| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 營運經理 |
| 期望工作地點： |
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| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
2周以內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年10月-至今： | 特步中國有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 直營總部零售部 | 職 位： | 零售總監 | | 工作描述： | 直屬上司：李金龍總經理 周斌副總經理 分管特步全國9家直營分公司零售系統，店鋪達到1500家，2009年銷售回款16億；
1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.分管全國6家直營分公司零售部門，規劃執行各分公司年 季 月的銷售指標分解 下達并跟進監督銷售執行情況；
12.深入解析各分公司的銷售執行情況，提出分析及整改的方案，協助其達成銷售目標；
13.制定并完善公司統一的零售管理標準和體系；指導分公司執行和落實零售管理標準體系；
14.監督檢查零售終端品牌形象的建設情況，協助改善零售終端存在的問題；
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| | | 2006年2月-2009年10月： | 阿迪達斯廣州分公司（kids品牌） | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 零售業務部 | 職 位： | 南區經理 | | 工作描述： | 1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋.
4.負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5.招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理。
6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策。
7、跟進區域經營目標達成情況，提供分析意見及改進方案；
8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
9.負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
10.根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
11、督導執行店鋪管理；執行直營店鋪銷售指標分解、下達，并跟進、監督直營銷售執行情況；
12、落實直營店鋪促銷活動及陳列維護；
13、監督、執行直營店鋪補單、調撥等貨品管理及執行直營店鋪服務提升工作；
14、規劃執行直營店鋪人員管理和考核工作并配合執行一線人員培訓工作；
匯報對象： 全國零售業務部總監
下屬人數： 7人
工作業績：分管阿迪達斯kids南區華南和西南8省市，2008—2009年銷售額達2億；其中西南區域完成了1.1億； 2006年-07年管理下屬廣東區域10家直營店鋪，銷售額達到500萬；07年-08年下屬廣東直營店14家完成了1200萬； 2008年-2009年管理下屬華南區域市場銷售額達到5200萬，其中帶領下屬團隊完成廣州和深圳共16家直營店鋪2800萬的銷售額，完成比例200%，獲得上海總部頒發的“2008中國區直營業務銷售冠軍”及“中國區最佳業績增長獎”等稱號；2009年截止至10月華南區域47家店鋪已完成6500萬，其中24家直營店鋪完成了4300萬的銷售額；
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| | | 2004年2月-2006年2月： | 廣州友誼班尼路服裝公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場部 | | 工作描述： | 1、根據區域市場發展及戰略規劃，落實銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；規劃執行加盟及直營店鋪年度、季度、月度銷售計劃；
2、督導執行店鋪管理；執行直營店鋪銷售指標分解、下達，并跟進、監督加盟及直營銷售執行情況；
3、落實加盟及直營店鋪促銷活動及直營店鋪陳列維護；
4、監督、執行加盟及直營店鋪補單、調撥等貨品管理及執行直營店鋪服務提升工作；
5、規劃執行直營店鋪人員管理和考核工作并配合執行一線人員培訓工作；
6、協助總經理制定、貫徹、落實經營發展戰略、計劃，實現企業經營管理目標。
7、跟進公司經營目標達成情況，提供分析意見及改進方案；
8、協助零售總監落實貨品運作、庫存管理、動銷情況分析并提出調整方案；
9、培養人員，組建優秀團隊。
匯報對象： 零售總監
下屬人數： 2人
工作業績： 在2004年一共拓展11家店鋪，其中在11月和12月共開發了5家加盟店及1家直營店，連續兩個月獲得公司頒發的月度銷售精英的稱號；在2005年成功地開拓了深圳、佛山 中山、東莞 珠海等14家為我公司的直營店和加盟店。2005年-2006年期間本人管理著華南31家直營店鋪，銷售目標達到3800萬； | |
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| 【教育】 |
| 2006年9月 - 2008年7月 | 北京東方大學 | 工商企業管理 | 本科 | | 專業描述： | 接受系統的專業教育，并順利完成學習，取得較好的成績。專業課程設置實用性強，貼近社會需求，個人廣泛涉獵，不拘泥于專業，同時積極參加各種類型的社會實踐，注重將專業與社會實踐相結合，能力得到相關實踐單位的肯定。 |
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| 2001年9月 - 2004年7月 | 廣東廣播學院 | 漢語言文學 | 專科 | | 專業描述： | 接受系統的專業教育，并順利完成學習，取得較好的成績。專業課程設置實用性強，貼近社會需求，個人廣泛涉獵，不拘泥于專業，同時積極參加各種類型的社會實踐，注重將專業與社會實踐相結合，能力得到相關實踐單位的肯定。 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人有6年的市場營銷經驗；在個人業績上曾兩次獲得銷售精英稱號以及帶領團隊獲得銷售業績亞軍；性格外向,客戶服務意識優秀,有較強的溝通交際能力,能較快地與客戶建立良好的業務伙伴關系 |
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| 特長: | 1．根據企業目標制定市場營銷戰略的能力；2 收集、分析和傳遞訊息，為企業營銷決策提供依據的能力；3 設計、拓展和管理營銷渠道的能力；4 制定企業服務標準和控制服務實績能力；5 為企業整合設計高效物流協作系統的能力；6 為企業塑造、管理和傳播強勢品牌的能力；7 熟悉國際營銷和全球化市場戰略能力；8 營銷創新和變革能力；9 尋找訊息模式的新技術與企業的決策過程結合的能力；10 組建和管理營銷團隊能力；11 利用營銷審計等工具加強控制提高企業的經濟效益的能力；12 良好的語言表達和商務談判能力； |
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| 【聯系方式】 |
