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許光東
更新日期 2012/5/28    打印許光東的簡歷

【基本信息】
姓     名
許光東
性     別
出生年月
1975年12月
國     籍
中國
戶     籍
湖北省
現居住地
武漢

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 營銷總監  
期望工作地點: 湖北省  
期望月薪: 面議
【工作經驗】
2008年10月-至今: 某家紡企業
企業規模: 100-500人
部 門: 某家紡企業
職 位: 營銷總監
工作描述:
參與制定公司發展戰略。產品線風格重新定位;品牌定位的明晰,品牌再包裝
制定公司營銷策略。保證現有銷售規模,提升毛利率,調整網絡結構,提升客戶質量;打造標桿市場,做強區域性市場。
市場推廣。針對市場環境,推出聯合促銷、小區活動等市場推廣活動,打破行業傳統活動模式。
銷售團隊建設。推行KPI考核體系;調整符合現階段發展的組織架構,理順業務流程;規范制度流程,提高效率。
網絡開發和終端的建設。建立客戶檔案、終端管控臺帳、建立新客戶數據庫,建立企業“營盤”
修訂公司年度營銷政策。分級客戶定價
訂單與庫存管理。推動建立定單管理職能(計劃部),解決定單組織生產過程中的系統性問題;推動客戶訂貨制,制訂適合的訂貨政策
2007年7月-2008年5月: 東華紡織集團
企業規模: 100-500人
部 門: 東華紡織集團
職 位: 銷售總監
工作描述:
主要職責:全面負責集團頂瓜瓜公司營銷管理工作。參與制定公司發展戰略;制定公司營銷策略;完善公司體系制度建設;分解公司銷售指標,并組織達成;制定組織實施公司年度市場推廣活動;制定公司對代理商的年度營銷政策;銷售隊伍建設;全國網絡開發和終端的建設管理;經銷商的溝通與管理;訂單與庫存管理 成功扭轉“頂瓜瓜”品牌銷售頹勢,使07年下半年銷售增長20%;通過市場促銷手段消化公司不良庫存達到6000萬;實現了針對品牌定位人群的網絡創新,實現了原有網絡下沉和多渠道開發的目標,使全國網絡終端增長300多個;規范了銷售隊伍的考核激勵體系;制定了08年公司客戶系統營銷政策。
【教育】
1994年8月 - 1998年7月    武漢大學   技術經濟 本科
【附加信息】
自我評價: ①10年耐用消費品行業市場銷售經驗。6年大型上市企業,3年民營企業,1年外資企業的工作經歷。具備5年基層銷售經驗和4年銷售高管(銷售總監)的工作經驗。 ②特長:擅長銷售隊伍建設和經銷商的管理;善于對區域市場問題的分析、診斷、解決;精通營銷工作的各個環節,系統性強,對于發展中企業的規范、提效、流程優化能有實質性的幫助。 ③特點:較強的目標意識和執行力;開放性、學習性強;邏輯思維能力強。
【聯系方式】

 
 
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