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何建軍
更新日期 2010/3/12    打印何建軍的簡歷
【基本信息】
姓     名
何建軍
性     別
男
出生年月
1979年12月
國     籍
中國
戶     籍
北京市
現居住地
北京
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 外貿業務員  
期望工作地點： 北京市-北京  
期望月薪： 面議
【工作經驗】
2008年3月-至今： 北京威爾丹頓服裝公司
企業規模： 500-1000人
部 門： 北京威爾丹頓服裝公司
職 位： 市場部經理
工作描述： 一．協助總經理嚴格貫徹執行總公司制定的各種規章制度，營銷決策，方針，企業精神及品牌文化。
二．管理分配并協調中國區市場的各種日常營運工作，按時完成包括銷售目標在內的各項工作計劃。
三．負責制定并向總部提交詳細的年度，月度的營銷目標計劃和銷售策略，并嚴格執行計劃和策略的實施，月年末向總經理做出實施情況的總結和改進建議。
四．了解并掌握市場趨勢動態，需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，及時向總部提交應對策略的建議報告。負責我品牌在地區的市場占有率與滲透率的保持和提升，定期檢討各市場運作狀況，規避市場風險，向總經理提交相應的合理化建設意見。
五．協調總公司相關各部門每位員工的關系，負責制定員工發展規劃，為公司招聘各類相關人才，組建優秀的拓展團隊和銷售團隊，隨時督導培訓每位地區銷售經理的銷售運營技巧，激勵并挖掘出每位員工最大的工作潛能。
六．協助總經理做好對區域商場經理和老客戶的公關工作，更多發展新的銷售客戶。與商場交流溝通一切銷售事宜（包括店堂文化，賣場陳列搭配，員工狀態形象，貨品號型跟進等），樹立我公司品牌在商場的良好形象，并落實本區域應收帳款的回收。
七．嚴格制定本區域每期的費用計劃，按照公司財務制度控制并降低本區域費用及開支，隨時指導檢查監控本區域統計，會計，出納，物流及庫管的一切賬目準確無誤，確保無論任何時間做到帳實相符。
八．從各種渠道進行新區域的市場調研，及時詳細的制定并向總部提交新網絡的拓展計劃和建議，把握機會利用各種渠道人際關系開發較好的市場和銷售網絡，提高我品牌在新區域的知名度和占有率。
九，協助總經理進行合理的產品定位和產品研發，開發大量供應商和供貨商資源。
十．做好承上啟下的重要職能，為公司創造更高的銷售業績和更好的經濟效益。
匯報對象： 總經理
下屬人數： 200人
離職原因： 個人發展
工作業績： 開發5個加盟商—杭州，青島，天津，太原，西安，4家高檔商場—西單，美瑞，國泰，重慶新世紀，4個市場托管商，30個優質供貨商，一手操辦了本品牌08，09年秋冬產品設計研發和產品定位，培訓指導講解監督中國區所有36個門店銷售技巧，商品知識。整理固定直營店和代理商運營模式，09年全年銷售額1.35億（共40個門店）
2004年11月-2008年2月： 北京順美服裝股份有限公司
企業規模： 100-500人
部 門： 北京順美服裝股份有限公司
職 位： 分公司經理
工作描述： 主要負責天津地區市場的“順美”和“羅馬”品牌運作和銷售專柜的一切事宜，包括服裝銷售，服裝陳列，服裝搭配，賣場形象，人員管理，市場拓展以及商務洽談。
崗位職責（管理要素）：1、制定本區域年度經營計劃、年度工作計劃及財務預算的制定并進行分解實施。2、負責本區域管理與建設工作3、負責激勵和創建優秀團隊。4、負責組織制定分公司年度推廣計劃。5、負責制定本區域渠道合作政策，并貫徹實施。6、負責組織大型區域市場推廣活動。7、負責本區域市場拓展及拓展管理工作。8、負責組織營銷策略管理工作。9、負責監督終端門店各項政策及標準執行情況。10.負責本區域的市場調研工作。11、負責本區域品牌視覺形象標準的建設和應用。12、負責組織監督公司品牌VIP策略的執行。13、負責監控本區域門店裝修工作。14、負責審核代理商管理經營工作。 15、負責公司廣告宣傳物品和門店統一統一形象陳列管理。18、負責為本區域市場招聘提升各類職位工作任職資格人才。
匯報對象： 銷售部總監/經理
工作業績： 04年天津市場年銷售額520萬（3家門店），年中關閉銷售額較低的水牛城店，05年天津市場年銷售額680萬（2家門店），06年天津市場年銷售額960萬（3家門店）年中開辟天津友誼新天地店210平米，年末開辟天津遠東百貨“羅馬”店80平米，07年天津市場年銷售額1350萬（4家門店）年毛利850萬，純利460萬。
【附加信息】
自我評價: 十年以上商業管理工作中，本人對待工作責任心強,能及時領會領導意圖精神，與上下級同事能全方位溝通，客戶交際能力較強。有豐富男裝商品知識和品牌營銷理念，對于市場運作，商務洽談，終端終端管理培訓和市場研發拓展方面有充足經驗和資源，并有較強的局勢應變能力。熟練網絡應用和服裝ERP使用，八年駕齡，可長期住外工作。
【聯系方式】

 
 
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