| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
營銷總監 |
| 期望工作地點： |
廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2009年3月-至今： | 邦一集團邦盛服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 邦一集團邦盛服飾有限公司 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 企業描述：邦一集團是一個擁有沙馳，ELLE男裝，鱷魚恤，夏利豪，姬龍雪，袋鼠，HE，洛賽克斯等十幾個國際品牌大陸代理及自有品牌的集團公司，其中洛賽克斯LOSACOS為法國時尚休閑中高檔男裝，全國主要城市的一二類商場均有專柜。
工作職責：
1、負責(洛賽克斯LOSACOS)品牌全國銷售營運工作，根據公司發展戰略，制定公司銷售戰略，階段性銷售策略、年度銷售目標及銷售中心中長期工作計劃及獎勵計劃；
2、指導銷售中心各部落實銷售目標的分解和推進，保證公司整體銷售目標和下屬各部門銷售目標的達成；
3、分析新的和原有銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；
4、在公司戰略規劃引導下，有計劃、有步驟地拓展市場，有效擴大品牌知名度和市場占有率；
5、對店鋪庫存結構和數量進行管控，指導商品部對所轄貨品進行合理的調配；負責全國直營店與加盟店貨品統籌：及時根據市場的銷售情況制定價格調整及季末促銷方案；建立成熟的品牌供應商渠道，制定買貨計劃，進行買貨測算，包括品牌結構、款式選擇、尺碼配比、買貨數量、零售定價。
7、根據人力資源發展戰略制定銷售中心人力梯隊建設策略，落實銷售中心人力梯隊組建及培養；
8、根據公司財務發展戰略合理使用銷售中心費用，對銷售中心各部門費用使用情況實施管控。
9、帶領培訓陳列部，商品部了解市場動向與潮流訊息，熟悉商鋪櫥窗陳列擺設、銷售產品分類，開發及執行各類有創意的商場促銷策略，從而提升營運效益；
10、根據公司全國店鋪銷售營運計劃編制年度終端培訓規劃；通過在零售店鋪跟進銷售進而開發終端培訓課題、編制終端培訓教材，負責直營店/加盟店的各種終端培訓：導購銷售培訓、店長強化培訓、晉升培訓及培訓考核，修改和完善培訓相關制度、流程，建立培訓體系；
匯報對象： 董事長兼總經理
下屬人數： 35人
工作業績： 業績：
1、參與重新調整了公司品牌戰略規劃，從經營男女裝改為經營男裝，并調整定位品牌戰略。
2、單店業績得到了很大提高，單店業績平均增長35%
3、建立一套行之有效地終端培訓體系，并真正執行于終端，銷售業績得到了長足發展。
4、店鋪數量，銷售業績也得到長足發展，店鋪年增長數量50家，業績增長率在50%以上。
5、嚴格控制渠道風險，對現有托管、聯營網點進行逐一評估，逐一調整，調整方向逐步向加盟傾斜或轉為自營；
6、通過銷售業績的提升，促使我品牌在杭州銀泰、南京金鷹、長沙平和堂、武漢群光、鄭州丹尼斯、北京SOGO、成都王府井、重慶新世紀、廣州正佳、深圳華強茂業、東門茂業、金光華等商場業績均居前列。
7、重新規劃品牌特許體系與直營零售體系
| |
|
|
| | | 2007年10月-2009年3月： | 廣東奧扉服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣東奧扉服飾有限公司 | 職 位： | 事業部總監 | | 工作描述： | 品牌描述：以黑白灰為主體色的時尚休閑風格中高檔女裝品牌，全國500多家網絡，年銷售回款2個多億
1、入職前半年負責南方市場營運管理，任區域營銷總監，后公司改事業部體制后任事業部總監，負責全國市場。
2、負責市場年度戰略規劃、品牌推廣、市場開發以及轄區分公司管理 ；
3、負責廣東區自營規劃、市場開發與日常銷售管理
4、推行事業部管理體制，實行目標管理,直接向總經理負責。
5、推行店長負責制，納入店長、區長分紅制度
6、有效維護店鋪終端形象、提升銷售業績，依據區域 市場狀況結合公司現有資源，制定可行性促銷活動；
7、分析競爭品牌信息動態，向公司提出建設性意見；
8、協調、處理公司與客戶合作間的相互關系；
9、將團隊打造成以利潤為導向，以效率為準則，懂得成本核算，以老板心態為工作心態的具有較強戰斗力的團隊。
匯報對象： 總經理
下屬人數： 25人
工作業績： 1、改變原有終端運營模式，成功培養10多名標桿店儲備店長完成終端人才儲備工作，成為培養終端人才標桿部門；
2、實現南區年度目標1.3億回款，增長率25% ，實現全國2.2億回款目標，增長率20%；
3、通過建立、完善直營體系，培養高素質終端人才 ；
4、調整原代理商加盟市場，加強終端管理，實現加盟店鋪盈利，穩定市場 ；
5、新增店鋪南區24家。其中直營6家，加盟18家，北區15家 ；
6、加大力度協助代理商管理市場，經營品牌，促成業績穩步提升， | |
|
|
| | | 2005年10月-2007年10月： | 福建超越集團 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 福建超越集團 | 職 位： | 華南分公司總經理 | | 工作描述： | | |
|
| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2003年9月 | 湖南師范大學 | 市場營銷學 | 本科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 職業目標: | 1、熟悉全國服裝市場，對區域市場差異性有較把握；
2、熟悉行業品牌企劃、戰略規劃、營運統籌等相關方面；
3、擅長渠道建設，熟悉代理加盟體系，A類、B類商場資源豐富；
4、熟悉品牌企劃推廣，文案策劃，廣告制作投放，VI,SI視覺系統建設，并有較多媒介人脈資源；
5、擅長銷售管理，終端管理、終端培訓，從各多角度提升終端表現力；
6、熟悉計劃與預算管理，資源整合能力強；
7、能獨立營運管理分公司,大區管理，營銷中心。 |
|
| 【聯系方式】 |
