| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點： |
廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2007年12月-至今： | 廣州士美日用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 崗位職責
1、銷售管理：制定與執(zhí)行區(qū)域銷售計劃和促銷方案，達成銷售目標，分解銷售計劃。
2、渠道管理：帶領(lǐng)銷售團隊開發(fā)與維護銷售渠道，建立客戶檔案，確保良好客情與長期合作關(guān)系。
3、團隊管理：招聘、培訓(xùn)銷售團隊。指導(dǎo)與監(jiān)督團隊日常工作，業(yè)務(wù)人員心態(tài)引導(dǎo)。
4、經(jīng)銷商管理：經(jīng)銷商開發(fā)與戰(zhàn)略引導(dǎo)，指導(dǎo)、協(xié)助其日常經(jīng)營，銷量達成。提升經(jīng)銷商忠誠度。 管理案例
1、成功建立陽江片區(qū)辦事處與配送基地，包括選址與工商注冊、硬件設(shè)施配置等。
2、成功組建銷售團隊，并進行產(chǎn)品知識、拜訪步驟、工作流程和銷售技巧等培訓(xùn)。
3、帶領(lǐng)所屬團隊開發(fā)陽東、陽江、陽西片區(qū)零售渠道852家，并建立客戶檔案，劃分業(yè)務(wù)人員拜訪區(qū)域，分解銷售目標落實到人。
4、目前銷量可達30萬/月
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| | | 2007年5月-2007年11月： | 廣州中央海航酒店 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 金卡俱樂部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 以電話和拜訪等方式，針對商務(wù)人士介紹并推廣酒店會籍服務(wù)。 | |
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| | | 2002年10月-2007年3月： | 遼寧天湖啤酒有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： |
客戶經(jīng)理 主要負責本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的管理與監(jiān)督，開發(fā)客戶資源，建立并管理客戶檔案。通過與本區(qū)域內(nèi)終端客戶的溝通，建立良好的客情關(guān)系，了解、整合，并反饋相關(guān)市場信息，以及產(chǎn)品的促銷政策和售后服務(wù)。
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| 【教育】 |
| 1999年7月 - 2002年7月 | 撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 謹慎不乏創(chuàng)意，穩(wěn)重不失熱情！個人銷售秘技：高明的技巧對于每一個銷售過程來講固然重要，但在很多時候，真誠和堅持才是取勝之匙！本人溝通能力強，看重執(zhí)行力，對于團隊管理與成員心態(tài)激勵，銷售渠道的開拓與管理有一定的理解和經(jīng)驗。
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| 【聯(lián)系方式】 |
