| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
上海市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2007年11月-2008年12月： | 北京馨亭家居用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場營銷 | 職 位： | 華東區(qū)主管 | | 工作描述： | 1、定期拜訪區(qū)域內經(jīng)銷商及重點零售終端，建立良好客戶關系；
2、負責新客戶的開發(fā)、談判，并負責客戶訂單在生產(chǎn)過程中有關資料的統(tǒng)計、匯總、存檔工作；
3、協(xié)助經(jīng)銷商與重點零售終端貿(mào)易合同的談判，以獲取最佳的交易條件；
4、負責客戶加盟專柜計劃的制定、談判、落實、跟進等；
5、所負責區(qū)域促銷活動策劃，推廣且促銷時段銷售業(yè)績優(yōu)秀，為經(jīng)銷商爭取最大回款利潤．
6、從每星期到每月銷售狀況的統(tǒng)計與分析并及時提供市場的信息反饋；
7. 提高知營店鋪單店的銷售業(yè)績，對單店的人員進行管理，標準庫存的設定及管理，促銷計劃的制定及執(zhí)行，制定導購工資標準及激勵制度，對于空白區(qū)域制定品牌推廣計劃，使得在最短的時間內把我公司品牌效應得到最大推廣及認知．
8. 嚴格空制直營店鋪的回款額，定期和目標商場進行業(yè)務談判，為公司爭取最大的回款利潤．
9. 對有競爭力的空白市場進行開拓，談判，選址，努力爭取最佳的經(jīng)營條件．
10．管理并維護好ＶＩＰ客戶，使我公司品牌得到消費者的認可．
11.完成所負責區(qū)域的銷售目標。 | |
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| | | 2006年3月-2007年6月： | 上海可力飾她服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 市場營銷 | 職 位： | 業(yè)務主管 | | 工作描述： | 主要負責上海直營店鋪的管理及運營，主要負責店鋪有：新世界，淮海路八黎春天，永安百貨，八佰伴，二百永新，亞新生活廣場，曹揚商場，中環(huán)路東方商廈，金沙江路華聯(lián)商廈，具體工作內容如下：
１．人員管理：每月不定時對所管轄區(qū)域人員進行培訓及考核（陳列考核，貨品單號考核，價格考核），對于銷售業(yè)績突出的專柜實行獎勵機制，做到公平，合理．
２．貨品管理：每月針對不同店鋪的銷售情況，第一時間做出反應，調整專柜的貨品結構，以便達到最佳銷售業(yè)績．每個星期對所有店鋪事情不定期盤點抽查，對于盤點有出入的專柜實行相應懲罰．
３．帳務管理：每個星期對所有店鋪進行核對，做到帳帳相符，帳務相符，帳實相符．
４．定期做好競爭品牌的調查，包括：活動內容，部分商品價格，銷售業(yè)績，新品展示．
５．對于本人所管轄的所有店鋪的商場負責人，保持良好的客情關系，維護公司形象，為公司爭取最大利益．
６．每天要求所有導購統(tǒng)計三率一價，并在統(tǒng)一時間內匯報給我，并歸檔．
７．所有店鋪柜位調整，特賣，新進商場，由本人全部跟進并至完畢．
８．每個星期召開導購會議，對于一星期的工作進行總結．
９．所有促銷計劃的制定，導購工資計算．
10．商場活動的談判，及一年兩次商場調整的談判． | |
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| | | 2003年1月-2006年3月： | 上海紫瀾門服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 市場營銷 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要負責全國的招商工作．重點偏向于北方地區(qū)，開拓北方區(qū)域的直營店鋪和經(jīng)銷商，具體工作內容如下：
1、負責公司產(chǎn)品的推廣和銷售；
2、參與重大銷售談判．
3.向銷售經(jīng)理提供各競爭對手的營銷政策，產(chǎn)品、價格、推廣等策略，擬訂相應對策.
4.組織建立健全的客戶檔案
5.主持銷售工作會議，組織市場動態(tài)、信息收集工作，定期向總經(jīng)理提供各區(qū)域市場動態(tài)報告；指導、巡視、監(jiān)督、檢查屬下各項工作.
6.實施了全國巡回推廣方案，并成功實行了一店一招，及戶外廣告策略.
7.規(guī)范了品牌形象，統(tǒng)一各類SOP標準，并準確的進行了商品定位，價格定位、市場定位及消費者定位.
8.建立高效的工作團隊，執(zhí)行人員培訓和發(fā)展計劃，督導及考核團隊的工作流程和工作績效，領導團隊完成網(wǎng)點維護、店內檢查、商品陳列和管理、終端管理、貨源調配、收款等工作，推動團隊保證銷售目標的順利實現(xiàn) | |
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| | | 2002年1月-2003年1月： | 上海出入境檢驗檢疫局 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 其他 | 職 位： | 科員 | | 工作描述： | 主要負責各類企業(yè)的進出口業(yè)務，保證單證的正確性．企業(yè)出口產(chǎn)品及時，和企業(yè)管理人員保持良好的關系，有良好的團隊合作能力，及時解決企業(yè)出口問題，保證所生產(chǎn)的東西能夠及時準確的到達目的地． | |
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2005年6月 | 上海大學成人教育 | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人曾經(jīng)服務過多家服裝公司，從事銷售工作多年，熟悉上海及華東地區(qū)各大商場的運營流程及招商加盟代理制度，尤其在華東地區(qū)和百聯(lián)集團有一定的人脈關系，且業(yè)績優(yōu)秀。能夠吃苦耐勞，擅長提高所管轄區(qū)域的銷售業(yè)績，人員管理，為公司爭取最大回款利潤，對于耐用消費品的理解主要歸結為３個名詞（人，客戶，消費者）。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
