| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
福建省-福州 福建省-廈門 福建省-泉州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2007年7月-2009年10月： | 貴人鳥(中國)有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場營銷 | 職 位： | 市場規劃高級總監 | | 工作描述： | 1、為貴人鳥公司各業務模塊提供決策依據，推動執行轉化；
2、規范公司總部運作，打造區域公司化運作平臺 ；
3、建立規范化的分公司營運模式為貴人鳥各區域樹立標桿運作模式；
4、為各職能部門和各區域分公司實施管理培訓與管理輸出
5、針對非關鍵業務或部門人員有較強的執行力提供思路及方案
6、針對關鍵業務或部門人員對新業務較為陌生協助方案轉化執行
7、針對技能要求較高或專業化程度要求較高的崗位提供方法技能培訓
工作業績：
1、 為貴人鳥總部和各區域分公司制定了一套比較規范、成熟且可操性強的市場運營模式并給予推廣使用；
2、 提升了公司和各區域分公司各職能部門的業務能力；
3、 協助總經理特別助理打造了一整套完善的公司運營模式與市場操作模式并給予轉化；
4、成功地為北京和湖北分公司建立了規范化的運作模式并進行了有效的運營 | |
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| | | 2006年4月-2007年6月： | 福建足友體育用品有限公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 部門經理 | | 工作描述： | 1、在公司的營銷戰略指導下，負責制定銷售部的市場發展策略、年度拓展與營運目標、銷售策略、人員策略、營運流程策略與各種營銷方案等
2、管理與輔導整個銷售部門，建立穩定高效的銷售團隊，打造團隊風格。根據營運目標及營運流程策略，建立銷售部的運營流程、工作標準、作業指導書、相關表單及管理制度；
3、管理、協助公司的合作商，對空白市場進行招商。
4、負責全國各種銷售渠道的設計與銷售模式的制定。
5、跟進督促銷售團隊各成員完成銷售目標并追蹤過程；
6、負責公司特許經營的構建、全國專賣店和管理。
7、激勵團隊，對下屬進行輔導、協助，定期對他們進行培訓提升團隊成員的綜合業務能力，制團隊成員的職業規劃，幫助他們成長。負責對直接下屬的工作進行考評工作，業績考核等。
8、參與制定足友公司的經營戰略、品牌戰略、營銷戰略、市場推廣計劃并組織實施；
9、公司領導交辦的其它工作。 工作績效：
1、在公司營銷工作一窮二白的情況下為公司組建了高效的銷售部門，為銷售部門制定了全套的管理體系《銷售部管理手冊》、《銷售經理操作實務》、《終端店長手冊》以及各種范化制度和銷售工具，組建了一個優秀的部門團隊到各個區域市場對合作商進行協助與指導。得到了其它部門和老總認可，徹底改變了全公司對營銷工作不重視的錯誤觀念。
2、06年使全國的市場銷量提升了52%，大大提升了足友童鞋在當地的知名度與美譽度。
3、在一個年內迅速地為公司拓展了12個品牌空白區域，穩定的零售網點增加了600個以上，提升了公司的品牌形像。使公司的渠道與終端布局更加合理。
4、把整個部門塑造成一個有著高度執行力與服從意識和有很強戰斗力的優秀團隊。
5、組織了足友公司第一屆營銷論壇，給合作商灌輸現代營銷理念。對部分區域的合作商和零售終端進行了規范化的管理，改變合作商的經營思路和操作方法，使他們轉型到現代的營銷模式中來，對部分專賣店的員工進行了系統化培訓，提升了員工的整體素質，提升了各零售終端的銷售業績。
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| | | 2004年3月-2006年2月： | 福建匹克集團 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 直營事業部 | 職 位： | 經理 | | 工作描述： | 1、負責擬定匹克品牌直營事業部的市場發展策略、年度拓展與營運目標、銷售策略、人員策略、營運流程策略等；
2、根據營運目標及營運流程策略，建立品牌直營事業部運營流程、工作標準、作業指導書、相關表單及管理制度；
3、負責直營區域的合作代理商的管理與維護工作，督促按階段性達成銷售目標。
4、負責分解年度直營專賣店拓展目標并組織實施；
5、負責直營事業部的市場拓展、終端營建、客戶服務指導及營銷過程中異常事項的處理；
6、負責對直接下屬的工作進行考評工作，不定時進行終端巡點、督導，對終端直營專賣店管理進行檢討和改善；
7、激勵團隊，對團隊進行各種培訓，提升團隊成員的綜合素質，帶領團隊成員一起進步。
8、負責公司直專賣店的拓展，與業主進行談判為公司爭取最大利益及合同的簽訂；
9、負責市場直營專賣店所有店長與店員的管理培訓及業績考核；
10、制定整個部門和各個區域直營市場的年度銷售任務及各單店的月度銷售計劃，并跟蹤進度，策劃各種促銷活動
11、參與制定匹克品牌傳播、市場推廣戰略、市場推廣計劃并組織實施；
12、完成總經理交待的其它工作；
工作業績:
1、為公司組建一個全新的直營事業部，為這個部門制定了全套的管理體系《直營事業部運營手冊》以及各種范化制度，組建了一個優秀的部門團隊。使之成為公司最引人注目的部門。深受老總重視。
2、使直營區域的市場銷量提升了57%，大大提長了匹克品牌在當地的知名度與美譽度。
3、在短期內迅速地為公司拓展了18個直營專賣店，提升了公司的品牌形像。為公司的終端布點計劃添磚加瓦。
4、把整個部門塑造成一個有著高度執行力與服從意識和有很強戰斗力的優秀團隊。
5、對所有的直營專賣店進行了規范化的管理，對所有的直營專賣店的員工進行了系統化培訓，提升了員工的整體素質，提升了各直營專賣店的銷售業績。
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| | | 1998年1月-2004年2月： | 廣州市萊克斯頓服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 華中大區經理 | | 工作描述： | 1、負責華中大區銷售團隊的組建及培訓；
2、負責公司直營店專賣店在區域內的拓展、管理與維護。
3、負責發展代理商，代表公司和客戶代理權的談判、合同的簽訂；
4、根據公司下達任務量結合區域內的市場情況，挖掘銷售機會，制定營銷方案和銷售計劃；
5、負責協調和激勵業務代表及促銷員協助代理商開發市場和終端促進；
6、直接向公司總部負責，匯報區域內市場動態及工作情況，參與分公司市場政策的制訂。
工作業績:
1、任期內使負責的區域銷售額增長了30%，加強了對代理商的管理與客情關系。
2、任期內在所主管的區域的繁華商圈里拓展了15家直營專賣店，為公司的市場擴張做出出了貢獻，提升了公司的品牌形像 。
3、組建了一個優秀的銷售團隊，使一部分員工得到了總公司的重用并得以提升。
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| 【教育】 |
| 2006年8月 - 2006年12月 | 華僑大學工商管理學院 2 | 人力資源管級管理 | 專科 | |
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| 2000年5月 - 2001年5月 | 北大縱橫管理機構 | 零售管理 | 專科 | |
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| 1995年9月 - 1998年7月 | 福州大學 | 企業管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人具有良好的職業素養追求長期的職業目標，有高度的意愿在市場營銷領域取得良好發展，有著多年的專業市場營銷和團隊管理工作經驗，有著較強的市場營銷規劃能力、高超的溝通談判技巧和協調能力，豐富的市場拓展和管理能力及品牌推廣能力，具有豐富的商務談判技巧,有著較強的親和力、積極向上、辦事認真負責任待人處事成熟自信，能很好的與他人合作。
有著良好的鞋服品牌營銷與連鎖專賣體系零售管理經驗，能較好地對市場銷售動態進行分析和辨別能力并相應地調整營銷策略， 執行與持續銷售渠道和價格策略，根據公司年度營運計劃，為銷售團隊設立目標，定期為前線銷售隊伍提供反饋及指導激勵，為銷售團隊成員的個人發展提供指導幫助，對市場的開拓、銷售、維護、管理以及對市場人員和導購人員的培訓、監管、激勵等工作經驗豐富。 |
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| 【聯系方式】 |
