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關鍵字：
金豐集團湖南金豐紡織
胡超
更新日期 2013/1/18    打印胡超的簡歷
【基本信息】
姓     名
胡超
性     別
男
出生年月
1981年10月
國     籍
中國
戶     籍
北京市
現居住地
北京
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 營銷總監  
期望工作地點： 北京市-北京  
期望月薪： 面議
【工作經驗】
2008年1月-至今： 方正科技集團股份有限公司
企業規模： 50-100人
部 門： 方正科技集團股份有限公司
職 位： 高級渠道管理經理
工作描述：
就職于方正科技集團股份有限公司，在零售客戶事業群商用臺式產品營銷部擔任高級渠道管理經理，全面負責商用臺式（SMB客戶業務）產品線的全國銷售管理工作，同時兼管華東江浙區域，對全國Sell In目標負責。
一、銷售業績：帶領部門同事完成09年30萬臺的銷量目標，均價3300元，總體銷售額超過10億元。
二、業務策略：客戶細分，穩守店面，拓展行銷。
①客戶細分：把SMB客戶細分為SB客戶和MB客戶。
②穩守店面：對SB 客戶，由于數量龐大，占SMB總體數量的80%以上，采購極其分散，以進店采購為主，因此主要用店面體系進行覆蓋。
③拓展行銷：對MB客戶，大力發展專門圍繞著他們服務的合作伙伴，即具有行銷特性的無店渠道。據不完全統計，圍繞中國4000萬家SMB 的渠道約有20萬家，除了傳統的IT渠道，主要形態呈現為DIY、OA、SI、軟件供應商，甚至做工程、賣文具、做復印印刷等等多種形態，數量龐大，充滿機會。
三、工作體系：抓分銷、建通路、看市場和管銷售。
①抓分銷：分銷商隊伍的梳理和建設，包括分銷商的布局（覆蓋廣度和覆蓋深度），分銷商隊伍的分級管理，核心分銷成員的穩定及能力提升，分銷后備隊伍的儲備等。
②建通路：終端通路的梳理和建設，包括各個通路的出口現狀，從而針對薄弱環節發力，進行通路的改良，包括新型渠道的拓展等。以傳統通路為例，用業界水準作為參考，先把銷售分為零散性銷售和項目型銷售，業界水準是零散性銷售占60-70%，項目性銷售占30-40%；其中零散性銷售，70%由店面產出，30%由非店面渠道產出；項目性銷售中，40%由店面產出，60%由非店面渠道產出。通過上述標準來與現狀進行對比診斷，看哪些地方可以優化，哪些地方需要補強，找準工作方向和重點。
③看市場：一方面，按城市維度看到對各級城市、各個城市的客戶覆蓋廣度和深度，并針對性地采取措施；另一方面，針對各類細分客戶SB和MB，分別用不同的渠道和市場推廣手段進行覆蓋。
④管銷售：用周REVIEW的機制，把整個銷售鏈條從總部到區域、從區域到分銷、從分銷到終端、乃至到客戶的各個環節拉緊，形成有效的層層傳遞，真正打通所謂的3S（Sell In、Sell Through In、Sell Out）。
【教育】
2000年9月 - 2004年7月    北京工業大學   應用經濟統計 本科
【附加信息】
自我評價: 從區域到總部、從業務代表到高級經理——從基層執行到總部決策，這就是我，一名資深銷售管理人員的職業經歷。
【聯系方式】

 
 
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