| 關鍵詞：市場拓展、項目籌備、組建團隊、活動推廣、媒體宣傳/公共工作內容：1．籌備及開拓市場 在上海、杭州、蘇州等購物中心，了 解該區域的商品配置布局、裝修陳列風格和營銷推廣宣傳/活動。在當地對目標顧客進行問卷訪問，多途徑獲取當地消費習慣、偏好。對江南大 廈和戴夢得，還做有詳實的競爭對手市調報告。建立了杭州/嘉興的媒體關系，并掌握相關媒體的渠道發布資源。為保證標準化的異地籌備，還 重新擬定ISO9000異地店籌備營運手冊。 制定《項目招商營銷計劃》，與沃爾瑪、蘇寧舉辦聯合新聞發布會/新項目招商大會等推薦活動。 在《都市快報》、嘉興電視新聞頻率等權威媒體發布系列招商/開業宣傳。為開業能一炮打響，精心籌劃了盛大的開業典禮，邀請到市委書記/ 市長、中航集團領導出席剪彩，并推出全城轟動的買送贈券/禮品促銷活動。2．培養儲備專業人才 赴杭州、上海，網絡優秀的商業人才， 組建項目營銷團隊，并負責培訓/帶領團隊。團隊職責分工為，媒體公關、營銷策劃、活動執行、平面設計、美工。為使新員工能快速融入天虹 ，還安排至深圳總部實習，配專職教練一對一跟進，親抓月度考核。 HR管理上導入績效系統，每月底員工做績效總結、評價得分，并制定 下月績效目標，及親自則與員工進行績效面談。內部培訓，由各經理親自授課，講解企業文化/理念、服務規范、零售法規、各業務流程等。文 化建設，組織了有20公里徒步、南湖拉練、軍訓拓展等集體項目，以此增進溝通、提升凝聚力。3．營銷活動策劃及實施 招商期推廣，受眾 對象是杭州、上海及周邊區域的品牌廠家/供應商。既定了《都市快報》、《南湖晚報》主流媒體報道（宣傳品牌、文化理念及經營規劃），和 ELLE、航空雜志、服飾報等專業媒體組合的形式。組織推廣PR活動，邀約了供應商進行項目考察，赴服飾博覽會接洽合作，及組織華東/華南 300余家供應商召開招商簽約發布會。 堅持高檔百貨“品位、時尚”的定位，突出各節假日/主題活動賣點。在春節、國慶、店慶等籌劃大 力度SP活動，爭奪市場份額、創造銷售，并輔以特色文化活動（氣氛布置、公益活動等）。策劃圣誕、情人、兒童圍棋賽/鋼琴賽等PR活動，吸 引客流，突顯品牌文化內涵，樹立公眾形象。為與當地的人文交流，聯合政府/媒體/車商，舉辦了端午龍舟賽、團體婚慶、新車發布會等活動 。 設計制作全新的VIP金/銀卡，策劃了VIP卡方案，強調它的折扣、積分及返利功能，并拓展VIP外部特約商戶，增加其附加價值。為能有 效鎖定目標顧客，還舉辦各類VIP專屬活動（名品發布會、全場折扣、派贈券、生日禮品等）。4．媒體形象宣傳及公關 與杭州/嘉興媒體（ 《都市快報》、《南湖晚報》及嘉興電視臺）建立公共關系，負責對外聯絡，及處理危機公關。考察兩地媒體投放、設計制作公司，掌握相關 渠道資源。審定新品牌“天虹百貨”VI體系，策劃制作了招商手冊、導購手冊、時尚雜志等宣傳資料。負責完成圣誕節、春節重大節日的現場 氣氛布置，強調精致和美感，烘托節慶氣氛。 實施營銷推廣，策劃發布報紙、電視、電臺、戶外媒體各類廣告。突出主題，挖掘PR/SP活動 賣點訴求。把握媒體形象設計，不斷強化品牌的品位、時尚定位。及完成各PR/SP活動所需宣傳物料（噴繪、海報、戶外媒體、活動標識）的制 作和采購。匯報對象：總監 | 年收入：10萬元/年直接下屬：普通員工 | 下屬人數：10人離職/轉崗原因：調回公司深圳總部籌備購物中心， 組建團隊，調研區域市場，建立公共關系，制定營銷策劃及計劃，實施招商、籌備及營業期PR/SP活動 | 
