| 1、前期－文案策劃：撰寫廣告文案、會員雜志等；制定新品調(diào)研報告、新品市場定位及上市推廣方案；參與制定客戶管理系統(tǒng)，為VIP客戶策 劃系列活動。2、中后期－企劃經(jīng)理：1）以銷售目標(biāo)或者特定任務(wù)為導(dǎo)向，制定企劃部門工作計劃；跟進(jìn)過程，引導(dǎo)團(tuán)隊完成目標(biāo)；注重計劃 和總結(jié)，形成工作閉環(huán)；2）研究市場數(shù)據(jù)，重視在客觀數(shù)據(jù)支持下，提供更務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的推廣方案；3）培養(yǎng)、提升團(tuán)隊個人專業(yè)能力和團(tuán)結(jié) 力；4）重視與其他部門的信息溝通，尤其是銷售部門；5）定期與總經(jīng)理探討市場動態(tài)，新營銷模式和公司發(fā)展方向，偏好自由、開放的溝通 方式。下屬員工：文案、策劃、設(shè)計、媒介公關(guān)等。3、后期－會務(wù)總監(jiān)（兼）：傳統(tǒng)分銷模式向直銷模式轉(zhuǎn)型過程中，兼任會務(wù)總監(jiān)。1） 制定年度和季度營銷計劃，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。注重目標(biāo)分解，讓具體任務(wù)更簡單、更具可操作性，即讓銷售人員“做更簡單的事情， 學(xué)習(xí)更容易復(fù)制的模式”。2） 圍繞銷售目標(biāo)，制定配套的團(tuán)隊激勵（考核）方案、培訓(xùn)方案和薪資提案（供人事部門參考）。3）耐心并 有技巧的溝通、協(xié)調(diào)部門事務(wù)，避免信息反彈現(xiàn)象；4）重視軍魂建設(shè)，策劃榜樣人物；并積極總結(jié)學(xué)習(xí)行業(yè)專業(yè)者，研發(fā)新營銷模式，鼓勵團(tuán) 隊對著竿子往上爬。下屬員工：上海各辦事處銷售主管。任職第二個月，開發(fā)部月銷售額提升至上月的250％，隨后數(shù)月以30％左右的速度穩(wěn)步 增長。離職/轉(zhuǎn)崗原因：年輕沖動，未處理好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。公司簡單描述：綠谷（集團(tuán)）有限公司成立于1997年1月，注冊資本3.98億元。是 研發(fā)、生產(chǎn)和銷售現(xiàn)代中藥的專業(yè)醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，位列上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市民營科技百強(qiáng)企業(yè)、上海市工業(yè)集團(tuán)五十強(qiáng)企業(yè)之一。目 前有員工6000多人，碩士、博士數(shù)百名。 | 
