| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 |
| 期望工作地點： |
湖北省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年10月-至今： | 某家紡企業 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 某家紡企業 | 職 位： | 營銷總監 | | 工作描述： |
參與制定公司發展戰略。產品線風格重新定位；品牌定位的明晰，品牌再包裝
制定公司營銷策略。保證現有銷售規模，提升毛利率，調整網絡結構，提升客戶質量；打造標桿市場，做強區域性市場。
市場推廣。針對市場環境，推出聯合促銷、小區活動等市場推廣活動，打破行業傳統活動模式。
銷售團隊建設。推行KPI考核體系；調整符合現階段發展的組織架構，理順業務流程；規范制度流程，提高效率。
網絡開發和終端的建設。建立客戶檔案、終端管控臺帳、建立新客戶數據庫，建立企業“營盤”
修訂公司年度營銷政策。分級客戶定價
訂單與庫存管理。推動建立定單管理職能（計劃部），解決定單組織生產過程中的系統性問題；推動客戶訂貨制，制訂適合的訂貨政策 | |
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| | | 2007年7月-2008年5月： | 東華紡織集團 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 東華紡織集團 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： |
主要職責：全面負責集團頂瓜瓜公司營銷管理工作。參與制定公司發展戰略；制定公司營銷策略；完善公司體系制度建設；分解公司銷售指標，并組織達成；制定組織實施公司年度市場推廣活動；制定公司對代理商的年度營銷政策；銷售隊伍建設；全國網絡開發和終端的建設管理；經銷商的溝通與管理；訂單與庫存管理 成功扭轉“頂瓜瓜”品牌銷售頹勢，使07年下半年銷售增長20％；通過市場促銷手段消化公司不良庫存達到6000萬；實現了針對品牌定位人群的網絡創新，實現了原有網絡下沉和多渠道開發的目標，使全國網絡終端增長300多個；規范了銷售隊伍的考核激勵體系；制定了08年公司客戶系統營銷政策。 | |
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| 【教育】 |
| 1994年8月 - 1998年7月 | 武漢大學 | 技術經濟 | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
①10年耐用消費品行業市場銷售經驗。6年大型上市企業，3年民營企業，1年外資企業的工作經歷。具備5年基層銷售經驗和4年銷售高管（銷售總監）的工作經驗。
②特長：擅長銷售隊伍建設和經銷商的管理；善于對區域市場問題的分析、診斷、解決；精通營銷工作的各個環節，系統性強，對于發展中企業的規范、提效、流程優化能有實質性的幫助。
③特點：較強的目標意識和執行力；開放性、學習性強；邏輯思維能力強。 |
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| 【聯系方式】 |
