| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷(xiāo)售代表 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2007年4月-至今： | 德國(guó)安德里茨過(guò)濾技術(shù)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)銷(xiāo)售部 | 職 位： | 銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | 德國(guó)安德里茨技術(shù)有限公司，始建于1873年，是安德里茨工業(yè)集團(tuán)的核心事業(yè)部之一，該事業(yè)部總部設(shè)在德國(guó)巴伐利亞州的塞爾伯。安德里茨工業(yè)集團(tuán)總部位于奧地利的格拉茨市，是一個(gè)業(yè)務(wù)遍及全球的技術(shù)型、國(guó)際化上市公司。安德里茨集團(tuán)研究和開(kāi)發(fā)高科技產(chǎn)品系統(tǒng)，專(zhuān)門(mén)為不同標(biāo)準(zhǔn)的和高度專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品提供工業(yè)化工藝程序解決辦法。集團(tuán)全球約有7,600名員工，15個(gè)生產(chǎn)和服務(wù)基地，以及100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。
工作職責(zé)與業(yè)績(jī)
全面負(fù)責(zé)德國(guó)安德里茨技術(shù)有限公司生產(chǎn)的板框壓濾機(jī)在華南區(qū)的銷(xiāo)售與管理工作，同時(shí)也兼顧華北市場(chǎng)。執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。擴(kuò)大公司在華南區(qū)的影響力，提高產(chǎn)品在華南區(qū)的市場(chǎng)占有率。參與客戶(hù)解決方案設(shè)計(jì)，技術(shù)咨詢(xún)。培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。跟蹤與拓展項(xiàng)目。與業(yè)主、政府有關(guān)部門(mén)、各大設(shè)計(jì)院、工程公司、代理商、貿(mào)易公司建立良好的關(guān)系。收集項(xiàng)目信息。跟蹤開(kāi)發(fā)工業(yè)行業(yè)、市政等方面的項(xiàng)目。聯(lián)系電力、鋼鐵、石化、冶金、市政、電子、造紙業(yè)、電鍍、皮革、汽車(chē)、印染、礦山、煤炭、食品飲料、化學(xué)、化纖、制藥、釀造及其他工業(yè)行業(yè)的客戶(hù)。安德里茨在華南區(qū)的影響力得到了迅速提高。
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| | | 2005年5月-2007年4月： | 約翰克蘭（中國(guó)）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)銷(xiāo)售部 | 職 位： | 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | 單位簡(jiǎn)介
約翰克蘭（中國(guó)）有限公司是約翰克蘭國(guó)際集團(tuán)在中國(guó)的全資子公司，約翰克蘭是世界上最大的機(jī)械密封系統(tǒng)、機(jī)械聯(lián)軸器及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者、制造商和供應(yīng)商，在47個(gè)國(guó)家擁有200多家工廠。約翰克蘭成立于1918年，是世界著名的英國(guó)史密斯工業(yè)集團(tuán)四大核心部門(mén)之一（特殊工程技術(shù)事業(yè)部）。英國(guó)史密斯工業(yè)集團(tuán)成立于1851年，總部設(shè)在英國(guó)倫敦，是一個(gè)在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的國(guó)際化上市公司。
工作職責(zé)與業(yè)績(jī)
全面負(fù)責(zé)約翰克蘭公司生產(chǎn)的機(jī)械密封系統(tǒng)、機(jī)械聯(lián)軸器等產(chǎn)品在華南區(qū)的銷(xiāo)售與管理。參與客戶(hù)解決方案設(shè)計(jì)，技術(shù)支持及項(xiàng)目咨詢(xún)。執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。擴(kuò)大公司在華南區(qū)的影響力，提高產(chǎn)品在華南區(qū)的市場(chǎng)占有率。開(kāi)拓與維護(hù)主機(jī)廠OEM大客戶(hù)業(yè)務(wù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)維護(hù)石油、化工、電力、天然氣、水處理、造紙、制藥、食品、紡織、冶金、汽車(chē)等行業(yè)的終端大客戶(hù)，及與設(shè)計(jì)院、貿(mào)易商、經(jīng)銷(xiāo)商等客戶(hù)建立良好穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。跟進(jìn)中石化茂名乙烯項(xiàng)目，取得定單；維護(hù)深圳立信，解決質(zhì)量危機(jī)，跟進(jìn)技術(shù)及售后服務(wù)等事宜；維護(hù)番禺高勛，解決采購(gòu)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)等商務(wù)事宜，提高訂單量，使客戶(hù)100%使用公司產(chǎn)品；維護(hù)開(kāi)發(fā)埃克森-美孚，中石化、BP、殼牌、福建煉油一體化、惠州中海油、、海南煉油化工、福建泉州乙烯、肯富來(lái)水泵廠、珠海電廠、珠海金光油脂、番禺駿業(yè)宏達(dá)等客戶(hù)與項(xiàng)目，并與相關(guān)負(fù)責(zé)人保持著良好的合作關(guān)系。建立良好穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率。華南區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率第一。
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| | | 2002年6月-2005年5月： | 深圳海川科技集團(tuán)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)銷(xiāo)售部 | 職 位： | 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | 單位簡(jiǎn)介：
深圳海川食品機(jī)械科技公司是深圳海川科技集團(tuán)和土耳其合資的下屬子公司，在國(guó)內(nèi)外及港澳地區(qū)共設(shè)有50多個(gè)分公司和附屬機(jī)構(gòu)。海川科技集團(tuán)2003年12月份被國(guó)家人事部設(shè)立為全國(guó)100所企業(yè)博士后工作站之一，次年被國(guó)家科技部、質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)確定為全國(guó)22個(gè)“重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究”專(zhuān)項(xiàng)企業(yè)試點(diǎn)單位之一。深圳總部設(shè)有海川中央研究院及博士后工作站，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由多名博士和碩士組成。
工作職責(zé)與業(yè)績(jī)
全面負(fù)責(zé)廣州分公司的工作。負(fù)責(zé)廣州及華南地區(qū)其它城市的經(jīng)銷(xiāo)商支持與客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，為客戶(hù)提供培訓(xùn)與技術(shù)支持，同時(shí)協(xié)調(diào)下屬銷(xiāo)售人員、維修人員、司機(jī)、倉(cāng)管、財(cái)務(wù)等人的工作。2002年我司產(chǎn)品在廣州市場(chǎng)占有率幾乎為零，經(jīng)過(guò)大家的努力，到2005年市場(chǎng)占有率居第一位；而且廣州辦由原來(lái)的小辦事處，成長(zhǎng)為現(xiàn)在的大辦事處，在全國(guó)20多個(gè)辦事處當(dāng)中，
2004年、2005年度廣州分公司年銷(xiāo)售額名列前3甲。并且廣州分公司現(xiàn)在已經(jīng)將產(chǎn)品銷(xiāo)往非洲、中東、東南亞等地區(qū)，拓展了海外銷(xiāo)售渠道。廣州分公司受總部批準(zhǔn)，從2002年開(kāi)始，每年成功參加了以下大型展會(huì)：中國(guó)烘焙設(shè)備與原料展、中國(guó)國(guó)際酒店設(shè)備展、中國(guó)國(guó)際食品展、廣東消費(fèi)文化展、春季出口商品交易會(huì)
、秋季出口商品交易會(huì)。與廣州怡偉餐旅設(shè)備有限公司、廣州金帥食品設(shè)備有限公司、廣州瑪索國(guó)際貿(mào)易有限公司、廣州豐盛食品有限公司、印度尼西亞瓊斯努沙有限公司、廣州雙千機(jī)械設(shè)備有限公司保持良好的合作關(guān)系。市場(chǎng)占有率第一。
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| 【教育】 |
| 2008年2月 - 至今 | 華南理工大學(xué) | 工商管理碩士 | 本科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 職業(yè)目標(biāo): | 銷(xiāo)售與市場(chǎng)、銷(xiāo)售管理
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| 【聯(lián)系方式】 |
