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袁裕宏
更新日期 2012/4/17    打印袁裕宏的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓     名
袁裕宏
性     別
出生年月
1981年6月
國(guó)     籍
中國(guó)
戶     籍
湖北省
現(xiàn)居住地
廣州

【求職意向】
期望工作性質(zhì): 全職
期望職能職位: 營(yíng)銷總監(jiān)  
期望工作地點(diǎn): 廣東省-廣州  
期望月薪: 面議
【工作經(jīng)驗(yàn)】
2006年11月-2010年3月: 廣州凌云工貿(mào)有限公司
企業(yè)規(guī)模: 100-500人
部 門: 廣州凌云工貿(mào)有限公司
職 位: 品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
工作描述: 一:針對(duì)品牌定位分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì),為戰(zhàn)略決策的制定和產(chǎn)品規(guī)劃提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息;組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和監(jiān)督工作,收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、新產(chǎn)品銷售信息、市場(chǎng)客戶反饋信息等;推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門日常運(yùn)營(yíng)工作執(zhí)行進(jìn)度、監(jiān)督規(guī)范運(yùn)營(yíng)部門各省區(qū)市場(chǎng)管理工作執(zhí)行力度及效果; 及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)際問(wèn)題并做出相應(yīng)的跟進(jìn)和調(diào)整.
二:協(xié)助皮具項(xiàng)目總裁制定并推行新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案,擬定皮具營(yíng)銷部門市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃;預(yù)算年度部門營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和部門機(jī)構(gòu)設(shè)置;編制范圍內(nèi)所屬部門營(yíng)銷及業(yè)務(wù)人員基本架構(gòu)確定;
三:監(jiān)督推行市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案,培訓(xùn)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理人員,有效控制、協(xié)調(diào)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)各部門日常工作、規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)管理的具體工作,協(xié)助培訓(xùn)各省級(jí)代理商運(yùn)營(yíng)管理人員,督促落實(shí)各省級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售計(jì)劃的執(zhí)行;
工作業(yè)績(jī):
一:07年提出大經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)方案,截止07年底全國(guó)8成網(wǎng)點(diǎn)完成總公司授權(quán)管理.區(qū)域市場(chǎng)逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型. 逐步規(guī)范全國(guó)夢(mèng)特嬌皮具市場(chǎng).協(xié)助江蘇、湖北、河北、四川、北京、山東、湖南、陜西等省份健全公司化管理。
二:調(diào)研市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,并對(duì)后期改進(jìn)情況進(jìn)行跟進(jìn)落實(shí).08年區(qū)域?qū)崿F(xiàn)經(jīng)銷商精簡(jiǎn),并推行戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃.推行大經(jīng)銷商定貨激勵(lì)機(jī)制. 在全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范精減近1/5的情況下,保持了同比06年業(yè)績(jī)25%的實(shí)際增長(zhǎng)率.全年皮具項(xiàng)目業(yè)績(jī)達(dá)3.2億.
三:07、08年推行的精英店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(全國(guó)推行200家戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)),進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)并跟進(jìn)落實(shí)終端管理水平.促使經(jīng)銷商從對(duì)品牌的依賴轉(zhuǎn)向?qū)?jīng)營(yíng)能力提升.員工流失率逐步下降.終端執(zhí)行力提升.戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)在07年和08年同期對(duì)比中,員工離職率下降至23%,整體業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)達(dá)25%,在全國(guó)大部分區(qū)域業(yè)績(jī)下降的大環(huán)境下樹立了很好的榜樣.
四:08年開始推行省區(qū)掛職(分公司)管理模式.有效保證市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作的執(zhí)行速度和實(shí)際效果.品牌市場(chǎng)形像逐步提升、規(guī)范統(tǒng)一.經(jīng)銷商實(shí)際問(wèn)題有效進(jìn)行跟蹤解決,最大限度的穩(wěn)定品牌區(qū)域消費(fèi)群,有效提升品牌譽(yù)度及品牌市場(chǎng)占有率.08年皮具項(xiàng)目全年業(yè)績(jī)達(dá)3.8億.有效保證全年既定業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
2003年8月-2006年9月: 勁霸(中國(guó))有限公司
企業(yè)規(guī)模: 100-500人
部 門: 勁霸(中國(guó))有限公司
職 位: 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理
工作描述: 一:調(diào)研了解自己所負(fù)責(zé)區(qū)域中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)政策、經(jīng)營(yíng)策略、渠道網(wǎng)絡(luò)分布等實(shí)際市場(chǎng)情況;制訂轄區(qū)內(nèi)代理商經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案,規(guī)劃整合前期的市場(chǎng)渠道并擬定轄區(qū)內(nèi)新渠道拓展計(jì)劃;考核評(píng)估客戶,優(yōu)勝劣汰,最大限度發(fā)展品牌在轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)影響力,穩(wěn)定市場(chǎng)份額;規(guī)劃落實(shí)營(yíng)銷手段及具體銷售推廣活動(dòng);為代理商和經(jīng)銷商在市場(chǎng)擴(kuò)展渠道的拓展建設(shè)與區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理方面提供專業(yè)的指導(dǎo);
二:具體負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員培訓(xùn)及協(xié)助代理商組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)銷售及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);制定并實(shí)施所轄區(qū)域年度銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)銷售預(yù)算,管理銷售流程,培訓(xùn)銷售隊(duì)伍,完成公司銷售目標(biāo);
三:制定自己轄區(qū)的具體品牌推廣和運(yùn)營(yíng)方案。監(jiān)控終端日常運(yùn)營(yíng)情況,提升終端營(yíng)運(yùn)管理水平,達(dá)成銷售任務(wù); 通過(guò)終端營(yíng)運(yùn)管理達(dá)成零售目標(biāo)、單店利潤(rùn)率、品牌市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
工作業(yè)績(jī):
一:03年開始在全省推行成功網(wǎng)點(diǎn)整合, 成立專門負(fù)責(zé)終端運(yùn)營(yíng)維護(hù)的督導(dǎo)部.針對(duì)終端運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行跟進(jìn)指導(dǎo),促使轄區(qū)單店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),全省銷量在04年穩(wěn)步提升達(dá)40%,截止06年,全省業(yè)績(jī)從03年的1800萬(wàn)增長(zhǎng)至3500萬(wàn)。
二:04年開始推行經(jīng)銷商/店長(zhǎng)定貨制,最大化提升經(jīng)銷商積極性,為有效促進(jìn)單店銷售業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ),定貨激勵(lì)機(jī)制有效促進(jìn)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性。為接下來(lái)推行全省經(jīng)銷商定貨制做了很好的榜樣。
三:05年設(shè)立直營(yíng)部,全權(quán)負(fù)責(zé)店鋪日常運(yùn)營(yíng)管理工作,包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、員工培訓(xùn)管理、顧客群體管理、已經(jīng)基本的工商稅務(wù)等事務(wù)的處理等。
四:轄區(qū)大終端建設(shè)順利完成總公司的市場(chǎng)擴(kuò)展策略計(jì)劃目標(biāo),為推行開大店到開多店的市場(chǎng)策略打下基礎(chǔ).順利推行并完成公司開多店、開大店的策略方針,截止05年底,全省網(wǎng)點(diǎn)順利完成批發(fā)轉(zhuǎn)型,小店轉(zhuǎn)大店的指標(biāo)順利完成,全省整改合格網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)35家,為接下來(lái)的開多店策略順利打下基礎(chǔ)。截止06年成功培養(yǎng)十家省區(qū)大經(jīng)銷商,為各省經(jīng)銷商樹立了標(biāo)桿。對(duì)接下來(lái)在全省推行開多店的經(jīng)營(yíng)策略打下良好的基礎(chǔ)。
【教育】
1999年8月 - 2003年9月    西安交大思源學(xué)院   市場(chǎng)營(yíng)銷管理 本科
專業(yè)描述: 未填寫
【附加信息】
自我評(píng)價(jià): 十年服飾類零售市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)工作.熟悉品牌渠道建設(shè)及終端營(yíng)運(yùn)管理;有豐富的終端管理及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)能力;誠(chéng)實(shí)敬業(yè),有責(zé)任心。;勇于接受挑戰(zhàn)和承受工作壓力,具有團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力;豐富的客戶溝通及協(xié)調(diào)處理能力.有實(shí)際的團(tuán)隊(duì)組建與品牌維護(hù)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉品牌運(yùn)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)。
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