1、銷售目標(biāo)的完成:根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并 拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成；（完成年銷售任務(wù)103%） 2、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)本部門的經(jīng)營目標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反 饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況，以便實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標(biāo)；（地級(jí)市經(jīng)銷商10家，縣級(jí)分銷商百余家） 3、銷售回款：經(jīng)銷商款到發(fā)貨，分銷商貨到付款，根據(jù)本部門經(jīng)營目標(biāo)、銷售價(jià)格體系和銷售政策，與客戶及公司財(cái)務(wù)人 員保持良好溝通，提前知會(huì)客戶做好付款準(zhǔn)備，掌握催收技巧，確保貨款順利回收； 4、客戶關(guān)系管理：進(jìn)行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨 時(shí)了解客戶要求；及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要； 5、資源的有效使用:嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷售重點(diǎn)，確定費(fèi)用使用方式，跟蹤使 用效果，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性。 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：指導(dǎo)代表有效利用公司資源、合理使用經(jīng)費(fèi)，使投入產(chǎn)出更為合理，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)制定準(zhǔn)而有效的行
銷計(jì)劃并實(shí)施完成，定期產(chǎn)品培訓(xùn)并組織代表學(xué)習(xí)；
與代表共同拜訪，制定推廣計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，與代表和客戶保持溝通、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正；經(jīng)常溝通，多組織集體活動(dòng)、 經(jīng)驗(yàn)交流，相互激勵(lì)、共同攜手完成指標(biāo)（團(tuán)隊(duì)10-150人）
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