| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年3月-至今： | 邦一集團邦盛服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 邦一集團邦盛服飾有限公司 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 企業描述：邦一集團是一個擁有沙馳，ELLE男裝，鱷魚恤，夏利豪，姬龍雪，袋鼠，HE，洛賽克斯等十多個國際品牌的集團公司，其中洛賽克斯LOSACOS為法國時尚休閑中高檔男裝，全國主要城市的一二類商場均有專柜。
工作職責：
1、負責(洛賽克斯LOSACOS)品牌銷售營運工作，根據公司發展戰略，制定公司銷售戰略，階段性銷售策略、年度銷售目標及銷售中心中長期工作計劃及獎勵計劃；
2、指導銷售中心各部落實銷售目標的分解和推進，保證公司整體銷售目標和下屬各部門銷售目標的達成；
3、分析新的和原有銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；
4、在公司戰略規劃引導下，有計劃、有步驟地拓展市場，有效擴大品牌知名度和市場占有率；
5、對店鋪庫存結構和數量進行管控，指導商品部對所轄貨品進行合理的調配；負責全國直營店與加盟店貨品統籌：及時根據市場的銷售情況制定價格調整及季末促銷方案；建立成熟的品牌供應商渠道，制定買貨計劃，進行買貨測算，包括品牌結構、款式選擇、尺碼配比、買貨數量、零售定價。
7、根據人力資源發展戰略制定銷售中心人力梯隊建設策略，落實銷售中心人力梯隊組建及培養；
8、根據公司財務發展戰略合理使用銷售中心費用，對銷售中心各部門費用使用情況實施管控。
9、帶領培訓陳列部，商品部了解市場動向與潮流訊息，熟悉商鋪櫥窗陳列擺設、銷售產品分類，開發及執行各類有創意的商場促銷策略，從而提升營運效益；
10、根據公司全國店鋪銷售營運計劃編制年度終端培訓規劃；通過在零售店鋪跟進銷售進而開發終端培訓課題、編制終端培訓教材，負責直營店/加盟店的各種終端培訓：導購銷售培訓、店長強化培訓、晉升培訓及培訓考核，修改和完善培訓相關制度、流程，建立培訓體系； | |
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| | | 2007年10月-2009年3月： | 廣東奧扉服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣東奧扉服飾有限公司 | 職 位： | 事業部總監 | | 工作描述： | 品牌描述：以黑白灰為主體色的時尚休閑風格中高檔女裝品牌，全國500多家網絡，年銷售回款2個多億
1、入職前半年負責南方市場營運管理，任區域營銷總監，后公司改事業部體制后任事業部總監，負責全國市場。
2、負責市場年度戰略規劃、品牌推廣、市場開發以及轄區分公司管理 ；
3、負責廣東區自營規劃、市場開發與日常銷售管理
4、推行事業部管理體制，實行目標管理,直接向總經理負責。
5、推行店長負責制，納入店長、區長分紅制度
6、有效維護店鋪終端形象、提升銷售業績，依據區域 市場狀況結合公司現有資源，制定可行性促銷活動；
7、分析競爭品牌信息動態，向公司提出建設性意見；
8、協調、處理公司與客戶合作間的相互關系；
9、將團隊打造成以利潤為導向，以效率為準則，懂得成本核算，以老板心態為工作心態的具有較強戰斗力的團隊。
匯報對象： 總經理
下屬人數： 25人
工作業績： 1、改變原有終端運營模式，成功培養10多名標桿店儲備店長完成終端人才儲備工作，成為培養終端人才標桿部門；
2、實現南區年度目標1.3億回款，增長率25% ，實現全國2.2億回款目標，增長率20%；
3、通過建立、完善直營體系，培養高素質終端人才 ；
4、調整原代理商加盟市場，加強終端管理，實現加盟店鋪盈利，穩定市場 ；
5、新增店鋪南區24家。其中直營6家，加盟18家，北區15家 ；
6、加大力度協助代理商管理市場，經營品牌，促成業績穩步提升， | |
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| | | 2005年10月-2007年10月： | 福建超越集團 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 福建超越集團 | 職 位： | 華南分公司總經理 | | 工作描述： | 企業描述：固定資產達10多億元，年產值近8億元，年自營出口額達3000萬美元，利稅超5000萬，擁有員工4000余名，旗下超越品牌為時尚運動品牌，擁有350余家加盟店與自營店
工作描述：協助總經理管理公司全面工作，在超越時尚運動品牌營運管理、品牌研發、品牌企劃推廣等方面協助總經理進行管理,并主管品牌企劃中心，負責品牌推廣，品牌終端形象提升與維護等相關工作。
06年5月開始調任華南分公司經理,開拓華南市場（廣東、廣西、海南、湖南），負責華南區域的市場開拓、渠道建設，終端店鋪管理、業務培訓、店鋪終端銷售、促銷、業績提升、自營店鋪日常管理與區長/大店長管理、分公司內部管理等整體營運管理工作，對分公司營銷預算及計劃編制的及時性、正確性負責；對分公司營銷工作目標的完成負責．
1、制定華南分公司的營銷戰略、發展規劃，以及銷售計劃和銷售方案；
2、建立分公司營銷組織架構，以及制定相關的管理制度；
3、組織、監督分公司團隊對各項規劃、政策和計劃的貫徹執行，完成分公司的銷售目標；
4、組織、策劃各類對外會議；
5、優化華南分公司市場布局；
6、推行大店長管理體制，大店長參與店鋪年終利潤分紅。
匯報對象： 總經理
下屬人數： 18人
工作業績： 1、協助總經理進行品牌定位,制定公司戰略發展規劃等前期籌備工作,營銷團隊組建,打造;
2、于07年3月份獨立策劃組織參加了中國國際服裝服飾博覽會,并在北京飯店邀請400名全國各地記者參加的新聞發布會,并在中國國際時裝周上組織一場大型服裝發布會;
3、5月份組織參加了成都舉行的國際體育博覽會;并與中央電視35套簽訂廣告投放協議.
4、組織，策劃參加中國國際時裝周，促使超越品牌一舉奪得中國最佳休閑品牌獎
5、任總經理助理期，成功拓展山東、遼寧、吉林省代理商
6、06年6月開始，華南區域在短短1年時間里，實現自營、加盟店從3家到40家，區域代理4家，建立了良好的商場關系與銷售網絡，實現銷售回款2500萬。
7、組建并打造了一支強有力的營銷團隊。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2003年7月 | 湖南師范大學 | 市場營銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、熟悉全國服裝市場，對區域市場差異性有較把握；
2、熟悉行業品牌企劃、戰略規劃、營運統籌等相關方面；
3、擅長渠道建設，熟悉代理加盟體系，A類、B類商場資源豐富；
4、熟悉品牌企劃推廣，文案策劃，廣告制作投放，VI,SI視覺系統建設，并有較多媒介人脈資源；
5、擅長銷售管理，終端管理、終端培訓，從各多角度提升終端表現力；
6、熟悉計劃與預算管理，資源整合能力強；
7、能獨立營運管理分公司,大區管理，營銷中心。
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| 【聯系方式】 |
