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	陳柯
	更新日期 2011/2/28 打印陳柯的簡歷

【基本信息】
姓名陳柯	性別男
出生年月 1976年11月	國籍中國
戶籍湖北省	現居住地武漢

【求職意向】

期望工作性質：	全職

期望職能職位：	銷售代表
期望工作地點：	湖北省-武漢
期望月薪：	面議

【工作經驗】


2007年4月-至今：	佳麗寶化妝品(中國)有限公司
企業規模：	50-100人
部門：	營業部
職位：	區域銷售經理
工作描述：	全面負責華中地區武漢、長沙、南昌、合肥、蕪湖13家AQUA專柜與2家KANEBO專柜的銷售管理工作。全面負責華中地區武漢、長沙、南昌、合肥、蕪湖百貨店店鋪的開發。與百貨店的談判，達成合作條件。制定年別/月別/旬別/日別/專柜別/銷售人員別的銷售計劃。通過有效的施策完成銷售目標。制定店別/主題別品牌推廣促銷活動計劃。策劃并實施品牌推廣促銷活動計劃。制定年別/月別/旬別/日別/專柜別/銷售人員別的客單價計劃、新會員計劃、二次返店客計劃、一品單價計劃、愛用者計劃。策劃并開展“品牌介紹會”、“麗人會”、“美容相談會”、“走進校園”等銷售施策，提升消費群體，提升品牌知名度，提高會員二次返店率。養重點城市與重點店。制定重點城市與重點店銷售計劃與施策。策劃與開展重點店、重點品的銷售施策，從而提升重點店單產與獲得新會員。策劃與開展城市別專柜銷售競賽施策，提升單店單產。策劃與開展彩妝技能比賽，提升銷售人員連帶的銷售能力，提高銷售人員的單產。制作了“愛用者管理施策“，從而有效管理好品牌會員，穩定固定客群體。策劃與實施“品牌聯誼活動”，推廣品牌文化與形象，提升品牌美育度。帶領與指導銷售主管、培訓擔當改變銷售狀況。制定年度/月度銷售費用計劃。招募一二辦事處員工。招募一線銷售員工。實施APCD，并通過對過程與結果的檢查方式培養辦事處員工。全面負責全面負責華中地區武漢、長沙、南昌、合肥、蕪湖的管理工作。包括：合同管理、應收帳款管理、庫存管理、稅票管理、費用管理、員工人事管理、專柜物料管理、固定資產管理、辦事處財務管理、倉庫物料管理、合作伙伴管理、國家職能部門的溝通。


2004年12月-2007年4月：	日本BLOOM FORUM 株式會社日本獨資花馨化妝品（上海）有限公司
企業規模：	50-100人
部門：	營業部
職位：	營業部
工作描述：	開發并管理湖北地區40余家化妝品美容院代理店。管理10余名銷售業務人員、培訓人員、講師人員的銷售團隊。發展經銷商客戶。制定與實施年度、季度、月度銷售計劃與目標。提升品牌市場覆蓋率、擴大代理店店數。提高代理店定貨返單率。制定區域內渠道發展策略、渠道通路政策與終端政策、區域內產品拓展策略。制定區域內客戶拓展策略、加快渠道拓展速度。加強渠道的服務與支持。評估渠道促銷活動。渠道客戶的專業指導與培訓。銷售隊伍的培養。策劃與實施中大型終端會議，提升代理店終端銷售業績，實現代理店定貨返單率。掌握市場綜合情況，并進行分析與評估。維護通路合作伙伴與終端客戶。


2001年4月-2004年11月：	日本美伊娜多化妝品株式會社蘇州美伊娜多化妝品有限公司
企業規模：	100-500人
部門：	營業部
職位：	區域銷售經理
工作描述：	負責武漢、宜昌、南昌、南寧共14家百貨店美伊娜多化妝品形象專柜的開拓、建設與維護。通過有效的實操性不斷提高品牌美譽度與知名度。通過有效的施策提升品牌市場占有率與市場份額。建設與維護終端形象、推廣品牌形象與文化。與百貨店的談判，達成合作條件。制定年度/半年度/季度/月度銷售計劃與目標。在實施銷售目標的過程中修正銷售施策，確保實現目標。提高消費群體數量、提高顧客回店率、提高新產品顧客購買量、提高主題品顧客購買量。策劃與開展不同目的的促銷活動，達到預期的效果。市場信息及銷售數據的收集、整理、分析與反饋。招募銷售人員、銷售隊伍的管理與激勵、提升銷售隊伍的服務水平與銷售技能、培訓考核銷售隊伍、引導銷售隊伍積極努力地確保實現銷售業績、綜合評估銷售隊伍。銷售終端團隊的培訓與管理。積極與合作伙伴進行良性溝通與協調，并獲得更多的支持與信任。確保銷售貨款的及時回籠、合理控制經營費用。監督武漢事務所人事、財務、物流、培訓工作。與國家職能部門保持良性溝通關系