| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2005年10月-至今： | 惠州超霸科技拓展有限公司上海分公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 華東區重點客戶經理 | | 工作描述： | ◆負責上海、浙江、江蘇、安徽、山東區域直銷業務
◆管理總部在上海的國際性和全國性客戶(家樂福、大潤發、歐尚、易初蓮花、世紀聯華等客戶）
◆協調各區落實全國項目和促銷活動
◆制定KA客戶的年度銷售和費用預算
◆控制銷售費用的開支
◆制定客戶談判策略和目標
◆建立和規范KA管理系統
◆負責華東區銷售團隊管理
管理副經理1名，銷售主任4名，業務員27人
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| | | 2003年5月-2005年10月： | 樂百氏上海分公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 華東事業部 | 職 位： | KA經理 | | 工作描述： | 工作職責：
◆協助KA總監進行全國KA管理系統的建立和架構建設;
◆管理部分國際性和全國性客戶,制定聯合商業計劃.根據公司的戰略決策制定KA銷售策略;
◆制定KA客戶年度銷售預算、領導并完成所負責客戶的年度談判，并保證所簽合同與公司的政策相一致。同時管理提供給客戶的貿易條款。
◆建立、保持有效的客戶數據資料。對客戶及其生意有深入的了解
◆負責促銷的計劃與執行、提高公司產品在客戶門店的貨架占有率及銷售份額
◆制定客戶行動計劃及戰略目標，以完成公司在銷售額，促銷，零售價格，陳列，單品，新品上架，貿易條款，回款的目標
◆與客戶定期進行業務回顧、培訓和發展銷售人員
管理KA主管6人，業務員46人
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| | | 2000年7月-2003年5月： | 上海楊協成飲料營銷有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 重點客戶主任 | | 工作描述： | ◆貫徹執行公司的銷售政策，完成銷售任務
◆參與公司年度銷售計劃的制定和執行
◆負責重點零售客戶的年度協議談判
◆維護與客戶的良好客情關系
◆協助經銷商管理零售客戶
◆協調總部和門店的關系
◆協調與地區銷售隊伍的關系
◆公司零售份額比去年同期增長8%
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| | | 1997年7月-2000年9月： | 長春可口可樂飲料有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 區域主管 | | 工作描述： | ◆1997年7月至1997年12月負責重點客戶管理工作。
1、在此工作期間區域旗艦店客戶增加20%，銷量增長40%；
◆1998年1月至2000年7月負責吉林省西部地區，管理經銷商和銷售團隊。
1、在此期間重新調整部分地區分銷商，幫助其建立銷售隊伍并進行培訓，完善現有銷售網絡。
2、在此期間區域市場占有率從30%增長到70%，銷量增加60% | |
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1997年7月 | 吉林工學院 | 管理工程 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 10年以上消費品行業工作經驗
熟悉分銷渠道管理，分銷商管理，擅長渠道網絡建設
熟悉重點零售客戶管理，與部分零售客戶總部有良好客情關系
有良好的團隊管理能力、客戶管理能力，談判能力強
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| 【聯系方式】 |
