助設計部完成各個季度的產品研發。 (八)。全面負責收集競爭對手“杰克瓊斯”的相關運營資料工作,并針對性極強的開展自身品牌的優劣勢對比分析,來重新按照階段調整產品戰略定位。 (九)。主導負責企業運營的一切可實施標準,并按照該標準嚴格執行。 主要業績;(一)。2006年一年時間里成功招商第六日品牌加盟網點80余家。 (二)。2008年成功的推出全新的營銷模式,并讓該模式得到風險投資機構的關注,在創新項目上實現意向估值10倍于原有投資的融資計劃,爭取到2家“信中利”“華興資本”投資機構的意向跟進。 (三)。成功地塑造品牌文化“運動休閑兩相宜!”,將運動的顏色和休閑的款式相結合,在2008年春夏時推出能運動的休閑裝產品,并得到市場驗證,新產品的專柜業績都能穩居同樓層的前5強。 (四)。2008年成功的研制一套第六日自主的培訓系統,該系統涉及15套資料,分別由銷售培訓光盤、書面文字資料、考核問卷三種組合型材料組成。涉及企業文化、品牌文化、員工事業規劃、運營標準培訓、銷售《售前、售中、售后》培訓這5大環節的培訓。節約了企業的運營和管理成本,并且該系統對于員工的培訓、績效考核以及挖掘人才方面得到有效的提升。 (五)。在新品牌運營后的不到2年時間里,得到市場認可,并成功牽手“奔馳克萊斯勒”旗下的鉑銳品牌,共同聯手推出新款發布會。并隨之牽手長城干紅、紐曼、飛利浦、國美、華碩等10多個國際知名品牌共同合作。大大提升了第六日品牌的行業地位。 (六)。2008年第六日第二代的終端店鋪,全新SI標準方案出臺,降低硬裝修成本,使之達到每平米300元造價,成為全國同行最低的裝修造價,并達到了同比費用高達3-4倍費用相同的效果。 (七)。第六日后期產品研發的標準多達10多項,針對市場需求和簡便連鎖操作模式進行產品研發開展。在產品五大元素的開發、比例的分配、陳列標準、連帶銷售引導等方面,做到了細分服飾行業中前3強的高度。 不成功之處;(一)。無法完成企業快速融資工作,導致企業發展加速期現金流未能通暢。 (二)。操盤前期欠缺零售品牌運營經驗,參與并主導制定失誤的戰略。讓企業因為過于快速擴張而導致諸多問題的出現,無法實現投入1500萬元在創建周期中完成盈虧平衡點。但是作為企業操盤手來說本人是負最大責任。 (三)。當后期實現運營許多標準出臺,核心技術領先時,卻由于現金流斷裂導致難以為繼,雖然金融危機在客觀上造成融資極為艱難,但是這是本人引咎辭職的一大原因。 主營業務;男女休閑裝 薪水待遇:年薪90萬元(底薪加績效) 離職原因;品牌擴張過快導致企業現金流欠缺,融資未果,導致企業目前發展受阻。作為執行總經理,本人承擔很大的責任,所以引咎辭職。 |