| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
外貿(mào)跟單 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年8月-2009年7月： | 杜邦中國集團(tuán)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 杜邦中國集團(tuán)有限公司 | 職 位： | 銷售代表 | | 工作描述： |
無紡布產(chǎn)品（服裝、家紡、印刷）中國市場華北及東北地區(qū)的推廣
a. 向國際和國內(nèi)服裝及家紡品牌關(guān)于A&HF產(chǎn)品的銷售。通過與各大品牌進(jìn)的有效溝通，在使客戶了解杜邦產(chǎn)品的同時(shí)也讓杜邦更加的了解客戶更為具體的需求，包括產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌附加值、利潤增長點(diǎn)等。
b. 聯(lián)系國際和國內(nèi)服裝及家紡品牌的加工廠。通過與OEM加工廠的溝通，在掌握了主要的生產(chǎn)資源的同時(shí)，了解到產(chǎn)品使用方對于杜邦產(chǎn)品的反饋（包括積極的以及需要改進(jìn)的）并作及時(shí)的解釋及討論，解決了使用方與供應(yīng)方的信息溝通的誤解與延遲，增強(qiáng)了雙方的信任。
c. 開發(fā)新的代理商及需求增長點(diǎn)。通過對現(xiàn)有杜邦產(chǎn)品的大客戶和杜邦產(chǎn)品的競爭品牌的代理商的深入了解，在杜邦產(chǎn)品銷售薄弱的華北部分地區(qū)和東北地區(qū)增加了部分代理商，同時(shí)也在經(jīng)濟(jì)不景氣其他地區(qū)及競爭對手銷售同比下滑的條件下實(shí)現(xiàn)了50%的增長。
d. 了解市場動(dòng)向及競爭對手的市場活動(dòng)，并定期制作市場及業(yè)務(wù)機(jī)會報(bào)告。在對杜邦產(chǎn)品做市場推廣的同時(shí)也對杜邦競爭品牌（例如3M等）的產(chǎn)品做了深入具體的了解，使客戶了解到杜邦產(chǎn)品的優(yōu)勢。 | |
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| | | 2006年8月-2008年7月： | 北京維曼克斯工貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京維曼克斯工貿(mào)有限公司 | 職 位： | 外貿(mào)·貿(mào)易經(jīng)理/外貿(mào)·貿(mào)易主管 | | 工作描述： |
各大品牌服裝出口，品牌有CK\Wal-Mart\Disney\Se-Same Street\IZOD等等，品類有針織、梭織、附件等等
a.負(fù)責(zé)外貿(mào)部各個(gè)業(yè)務(wù)小組的日常管理，包括訂單分配、樣品確認(rèn)進(jìn)度、大貨進(jìn)度、日常郵件、日常問題解決、單據(jù)檢查等等；
b.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的報(bào)價(jià)接單。對于客戶的每個(gè)詢價(jià)及公司新產(chǎn)品向客戶的推介都進(jìn)行準(zhǔn)確詳細(xì)的核價(jià)報(bào)價(jià)，并針對客戶的還價(jià)進(jìn)行相應(yīng)的談判。操作的定金年均金額約為600萬美金。
c.負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶。獨(dú)立開發(fā)美國、新西蘭和德國客戶，首單累計(jì)金額近30萬美金；
d.尋找新的OEM供應(yīng)商并對作相應(yīng)的資質(zhì)檢驗(yàn)。了解每個(gè)現(xiàn)有OEM工廠及新的OEM工廠的生產(chǎn)能力，進(jìn)而在報(bào)價(jià)的時(shí)候有一定的掌握，在報(bào)價(jià)時(shí)就開始做整個(gè)訂單的統(tǒng)籌，以便拿下訂單以及接到訂單后在最短時(shí)間內(nèi)做相應(yīng)的安排；
e.每周定期向公司總裁做工作匯報(bào)及工作計(jì)劃。 | |
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| | | 2005年7月-2006年7月： | 青島益佳國際貿(mào)易集團(tuán)土畜產(chǎn)進(jìn)出口有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 青島益佳國際貿(mào)易集團(tuán)土畜產(chǎn)進(jìn)出口有限公司 | 職 位： | 外貿(mào)/貿(mào)易專員 | | 工作描述： |
負(fù)責(zé)歐洲運(yùn)動(dòng)品牌BRUGI\ASTROLABIO\CHOICE的外貿(mào)訂單的全程操作
a. 負(fù)責(zé)訂單核價(jià)、面輔料及成衣樣品確認(rèn)、面輔料大貨采購、OEM工廠安排、成衣大貨跟單及驗(yàn)貨、發(fā)貨安排及制單等等；
b. 負(fù)責(zé)品類包括：防寒服、羽絨服、滑雪裝、防風(fēng)衣、休閑裝，雨衣等；
c. 維護(hù)現(xiàn)有的OEM工廠，并開發(fā)新的OEM工廠。工廠主要在山東地區(qū)，集中在山東東部及南部地區(qū)。
d. 開發(fā)新客戶，通過交易會開發(fā)中東買家。
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年7月 | 青島大學(xué) | 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): |
有服裝和附件方面豐富的優(yōu)秀供應(yīng)商資源；
服裝知識豐富，熟悉服裝材料成本及工藝；
工作獨(dú)立性、主動(dòng)性強(qiáng)、頭腦冷靜、思路清晰；
團(tuán)隊(duì)工作意識及能力強(qiáng)，善于工作協(xié)調(diào)及處理各種人際關(guān)系；
對于不同公司的文化有不同的認(rèn)識，對于各個(gè)職位的工作也有快速的適應(yīng)并深入的掌握，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在此期間，適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力以及工作能力都經(jīng)受住了考驗(yàn)并得到了進(jìn)一步的發(fā)展。
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| 【聯(lián)系方式】 |
