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林斌
更新日期 2012/6/23    打印林斌的簡歷

【基本信息】
姓     名
林斌
性     別
出生年月
1986年11月
國     籍
中國
戶     籍
江西省
現居住地
深圳

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 區域經理  
期望工作地點: 廣東省  
期望月薪: 面議
【工作經驗】
2006年3月-2009年6月: 廣州今譽服飾有限公司
企業規模: 50-100人
部 門: 廣州今譽服飾有限公司
職 位: 拓展專員、區域經理
工作描述: 1.全面的市場調查:①.區域內人口分布、人均消費情況。②.區域內及周邊各:批發市場、賣場、商業街的分布及定位情況(同時初次拜訪客戶、收集客戶信息)。③.區域內競爭品牌的分布和銷售狀況。④.區域文化、區域結構、發展狀況的了解。
2.調查信息匯總、存檔、上報公司,作:銷售環境分析、競爭對手分析、潛在客戶分析、自身及公司因素分析、風險分析。
3.根據公司戰略、市場調查報告和分析結果制定“詳細的市場開發方案”。
4.專業市場的開拓
深入各市場:①.拜訪客戶,向潛在客戶介紹公司品牌、產品、合作方式。②.了解潛在客戶經營情況、留意市場內熱銷產品有哪些、登記目標客戶信息。③.拜訪結束后,回公司篩選評估出最佳代理商或代銷商;促成簽約成為公司代理商或代銷商。④.如有必要可考慮在該專業市場開設批發檔口。
5.直營店的開拓
根據開發方案以最低的成本開設展廳式形象店。作以下工作:開店預算申報、選址、租賃談判、辦理租賃合同、辦理營業執照、店面裝修、消防設施安裝、廣告宣傳、鋪貨、申請安裝:POS機 電話 寬帶、產品陳列、POP設置、同時協助公司招聘店員、培訓店員、開業籌劃、邀請意向加盟商參加開業活動、開業。
6.招商加盟,開拓加盟店。
評估加盟商資質、邀請意向加盟商參觀公司直營店、公司工廠、招商會、以此來增加客戶對加盟阿依蓮的信心,盡快確定加盟事宜;協助加盟商把店開起來、幫助招聘培訓店員。
7.對各門店營業員進行培訓,包括:服裝的基本知識、銷售技巧、突發事件的處理。
8.參與及組織公司新季度貨品訂貨會。
9..渠道的維護和優化:定期登門拜訪客戶或電話回訪客戶,了解其銷售狀況,幫助解決問題,協助舉辦促銷活動、淘汰長期業績差的加盟商,發展新的加盟商。
10.短期、中期、長期、促銷方案的制定和執行;各階段銷售任務的完成情況及跟進。
11.銷售規劃的調整,客戶資源的整理,書寫銷售總結,向公司提交建設性建議等。

**在職3年里也積累一定的人脈和資源,如各批發市場資源、加工廠資源、行業里的中高層管理人員和技術人員等。

2005年3月-2006年2月: 深圳異次元文化傳播有限公司
企業規模: 100-500人
部 門: 深圳異次元文化傳播有限公司
職 位: 客戶經理
工作描述: 入職時公司還是家剛成立的“新型”公司,公司剛成立時就以小股東的身份加入,完全當自己的事業來努力,由于公司采用的是新型的盈利模式,在沒有任何行業成功經驗可供借鑒的情況下:靠摸索加學習加規劃的方法來開展工作和開發市場,并“負責公司所有業務員的技能培訓及市場開發方案的制定”和“雜志采購”等工作....

在職期間曾成功開發了:農業銀行、建設銀行、農村信用社、廣東發展銀行、深圳發展銀行;佬湘樓餐飲連鎖、同湘會餐飲連鎖、洞庭土菜館餐飲連鎖、湘村館餐飲連鎖、黑天鵝餐飲連鎖、小肥羊餐飲連鎖、超味盞餐飲管理有限公司;力美健健身連鎖;海豚灣美甲連鎖、藹倫美甲連鎖;八佰伴美發連鎖、臺灣A.Salon連鎖、尚藝美容美發連鎖等等。。。業績最好時一個月內為公司簽回了51單業務!直到離職時業績一直是公司第一!

2003年2月-2005年3月: 廣東亞丹利服飾有限公司
企業規模: 100-500人
部 門: 廣東亞丹利服飾有限公司
職 位: 經理助理兼質檢
工作描述: 廣東亞丹利服飾有限公司為一家集設計、生產、批發為一體服飾公司,產品定位為:20-40歲女性休閑女裝、裙子為主。

在職第一年:為了更全面地掌握服裝行業各項技能,在公司加工廠從車位做起,期間為了適應“做整件”的要求學會了:中燙、打3線 打5線、查貨等。

在職第二年:在熟悉和掌握了公司“亞丹利女裝品牌”的各項生產流程和工藝要求后成功申請為公司“質檢”,負責:半成品、成品的質檢。

在職第三年:對公司的各項運作都有一定了解后,工作逐漸轉向管理方面,經自己努力成功爭取為“生產助理”一職,職責為:成品的質檢、協助生產經理作各小組的任務安排、發外加工的跟進、客戶所需樣板的寄送,公司檔口下單后的催趕貨安排等。

**在職3年里也積累一定的人脈資源,如加工廠資源、各批發市場資源、行業里的中高層管理人員和技術人員等

【教育】
1999年8月 - 2002年7月    贛州技術學院   市場營銷 中專
【聯系方式】

 
 
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