| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
福建省 浙江省 廣東省 |
| 期望月薪： |
6000-7999元 |
| 到崗時(shí)間： |
1～3個(gè)月 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2007年3月-至今： | 杭州外鑫服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 營(yíng)銷部 | 職 位： | 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 | | 離職原因： | 為進(jìn)一步提升自己職業(yè)能力。 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)公司直營(yíng)渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)；及本部門管理。
一、本部門日常管理。
1、本部門各項(xiàng)工作流程的編制；
2、本部門各項(xiàng)管理制度編訂；
3、部門人員招聘、培訓(xùn)、管理；
4、依據(jù)公司的銷售策略，完成公司規(guī)定的拓展任務(wù)；
5、制定市場(chǎng)銷售及拓展計(jì)劃、分解拓展銷售目標(biāo)；
6、對(duì)年度拓展計(jì)劃的制定及控制；督導(dǎo)銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；
7、分解部門工作計(jì)劃到個(gè)人，組織管理下屬人員完成本職工作；
8、組織部門銷售例會(huì)、工作述職、審核下屬月工作計(jì)劃、檢核下屬月工作報(bào)告；并監(jiān)督計(jì)劃完成情況。
9、組織接待客戶和相關(guān)的外聯(lián)工作。
10、控制部門預(yù)算的使用情況；
11、處理客戶投訴；
12、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)品市場(chǎng)信息的整理與分析；
13、根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)特性等特點(diǎn)，擬定促銷方案；為營(yíng)銷總經(jīng)理提供市場(chǎng)建議。
14、負(fù)責(zé)每季（春、夏、秋、冬、年裝）貨品銷售訂貨會(huì)議期間的客戶接待、食宿安排、車輛調(diào)度、票務(wù)訂購(gòu)等的統(tǒng)籌與實(shí)施及任務(wù)分配落實(shí)及過(guò)程控管。 二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理。
1、公司自營(yíng)店（商場(chǎng)專柜）開(kāi)設(shè)——商圈考察、店鋪選址、商場(chǎng)評(píng)估與進(jìn)場(chǎng)談判、店鋪?zhàn)赓U價(jià)格談判等。
2、空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。直接加盟于公司的專賣店鋪的直營(yíng)渠道建設(shè)；針對(duì)區(qū)域性特點(diǎn)，修訂區(qū)域招商政策；重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判；加盟合同修訂與簽署。
3、公司庫(kù)存貨品銷售通路的開(kāi)發(fā)與管理——在選定的經(jīng)濟(jì)差異性特定區(qū)域（安徽�。﹥�(nèi)，實(shí)施“庫(kù)存消化方案”，即建立公司庫(kù)存貨品銷售通路、拓展終端店鋪；并以“折扣店”銷售形式建立長(zhǎng)久性消化渠道；編制庫(kù)存貨品銷售政策、合同編制、加盟商戶的開(kāi)發(fā)流程及管理、以及直營(yíng)店管理規(guī)定等；針對(duì)欲開(kāi)發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行信息搜集、匯總、分析，提出建議；對(duì)新開(kāi)客戶進(jìn)行篩選；客戶資金到位情況的檢查與催收；幫助并監(jiān)督客戶建立“進(jìn)銷存賬”等各類臺(tái)帳；協(xié)助提高加盟商的店鋪管理及銷售能力；日常電話聯(lián)系客戶，走訪客戶，及時(shí)了解銷售情況、庫(kù)存、資金狀況及存在問(wèn)題；貨品流通渠道控制，杜絕非正常竄貨；每周匯總“周銷售報(bào)表”，并進(jìn)行銷售貨數(shù)據(jù)分析；當(dāng)月匯總、分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)；及時(shí)給客戶兌現(xiàn)公司銷售政策。
三、客戶及市場(chǎng)維護(hù)
1、代理商維護(hù)。協(xié)助代理商完善市場(chǎng)運(yùn)作體系；協(xié)調(diào)代理商與終端加盟商關(guān)系；策劃新品在終端的推廣；銷售數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)分析及評(píng)估；結(jié)合代理商實(shí)際情況提出促銷方案建議。解決負(fù)增長(zhǎng)客戶或市場(chǎng)發(fā)生問(wèn)題的客戶恢復(fù)銷售；編制宣傳促銷活動(dòng)的建議方案，報(bào)批后組織具體落實(shí)執(zhí)行。2、加盟商維護(hù)。定期走訪各區(qū)域加盟商；客戶反饋意見(jiàn)搜集；市場(chǎng)信息搜集、分析、匯總；督導(dǎo)銷售政策的落實(shí)、督進(jìn)各促銷活動(dòng)的貫徹執(zhí)行。
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| | | 2001年9月-2005年5月： | 煙臺(tái)頌泰服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 營(yíng)銷部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 離職原因： | 尋求業(yè)務(wù)能力的提高 | | 工作描述： | 貿(mào)易公司，業(yè)務(wù)面單一，主要以收取外貿(mào)尾單、殘次進(jìn)行篩選后二次銷售為主。
主要職責(zé)：
制定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，年度銷售費(fèi)用計(jì)劃及控制；落實(shí)銷售政策、提供市場(chǎng)變化及趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面信息；市場(chǎng)拓展與分銷商開(kāi)發(fā)與管理，協(xié)助分銷商建立相應(yīng)的管理運(yùn)作體系；招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員；帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，處理客戶投訴等。
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| | | 1994年5月-2001年5月： | �？诿鲗�(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售部經(jīng)理 | | 離職原因： | 回?zé)熍_(tái)結(jié)婚，照顧父母。 | | 工作描述： | 本人從基層倉(cāng)庫(kù)管理員、送貨員、駕駛員兼業(yè)務(wù)員做起，能吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)；在公司的培養(yǎng)下逐步鍛煉和提升工作能力。
97年2月，受公司委派到廣東南海大瀝鎮(zhèn)建立分公司，任副經(jīng)理分管銷售，負(fù)責(zé)廣東分公司的銷售業(yè)務(wù)。
97年4月，負(fù)責(zé)并完成公司與福建廈門同安“銀鷺飲料公司”，海南省（97年——99年）總經(jīng)銷權(quán)項(xiàng)目談判與經(jīng)銷合作。
97年7月，參與并協(xié)助總經(jīng)理取得安徽雙輪池酒、古井春酒、在海南省獨(dú)家總經(jīng)銷權(quán)的項(xiàng)目。
在廣東分公司期間，主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司所代理品牌產(chǎn)品：山東鹿牌洗衣皂、山東42°董公酒、安徽雙輪池酒、廈門銀鷺飲料、廣東陸豐聯(lián)大飲料在廣東省21個(gè)地級(jí)市的推廣；分銷商的開(kāi)發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與運(yùn)行；業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、管理、指導(dǎo)；協(xié)助分銷商在本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與建立，促銷政策的制定與下發(fā)執(zhí)行監(jiān)督等。
98年12月調(diào)回海南總部，擔(dān)任銷售部經(jīng)理。
在職期間主要職責(zé)：
協(xié)助總經(jīng)理制定公司銷售策略；執(zhí)行公司銷售任務(wù)；及時(shí)反饋市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶各方面的信息；開(kāi)發(fā)與管理分銷商；協(xié)助分銷商拓展區(qū)域市場(chǎng)的零售網(wǎng)點(diǎn)，制定針對(duì)各級(jí)渠道層管理和支持的方案；
招聘業(yè)務(wù)人員并進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)；處理客戶投訴。
專項(xiàng)負(fù)責(zé)安徽“雙輪王酒”在海南省、廣東湛江地區(qū)的市場(chǎng)銷售。
根據(jù)海南、湛江區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；制定銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；制定、調(diào)整促銷政策；培育品牌，提高產(chǎn)品市場(chǎng)知名度；建立分銷商銷售渠道，實(shí)施有效的終端管理；建立、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。
主要業(yè)績(jī)：
拓展了海南省18個(gè)市縣及下屬基層180個(gè)鎮(zhèn)，20個(gè)鄉(xiāng)，銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到鎮(zhèn)級(jí)至農(nóng)場(chǎng)；開(kāi)發(fā)并建立分銷商18家、公司直轄業(yè)務(wù)三級(jí)分銷商22家；行程良好的市場(chǎng)運(yùn)行體系。
以合作互惠形式（與湛江市金葉公司合作）拓展公司所代理品牌（28°、38°雙輪池酒）在廣東湛江地區(qū)白酒市場(chǎng)的銷售，并占據(jù)了38°酒——28°酒區(qū)間的主要市場(chǎng)份額（30%）。 | |
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| 【教育】 |
| 1987年9月 - 1991年5月 | 煙臺(tái)第一職業(yè)中專 | 服裝設(shè)計(jì)與工藝 | 中專 | |
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| 1991年9月 - 1994年7月 | 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院 | 經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷 | �？� | |
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| 2005年4月 - 2008年6月 | 中央黨校 | 經(jīng)濟(jì)管理 | �？� | |
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| 2004年5月 - 2004年12月 | 山東省職業(yè)鑒定中心 | 高級(jí)（一級(jí)）營(yíng)銷師職業(yè)資格認(rèn)證 | 其他 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 資深營(yíng)銷人員；在私企從事市場(chǎng)銷售工作達(dá)十多年；為人正直，坦蕩；深知團(tuán)隊(duì)的力量，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；喜愛(ài)營(yíng)銷職業(yè)，善于學(xué)習(xí)和研讀營(yíng)銷管理方面的新知識(shí)及資料。擅自我激勵(lì)，對(duì)工作壓力有較強(qiáng)的承受力。做事負(fù)責(zé)，敢于承擔(dān)。相信——沒(méi)有鐵板一塊的市場(chǎng)，只有看不到的突破點(diǎn)。 |
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| 其他: | 2005/3《區(qū)域管理》時(shí)代光華培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主講師：魏慶
2008/5《銷售管理職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)》時(shí)代光華培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主講師：秦毅 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
