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	服裝銷售管理工作10年以上
	更新日期 2012/7/5 打印服裝銷售管理工作10年以上的簡歷

【基本信息】
姓名邱立公	性別男
出生年月 1970年5月	國籍中國
戶籍上海市	現(xiàn)居住地上海

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	市場銷售總監(jiān) 營銷總監(jiān) 市場拓展經(jīng)理
期望工作地點(diǎn)：	上海市
期望月薪：	面議
到崗時(shí)間：	2周以內(nèi)

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2009年2月-至今：	上海好孩子服飾有限公司
企業(yè)規(guī)模：	500-1000人
部門：	銷售部
職位：	銷售總監(jiān)
工作描述：	該公司是規(guī)模較大的童裝公司，在童裝行業(yè)已經(jīng)有很悠久的歷史。現(xiàn)任該公司營運(yùn)部銷售總監(jiān)。負(fù)責(zé)每年四季的訂貨會(huì)的籌劃，根據(jù)歷年的銷售分析合理制定款式和訂貨量。指導(dǎo)分公司對(duì)市場的拓展和渠道的開發(fā)。定期拜訪商場客戶和經(jīng)銷商，根據(jù)各地不同的情況調(diào)整人員安排和企劃案。協(xié)助總經(jīng)理制定來年的銷售預(yù)算和落實(shí)具體實(shí)施的措施，以確保銷售計(jì)劃的順利完成。09年銷售業(yè)績1億元


2000年1月-2009年1月：	上海佳齊服飾用品有限公司
企業(yè)規(guī)模：	500-1000人
部門：	銷售部
工作描述：	該公司為新加坡獨(dú)資的服裝公司，曾經(jīng)操作過的品牌有T.C街、安妮公主、芭比、媽媽的愛、本比尼等童裝品牌。是美國OSHKOSH/Carter品牌在中國的總代理。任職期間參與了OSHKOSH品牌進(jìn)入中國市場前后全部工作。主要負(fù)責(zé)銷售分析和市場開發(fā)，開發(fā)過的市場有北京、上海、天津、黑龍江、遼寧、吉林、河北、河南、山東、山西、湖北、湖南、重慶、四川、浙江、江蘇、安徽、福建、廣東、廣西等省份。和全國各商場建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。負(fù)責(zé)制定遠(yuǎn)期目標(biāo)、銷售計(jì)劃、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和存在問題實(shí)施分析提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

【教育】

2005年1月 - 2007年12月

上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

專科

【附加信息】

推薦信:

工作經(jīng)歷自我評(píng)價(jià)： 1:從事服裝行業(yè)10年,有做過銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)的經(jīng)驗(yàn)和一支經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì),曾經(jīng)開發(fā)過的市場有北京、上海、天津、黑龍江、遼寧、吉林、河北、河南、山東、山西、湖北、湖南、重慶、四川、浙江、江蘇、安徽、福建、廣東、廣西等省份有豐富的客戶資源,與全國各大商場有穩(wěn)定的合作關(guān)系. 2:擅長大中型服裝企業(yè)的全盤戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷集群管理工作,能很好把握投資、利潤和資金周轉(zhuǎn)之間的平衡3:擅長目標(biāo)管理 4:具領(lǐng)導(dǎo)魄力和人格魅力,有職業(yè)經(jīng)理人高尚的職業(yè)道德操守。工作經(jīng)歷： 2000/3 – 2009/1：上海佳齊服飾用品有限公司 2009/2 – 至今：上海好孩子服飾有限公司上海佳齊服飾用品有限公司詳細(xì)工作內(nèi)容描述：本人的工作職責(zé)是將一個(gè)有百年歷史的美國嬰童品牌Oshkosh推向中國市場并進(jìn)行銷售維護(hù)和營運(yùn)管理。 1.擬訂公司品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和愿景目標(biāo)設(shè)定,把握市場營銷和品牌推廣等項(xiàng)目.將品牌定位、消費(fèi)者定位和產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合起來,對(duì)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)營銷; 2.向產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門提供設(shè)計(jì)方向,篩選有競爭力的款式,提供面料、款式、顏色、年齡段和各地消費(fèi)喜好等各方面的建議，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu); 3.與國內(nèi)主要的百貨公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，全面進(jìn)駐戰(zhàn)略合作伙伴(例；百盛，太平洋，百聯(lián)，大商集團(tuán)等)的主要網(wǎng)點(diǎn)，在主流渠道中占據(jù)顯要位置，進(jìn)一步減少營運(yùn)費(fèi)用，并與之洽談降低扣點(diǎn)、免進(jìn)場費(fèi)用、不設(shè)銷售保底和降低店慶費(fèi)用等各種優(yōu)惠．挖掘渠道開發(fā)潛力,優(yōu)先與商場進(jìn)行銷售回款結(jié)算,有效保證現(xiàn)金流的安全性; 4.積極維護(hù)公司品牌網(wǎng)站，例：網(wǎng)上加盟、目錄展示等，以便加盟商及時(shí)了解商品設(shè)計(jì)的思路。 5.與行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)專業(yè)媒體，國內(nèi)主要的強(qiáng)勢(shì)媒體，（例：服飾協(xié)會(huì)、中國服裝報(bào)、國展等）進(jìn)行戰(zhàn)略合作，全面參與他們主導(dǎo)的各種大型活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌的知名度。 6.與國內(nèi)百貨業(yè)協(xié)會(huì)和主要百貨公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，全面提升名牌知名度，策動(dòng)有戰(zhàn)略合作關(guān)系的強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行聲勢(shì)浩大的全面報(bào)道，聯(lián)合進(jìn)行線上和線下的各種品牌推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度。 7.開展ＶＩＰ貴賓服務(wù)的營銷工作，以進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大消費(fèi)群體，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度。 8.在公司的年會(huì)，新品發(fā)布會(huì)，大型展會(huì)和其他大型活動(dòng)中邀請(qǐng)部分ＶＩＰ貴賓代表和與公司有業(yè)務(wù)往來的商場負(fù)責(zé)人以及業(yè)績優(yōu)秀的代理商客戶參與活動(dòng)，利用與公司合作的各種媒體資源，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的品牌推廣和品牌維護(hù)工作。 9.打造優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)，積極拓展市場網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步提高品牌的市場占有率和銷售利潤率；將所有的加盟客戶進(jìn)行分類，一般分為省代和區(qū)代，對(duì)省代大客戶進(jìn)行全面的培訓(xùn)，包括二級(jí)市場開發(fā)，銷售技巧，店面陳列，訂貨培訓(xùn)等，以提升大客戶的銷售業(yè)績，與之建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以維持公司品牌的穩(wěn)定性和持續(xù)發(fā)展的能力．淘汰區(qū)代中的劣質(zhì)客戶，并在此區(qū)域開發(fā)出優(yōu)秀的客戶。通過各種有效措施,從2003年8月到2008年12月底，在這五年度的時(shí)間里，將一個(gè)新品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量從16個(gè)發(fā)展到近400多個(gè)。年銷售額增加到2億。上海好孩子服飾有限公司詳細(xì)工作內(nèi)容描述：本人的工作職責(zé)是維護(hù)好孩子服飾的品牌形象、市場推廣、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 1.品牌研究：向設(shè)計(jì)部門提供歷年暢銷款式及尺碼，在面料、款式、顏色、和顧客偏好提供建議。 2.價(jià)格政策制定：根據(jù)品牌含金量和正對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)偏好制定指令性價(jià)格。根據(jù)市場變化制定指導(dǎo)性價(jià)格。 3.促銷管理：在新貨上市時(shí)正對(duì)滯銷品進(jìn)行提早促銷、根據(jù)節(jié)假日、和季末換季時(shí)推出促銷方案。以提高商品售罄率。 4.渠道建設(shè)：安排銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)各區(qū)域服裝市場進(jìn)行地毯式搜索，挖掘客戶資源。和商場建立良好信息溝通，定期拜訪客戶，及時(shí)將產(chǎn)品新的信息和資料提供給目標(biāo)商場。合理開設(shè)街邊店。 5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：對(duì)現(xiàn)有隊(duì)伍進(jìn)行分析、對(duì)崗位分工說明、建立考核標(biāo)準(zhǔn)、針對(duì)員工需求進(jìn)行選擇性的培訓(xùn)、建立激勵(lì)機(jī)制。 6.配合企業(yè)文化建設(shè)：嚴(yán)格按照企業(yè)制度和流程辦事，對(duì)新員工盡快適應(yīng)企業(yè)文化進(jìn)行疏導(dǎo)。

【聯(lián)系方式】