| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
副總經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2007年6月-至今： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 行政部 | 職 位： | 大客戶經理 | | 工作描述： | ? 管理公司TOP級A0、A1客戶，以互利、合作、共贏為基本原則，通過與客戶形成長期的戰略合作伙伴關系，從而贏得雙向的長期價值。
? 根據公司經營策略及戰略規劃有針對性地制訂客戶合作方案及年度返利政策，并輔導區域達成目標。
? 核定并落實客戶全年收入、回款、開店、整改、單店業績提升、庫存結構等指標的合理性。
? 通過客戶管理形成差異化，獲得可持續的市場競爭優勢。
? 以持續的個性化產品和服務，贏得客戶的忠誠，提升客戶資本價值。
? 通過實現與客戶之間的合作，圓滿完成預期目標，雙方在很多具體操作中精誠合作、密切聯系、共謀發展。
? 通過對整個行業、市場的研究分析，預測市場未來發展趨勢，為客戶提供零售管理支持及監督防范市場渠道變化對品牌生命力的影響。
? 與客戶進行深層次的溝通和交流，發現客戶經營問題，透過有效培訓提升客戶市場競爭力。
制定客戶年度銷售目標并監督落實。
? 幫助客戶進行產品促銷支持、貨品傾銷、拓點等業務計劃的落實。
離職原因：
公司管理及晉升機制不適合本人職業發展，尋求新的職業發展空間。
工作業績：
本人負責國內東區7省一市客戶及龍光公司下屬合資全國客戶年收款指標35億。全年達成100%。
并與全國商業系統及全國運動、休閑行業經銷商建立了良好的人際關系和銷售網絡。 | |
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| | | 2007年4月-2007年10月： | 廣州創信鞋品服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 其他 | 職 位： | 協理 | | 工作描述： | ? 負責內銷集團銷售部日常主持工作，公司代理4個品牌及自有3個品牌的全國拓展及管理。
? 負責全國7個分公司、15個辦事處的組建及建設管理銷售隊伍，對銷售部人員提供培訓及有效引導，為發展儲備人才。
? 制定年度營銷目標和整體營運部工作計劃，并領導和組織部門內成員付諸實施。
? 建立自營店管理流程及組建零售管理團隊。
? 建立全國加盟客戶維護體系及管理集團各品牌加盟客戶。
? 制訂內銷自有品牌及代理品牌產品開發、設計、打樣、價格體系、上市波段，負責品牌營運策劃、產品采購、生產交期、市場推廣、銷售戰略策劃的制定和實施。
? 建立集團的CRM管理體系。
? 利用零售管理KPI指標對自營店進行單店損益分析。
? 利用零售分析數據對客戶進行自身運營分析。
? 進行銷售成本管控從而達成預計利潤率，制定年度市場推廣計劃并做預算，監督投放過程并及時評估和調整。
? 建立收款、銷售業績、開店進度的預警系統，從而完成全年收款、銷售計劃。
? 新渠道的規劃及組織建
工作業績：
實現新品牌第一次春季訂貨回款1200萬。
成功搭建了全國商業系統及各地區經銷商銷售網絡。 | |
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| | | 2007年4月-2007年10月： | 廣州創信鞋品服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 其他 | 職 位： | 協理 | | 工作描述： | ? 負責內銷集團銷售部日常主持工作，公司代理4個品牌及自有3個品牌的全國拓展及管理。
? 負責全國7個分公司、15個辦事處的組建及建設管理銷售隊伍，對銷售部人員提供培訓及有效引導，為發展儲備人才。
? 制定年度營銷目標和整體營運部工作計劃，并領導和組織部門內成員付諸實施。
? 建立自營店管理流程及組建零售管理團隊。
? 建立全國加盟客戶維護體系及管理集團各品牌加盟客戶。
? 制訂內銷自有品牌及代理品牌產品開發、設計、打樣、價格體系、上市波段，負責品牌營運策劃、產品采購、生產交期、市場推廣、銷售戰略策劃的制定和實施。
? 建立集團的CRM管理體系。
? 利用零售管理KPI指標對自營店進行單店損益分析。
? 利用零售分析數據對客戶進行自身運營分析。
? 進行銷售成本管控從而達成預計利潤率，制定年度市場推廣計劃并做預算，監督投放過程并及時評估和調整。
? 建立收款、銷售業績、開店進度的預警系統，從而完成全年收款、銷售計劃。
? 新渠道的規劃及組織建
工作業績：
實現新品牌第一次春季訂貨回款1200萬。
成功搭建了全國商業系統及各地區經銷商銷售網絡。 | |
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| | | 2005年3月-2007年2月： | 上海百盈運動休閑用品有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷 | 職 位： | 全國營運經理 | | 工作描述： | ? 全面負責adidas originals中國大陸地區的拓展及營運管理管理工作。
? 負責品牌營運策劃、市場推廣、銷售戰略策劃的制定和實施。
? 負責全國160家直營店鋪的營運管理及代理商渠道管理和發展。
? 對品牌形象及客戶滿意度的全面維護和研究，銷售團隊的職責安排和協調。
? 負責全國自營店鋪的拓展并運用對于貨品及服裝零售市場的專業知識，確保貨品的正常庫存比例。
? 全國劃分6個分公司利潤中心制的管理方式從而完成前年利潤指標。
? 建立收款、銷售業績的預警系統，從而完成全年收款、銷售計劃。
工作業績：
? 年銷售業績達3.5億人民幣，同時與全國商業系統及各地區經銷商、加盟商，建立了良好的人際關系和銷售網絡。 | |
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| | | 2004年6月-2005年4月： | 上海盈稻邇進出口有限公司（韓國EXR中國代表處） | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 負責長江以南地區自營店拓展、運營及銷售管理。
? 區域年度銷售任務和費用的預測、制定、分解及執行。
? 區域市場開拓、終端店鋪貨品、人員、應收帳款的管理。
? 預審各城市上報的市場促銷方案，并落實公司大型終端活動。
? 制定、布置經銷商網絡，公正合理的劃定經營區域，督促下屬各城市執行。
? 了解市場變化以及競爭品牌動向，組織應變措施，制定行為方案。
工作業績：
年平均收款業績達7500萬，同時與華北、東北、等地區經銷商建立了良好的人際關系和銷售網絡。 | |
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| | | 2002年4月-2004年5月： | 上海錦輝工業供銷有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷 | 職 位： | 渠道分銷經理 | | 工作描述： | 負責上海地區的終端市場開拓，在公司市場戰略與銷售政策的指導下，有效進行銷售渠道規劃、建設、組織、執行、管理、協調、監控等管理銷售工作，維護和發展銷售網絡。
? 維護經銷商市場渠道、終端銷售工作，有效協調各項資源，收集反饋各項市場信息，為公司的相關決策提供依據。
? 建立了完善的項目工程操作流程、參與大型項目的投標工作，在短期內使得項目工程部業績增長快速。主要操作家用及商用中央空調，品牌包括：約克、大金、特靈、美的、海爾、日立、奧柯瑪等（按照ISO9001的操作流程進行操作）。
工作業績：
成功地為公司開拓新客戶數家，負責的區域全年銷售額達3000萬，比原先公司年度銷售額提升100%，
業績突出，在公司一直銷售業績排前三名。 | |
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| | | 2000年12月-2002年1月： | 云峰酒業華北銷售分公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷 | 職 位： | 華北區銷售經理 | | 工作描述： | ? 負責華北地區市場銷售，推廣公司“小糊涂仙酒”品牌，負責制訂全年整體品牌活動策劃，以及計劃全年促銷宣傳活動、促銷禮品的采購及其它銷售服務工作，掌握各個細分市場的最新動態，并落實對應措施，積極提供有利于市場銷售的方法和建議。
? 負責對華北地區整體市場和細分市場的調查分析及定位，對銷售市場進行超前性的分析和策劃，并有針對性的對各競爭品牌產品制定有層次性的戰略方案，指導銷售市場開拓。
? 負責整個華北分公司的運作、監督及人員管理，帶領銷售團隊制訂銷售計劃及實施公司各項政策和市場計劃，完成公司分配的銷售、回款等各項指標。
? 負責市場秩序的管理，監督市場物流管理，維護市場價格體系，負責沖貨的查處，制訂有效遏制沖貨的整體計劃，落實遏制沖貨的有效方法、手段。
工作業績：
帶領銷售團隊，超額完成公司分配的銷售任務。一年銷售額達4000萬人民幣。 | |
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| | | 1998年12月-2000年10月： | 北京蘿蔓荔芝發用品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | ? 負責華北三省以上區域銷售及市場開拓工作，重點開發北京及天津市場業務，提高產品的市場占有率。
? 完善和培養銷售團隊，帶領銷售團隊嚴格執行公司各項政策和市場計劃，完成公司的銷售、回款及庫存等各項指標。
? 負責管理及維護協調經銷商、賣場、超市和專柜的運作關系，并能及時解決處理各種突發事件。
工作業績：
成功的策劃新產品上市及推廣活動，僅半年銷售額突破600萬的良好業績。在京津地區建立并擁有穩定的零售終端、大賣場及經銷商網絡。本人具有豐富的KA客戶管理及操作的豐富經驗。 | |
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1998年12月 | 南開大學 | 會計學 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 8年零售行業銷售管理經歷，熟悉中國零售市場。多年全國及各區域銷售管理、市場拓展經驗，與各區域經銷商建立了良好的關系和銷售網絡。
職業目標：
擅長搜集與分析市場信息數據，因地制宜地進行品牌戰略的策劃與打造，對品牌運作、團隊建設、渠道戰略、規模經營，有獨到的見解，新品牌布局能力強。具有較強的組織協調能力與人際溝通能力。
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