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魏巍WW
更新日期 2012/4/17    打印魏巍WW的簡歷

【基本信息】
姓     名
魏巍WW
性     別
出生年月
1978年3月
國     籍
中國
戶     籍
江蘇省
現居住地
常州

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 區域經理  
期望工作地點: 江蘇省-常州  
期望月薪: 面議
【工作經驗】
2007年9月-至今: 上海儀華服飾公司
企業規模: 30-50人
部 門: 區域銷售經理
職 位: 區域銷售經理
工作描述: 1.收集分析所管轄區域的市場數據信息,并做出分析,設定品牌在當地市場的實際定位及應有的銷售業績和發展計劃,協助當地商作出銷售,庫存,定貨及活動的計劃,并督促代理商配合公司的要求合理的發展。
2.實時通過數據了解代理商的銷售情況,了解掌控所管轄區域市場的季節變化,銷售變動,與各代理商做好溝通,并對市場的各點的擴展和代理商與商場,代理商與下游點的發展做出協調,對出現的問題及時的出差當地予以協助解決。
3.并了解分析代理商的經營和贏利情況,對代理商市場運做整體作出評估,并與代理商溝通做出調整。
工作業績:
1.能夠迅速按照公司整體市場布局,作出適合本區域發展的規劃,并協助代理商啟動市場,使其按制定的計劃發展,并取得每一季的銷售業績的提升40%以上
2.通過對銷售點業績排名狀況的了解,市場促銷活動執行,促進代理商的庫存的合理消化,使代理商的庫存趨于合理的,以使其定貨的的量每季提升30%以上
3.根據市場的實際情況變化,與商場保持良好的溝通,使公司的品牌能更多的進入當地市場,消除空白點的存在.
2004年3月-2007年8月: 浙江夢娜集團
企業規模: 50-100人
部 門: 銷售經理/區銷售總監
職 位: 銷售經理/區銷售總監
工作描述: 1.團隊的組建,公司與團隊之間相互的交流,文化的滲透;團隊的運做管理,人員職位的合適分配,工作職能的明確化,團隊人員互相建立信任感,提升合作力,使團隊正常運做;人員的培養,考核,提拔和處罰,保持團隊生命力和擴張力.
2.整合公司營業資源
,制定合理的市場預算和計劃,研究市場動態及需求,收集信息,組織分析并提出解決方案和市場長期和年度階段性運做計劃,監控并實施,并做階段分析和修改,以維護公司營業系統正常運做,以保證公司年度階段性目標的正常達到,和保障公司長期運做計劃的正確實行.
3.市場營業體系網絡的開拓,健全,營業機構正常運做管理,建立維護公司形象,提高市場品牌的競爭力,提升市場份額.
4.建立營業系統的數據庫,使公司物流清晰化,明確化,產品更容易針對市場的變化而做出及時準確的調整,更適合市場消費群的接受和認可,使市場流通的產品結構優化,迅速的市場流通,降低產品的庫存積壓.
5.健全財務,保持財務清楚.
6.市場產品的開發參與,提供合理的市場數據分析依據,及時改進市場對產品的要求.
7.完善市場對公司產品服務的要求,在合理利用資源組織適合市場需要的服務組織的同時,提升產品的附加值,使品牌更具有價值,使品牌的市場運做保持長期的競爭力,使其生命周期中能取得更大的利益.
8.保持公司業績的持續增長,完成公司年度目標利潤 .
工作業績:
1.區域內30余各個渠道的代理商的銷售點的布控,并與代理商和公司之間建立良好的信息溝通平臺,促進市場信息的及時反饋,為下一季的產品開發,市場規劃做好充足準備,使原有點銷售業績每季提升30%,并使產品能迅速的形成知名度.
2.針對市場不同策劃合理的市場促銷方案,以使批發代理商的貨流順暢,達成公司年的銷售計劃和利潤,成功使代理商的庫存率保持在15%之內.
3.團隊組織架構完整,保持團隊的競爭力,不斷與成員溝通,以使其的工作目的和計劃按公司區域內整體目標執行,并達成
2002年5月-2003年12月: 江蘇隆力奇有限公司(日化)
企業規模: 30-50人
部 門: 沈陽分公司副總經理
職 位: 沈陽分公司副總經理
工作描述: 1.組建并重新架構原有市場銷售團隊,使團隊員工與公司方向一致,建立互相的認同感,信任感;并通過溝通與各主管達成統一的目標,并鼓勵其信心,使整個團隊保持足夠的活力;隨時了解一線員工言行,職權行使,工作狀態,給下屬適當的指導及培訓,并進行合理的職能分工及調整,發揮其才能,發掘適用人才。

2.市場內部產品結構優化調整,加大各個區域及渠道產品的暢銷,實施單品競爭化策略,及時有針對性的對區域內部銷售的產品進行調整,保證市場產品的完整性的同時,保證市場銷售的產品的銷售量,促銷活動計劃的制定和監控實施。
3.市場網絡的開拓,健全,市場機構正常運做管理,完成每月沒季度和整年度的銷售回款任務,并考核下屬的工作完成情況,及時對有變動的區域做出合理的調整。

4.對遼寧區經理負責,完成其要求的工作任務,并及時與其溝通,使公司更了解當地市場,也針對當地市場的情況,提出合理的建議。
工作業績:
1.將舊團隊重新打散,重新組合新的團隊及運做模式,使隊伍的生命力增強,為實現公司的銷售目標而打好基礎,管理7個區域經理和50名區主管,使其都能按制定的計劃實施,并能取得利益.
2.與公司領導明確新的市場計劃,并執行,將品牌內部細分,并使其在賣場能實現獨自的競爭力.
3.對市場的點掌控明確,實行點與員工依賴生存的模式,并使整個市場的空白點消除,以二三級點包圍一級點的模式,在使公司沒有大量投入廣告宣傳的前提下,達成年業績300%的提升.

1998年10月-2002年5月: 常州普靈仕服裝公司藍豹男裝
企業規模: 30-50人
部 門: 區域銷售經理
職 位: 區域銷售經理
工作描述: 1.區域市場自營店的開發和管理,提升自營店的銷售業績,對自營系統內部員工進行管理,并進行必要的職業素質和銷售技巧的培訓,建立良好的自營系統管理體系,薪資系統,提升自營系統的競爭力和品牌形象。
2.與當地市場內部建立良好的客情關系,并適時的參加一些宣傳和促銷活動,以提升品牌在當地市場的知名度
3.合理利用資源,制定市場預算,研究市場動態及需求,收集信息,組織分析并提供公司總部;市場計劃的制定,實施
4.區域代理商網絡的開拓建立,使區域市場的品牌和產品保持一致性。

5.回款及時,財務清楚;優化庫存,貨品良性流通,提高市場銷售和占有份額,完成公司的目標利潤。

【教育】
1995年9月 - 1998年7月    常州廣播電視大學   市場營銷,財務 專科
專業描述: 未填寫
【附加信息】
自我評價: 多年的消費品市場工作經驗,對市場的各個工作環節流程有較深的認識,懂得如何建立及管理優秀的團隊.處事冷靜,為人公正,敬業,喜歡積極的思考,具有財務知識,明白工作中的取舍得失,能處理好利益關系。能積極的投入工作,分析市場情況,制定出合理計劃并執行,取得業績.
【聯系方式】

 
 
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