全面負責工作涵蓋地區(qū)內公司品牌的運作、經營、人員梯隊管理以及分點的管理。工作目標：全面負責工作涵蓋地區(qū)內“舒蕾”“順爽”“風影”“美濤”“潔婷”“伊倍爽”“柏蘭”品牌的經營工作，提升所有負責區(qū)域內終端的銷售和維護
具體日常工作任務與職責常規(guī):
1.
組織、盯兌并幫助各主要終端渠道業(yè)務負責人完成好各自終端渠道的委托、銷售和回款任務，協(xié)調和維護好各主要終端渠道的客勤關系。
2.盯兌并督促各渠道業(yè)務負責人落實公司下發(fā)促銷活動案,在必要的時候策劃特定的促銷活動方案，配合聯(lián)絡處計劃人員協(xié)調聯(lián)絡處內部活動開展時期的車輛、人員、物資調配。
3.對各渠道的各種形式的費用投入、贈品、宣傳用品的投入進行申報、分配和控制,針對年度任務制定工作區(qū)域內所有渠道的費用投入、控制以及資金周轉次數(shù)的計劃,并上報,審批通過后按照計劃嚴格執(zhí)行。
4.配合片區(qū)市場部、禮儀部，針對終端銷售提升的需求以及賣場實際陳列的情況進行終端的維護。
5.以文字報告形式向首席呈報經營上的突發(fā)事件和費用。隨時同首席溝通經營思路以及市場的發(fā)展狀況；隨時同財務部門溝通，交流費用控制和經營狀況，以利于市場的良性發(fā)展。必要時，直接同片區(qū)負責人、品牌專業(yè)公司、品牌負責人溝通市場需求，爭取支持，以便工作的開展。 匯報對象：市場部總經理
直接下屬：部門主管 | 下屬人數(shù)：7人 2006年1月調至成都聯(lián)絡處市場部任四川片區(qū)市場部主任，負責四川片區(qū)Marketing方案的制定、執(zhí)行、稽核；同各級市場負責人溝通，及時同總部市場部及銷售總部反饋市場需求。同時向公司總部及時反饋四川片區(qū)銷售數(shù)據。
匯報對象：川渝片區(qū)總經理
直接下屬：城市經理 | 下屬人數(shù)：50人 2005年1月調至涪陵分點任涪陵分點負責人，全面負責涪陵片區(qū)（涪陵、長壽、豐都、武隆、墊江、彭水、酉陽、黔江）的品牌經營和管理工作.由于涪陵片面積較大，橫跨重慶市西北部，同湖南省接壤，公路線長達2600多公里，同時該片區(qū)范圍內零售連鎖賣場較多，門店單產又較小，跨城市連鎖的情況比較多。前期的人員管理架構是一個城市一個業(yè)務員去管理，不得跨片，同一個連鎖但又不是同一個城市的低單產的門店因此成為雞肋，業(yè)務員花大力氣去出差，得到的收效不明顯，不去管它，對單個業(yè)務員的影響也大不到哪里去；這種情況使得跨城市連鎖的門店一直銷售下滑，直接導致整個涪陵片地區(qū)銷售萎縮至其高峰期的一半。
我上任后，在黔江、長壽、涪陵分別設立地級辦事處，任命辦事處負責人負責整個地區(qū)的銷售，原各個城市的城市主管人員在維持原貌的基礎上進行零星調整，淘汰個別不適應的人員。將原先由單一經銷商供貨的狀況調整為各城市新開發(fā)獨立經銷商,做好原有經銷商同新經銷商之間的斡旋工作,使得終端服務更到位,從而明晰該市場的格局
匯報對象：東南片區(qū)總經理
直接下屬：城市經理 | 下屬人數(shù)：17人 2003年4月調任至衛(wèi)生用品事業(yè)部福州聯(lián)絡處，任三明分點負責人，全面負責三明市、南平市、武夷山市、龍巖市的經營、管理。由于公司衛(wèi)生用品品牌相對于前期所有品牌統(tǒng)一操作時變得孤立，原來的經銷商紛紛撤資，失去信心，該市場所有賣場前期只能采取直供的方式經營，物流費用居高不下。在我的不間斷的活動開展以及說服賣場擔當物流配送中心的角色后，讓市場說服了失去信心的經銷商，也因為同時積累了良好的客情，在終端和渠道兩方面同時抓牢，挽救了這個市場。 | 
