| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年3月-至今： | 北京百樂游科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經理 | | 工作描述： | 1 配合公司銷售總監(jiān)對全國的大型電子游戲機市場進行調研，同時制定可行性的市場銷售方案。
2 對內蒙、遼寧、吉林三個省市的游戲機市場進行開發(fā)，負責將公司的游戲機導入當地市場。
3 與內蒙、遼寧、吉林地區(qū)的政府部門進行接觸，充分利用政策與關系來實現政府訂單銷售。
4 按照公司要求在各地尋找經銷商并且負責管理，根據當地游戲機市場的實際情況來制定公司產品的銷售政策和促銷政策。 | |
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| | | 2004年6月-2007年11月： | 北京派普有限公司內蒙古分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 市場經理 | | 工作描述： | 1 負責三星手機,筆記本以及一系列IT產品在內蒙地區(qū)的銷售與渠道的拓展.
2.負責產品分銷渠道的規(guī)劃、建立及優(yōu)化，制定渠道政策，監(jiān)控產品的渠道銷售，管理和維護渠道合作伙伴關系；
3.負責代理商培訓、市場規(guī)劃、技術支持、市場支持等；
4.整理客戶資料并提醒領導和相關人員有關工作事宜；
5.熟練掌握公司產品的技術構架和解決方案，能夠熟練操作最新的產品功能；
6.熟練掌握搭建產品演示環(huán)境，并能結合用戶的實際業(yè)務流利介紹產品的功能特點；
7.負責完成渠道額定銷售額。
匯報對象：總監(jiān) | 年收入：6萬元/年
直接下屬：部門經理 | 下屬人數：60人
離職/轉崗原因：自己想更好的規(guī)劃自己的職業(yè)目標，想有更好的追求。
公司主要負責三星手機和三星筆記本在內蒙地區(qū)的銷售，前期在內蒙地區(qū)的渠道建設和市場規(guī)劃都很散亂，沒有統一的形象，銷售隊伍也很不正規(guī)，當時月銷售量達到1500多臺。經過一年多的建設
，內蒙地區(qū)主要取得了以下業(yè)績:
1
完成了內蒙各個城市之間的渠道合理規(guī)劃，取消了以前由省代負責各個地區(qū)銷售的營銷模式，而改以公司直接面向各個城市的經銷商與零售商，使渠道更趨向于扁平化，減少了中間的銷售環(huán)節(jié)，增加了經銷商的利潤，同時也使內蒙地區(qū)的市場操作具有更大的可行性。
2
統一了公司在內蒙地區(qū)的形象，很好的處理了三星產品與公司的企業(yè)形象之間的關系，并且借助三星手機傳統的營銷渠道建立了公司自有的銷售網絡，使公司的終端銷售有了量的保證
。
3
組建了各個地區(qū)的營銷隊伍，并且使之專業(yè)化，通過專業(yè)的培訓和統一的銷售話術，輔之以市場促銷活動，使公司的銷售業(yè)績得到了很好的提升，并且精簡了銷售團隊，提高了團隊的合作效率。
4
組建了內蒙地區(qū)的經銷商之間的橫向聯系，通過各種獎勵政策和各地營銷團隊的配合，使經銷商對公司的凝聚力更強，保證了銷貨渠道的暢通。
通過上述的措施，公司的銷售業(yè)績由以前的1500多臺上升到每月的2300臺，很好的完成了公司在內蒙地區(qū)的銷售任務，保證了渠道的暢通和經銷商對公司的信任。
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| | | 2002年10月-2004年6月： | 中國科健股分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 銷售 | 職 位： | 內蒙古大區(qū)經理 | | 工作描述： | 負責內蒙地區(qū)科健手機的市場開拓，銷售與渠道延伸。
工作內容：
1 負責規(guī)劃內蒙市場，合理制定公司產品在當地的渠道規(guī)劃與產品銷售
2 根據內蒙地區(qū)的實際市場情況向公司提交營銷策劃，
3 負責公司產品在內蒙地區(qū)政策的制定與執(zhí)行，保證終端產品 的銷售。
4 負責與內蒙地區(qū)的主流經銷商的溝通，指導經銷商按照公司的營銷政策進行市場銷售同時負責對經銷商的產品培訓。
5 負責公司在內蒙地區(qū)的人事，售后，物流等方面的管理事宜。
匯報對象：總監(jiān) | 年收入：4.5萬元/年
直接下屬：部門經理 | 下屬人數：40人
離職/轉崗原因：公司由于投資失敗，所以不得以離職。
內蒙地區(qū)當時屬于較混亂的地區(qū)，經銷商不規(guī)范，沒有任何的銷售渠道，公司的產品都由一家經銷商包銷
，經銷商對公司的反控力度太大，而且竄貨橫行，市場很不規(guī)范，經過不懈的努力，達成以下業(yè)績 。
1
首先為了避免經銷商對公司的反控，組建了屬于公司自己的營銷隊伍，走逆向營銷的思路，先從終端做起，使終端的出貨口始終掌握到公司的手中。
2
在自有銷售團隊的基礎上，加大與中小經銷商的合作，使公司的產品能夠直接到達終端賣場，增加中小經銷商的利潤空間，培養(yǎng)其對公司的忠誠度，經過一年的時間，內蒙地區(qū)共有大小經銷商63家經銷公司產品，真正的實現了產品的多條腿走路。
3
重新樹立了科健品牌在內蒙地區(qū)的市場形象，加大對竄貨的管理力度和懲罰力度，在短時間內基本上清理了內蒙地區(qū)的竄貨，對經銷商給予了很好的保護，使經銷商對公司增加了信心，保證可以順利的進行壓貨。
4
在掌握終端銷售的前提下，與原有經銷商進行溝通，在保證其利潤的前提下對各款產品進行合理的分離，使其成為公司的經銷平臺，保證了公司產品在市場上的鋪貨量，同時也充分的利用了經銷商的資金，由內蒙地區(qū)的營銷隊伍負責為經銷商進行分貨，加速了其現金的流動，更好的保證了其利潤，使公司在內蒙地區(qū)的渠道貨量可以達到月5000臺。
5 以銷量為中心，以服務為保障，在內蒙地區(qū)大力發(fā)展會員制度，使經銷商進行聯合，更好的實現了廠商的互動。
經過長時間的努力 ，內蒙地區(qū)的銷售量達到2000臺/月，順利的實現了公司開拓內蒙市場的需求，同時也很好的規(guī)范了內蒙市場。 | |
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| | | 2001年10月-2002年11月： | 美國友邦保險有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1 負責公司壽險業(yè)務的推銷。
2 做好公司產品與理念宣傳。
3 完成自身的客戶積累與和市場的開拓，最大可能的積累準客 戶。
4 完成公司每月的業(yè)務指標。
5 組建自己的團隊，并且?guī)ьI團隊成員實完成公司所下達的任務。
6 負責自己團隊人員的輔導。
7 做好公司與客戶之間的銜接工作，以服務為導向為客戶提供最好的產品與服務。
匯報對象：基層主管 | 年收入：2萬元/年
直接下屬：普通員工 | 下屬人數：3人
離職/轉崗原因：由于自己被公司老總的團員搶單，公司遲遲沒有處理，所以離職。
我于2001年進入美國友邦公司，正式開始自己的保險推銷，憑借自己的勤奮與執(zhí)著，在北京這個對自己很陌生的城市中開始了自己的陌生客戶的拜訪與產品推銷，在將近1年的展業(yè)過程中，共推銷出累計4萬元的壽險產品，順利的按照公司要求晉升為業(yè)務主管，同時發(fā)展了3名自己的直屬團隊，并使3名隊員養(yǎng)成了良好的工作習慣和勤奮的工作態(tài)度，由此帶來的結果是我們4人的銷售團隊月銷售業(yè)績平均達到1萬元,成為公司的優(yōu)秀新晉主管團隊之一。
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2006年7月 | 內蒙古財經學院 | 國際企業(yè)管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 8年工作經歷，從事華北地區(qū)渠道銷售工作，擅長渠道開拓、制定渠道銷售政策與獎勵政策，擅長經銷商的管理，熟悉銷售技巧及培訓技能，可以根據公司市場營銷策略與經銷商實際情況而做出相應的調整。
有很好的團隊意識和積極向上的工作態(tài)度及飽滿的工作熱情。能夠組織團隊，建設團隊，帶領團隊完成公司的銷售任務。有很強的執(zhí)行力及創(chuàng)新精神，作風正派，肯吃苦，對事對人都很執(zhí)著，同時有較強的可塑性，能適應不同的工作環(huán)境、有良好的溝通能力、談判技巧和人際交往能力。 |
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| 【聯系方式】 |
