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	袁裕宏
	更新日期 2012/4/17 打印袁裕宏的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓名袁裕宏	性別男
出生年月 1981年6月	國(guó) 籍中國(guó)
戶籍湖北省	現(xiàn)居住地廣州

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	營(yíng)銷總監(jiān)
期望工作地點(diǎn)：	廣東省-廣州
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2006年11月-2010年3月：	廣州凌云工貿(mào)有限公司
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	廣州凌云工貿(mào)有限公司
職位：	品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
工作描述：	一：針對(duì)品牌定位分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為戰(zhàn)略決策的制定和產(chǎn)品規(guī)劃提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息；組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和監(jiān)督工作,收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、新產(chǎn)品銷售信息、市場(chǎng)客戶反饋信息等；推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門日常運(yùn)營(yíng)工作執(zhí)行進(jìn)度、監(jiān)督規(guī)范運(yùn)營(yíng)部門各省區(qū)市場(chǎng)管理工作執(zhí)行力度及效果；及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)際問(wèn)題并做出相應(yīng)的跟進(jìn)和調(diào)整. 二：協(xié)助皮具項(xiàng)目總裁制定并推行新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案,擬定皮具營(yíng)銷部門市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃；預(yù)算年度部門營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和部門機(jī)構(gòu)設(shè)置；編制范圍內(nèi)所屬部門營(yíng)銷及業(yè)務(wù)人員基本架構(gòu)確定；三:監(jiān)督推行市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案，培訓(xùn)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理人員,有效控制、協(xié)調(diào)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)各部門日常工作、規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)管理的具體工作，協(xié)助培訓(xùn)各省級(jí)代理商運(yùn)營(yíng)管理人員,督促落實(shí)各省級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售計(jì)劃的執(zhí)行；工作業(yè)績(jī): 一：07年提出大經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)方案,截止07年底全國(guó)8成網(wǎng)點(diǎn)完成總公司授權(quán)管理.區(qū)域市場(chǎng)逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型. 逐步規(guī)范全國(guó)夢(mèng)特嬌皮具市場(chǎng).協(xié)助江蘇、湖北、河北、四川、北京、山東、湖南、陜西等省份健全公司化管理。二:調(diào)研市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，并對(duì)后期改進(jìn)情況進(jìn)行跟進(jìn)落實(shí)．08年區(qū)域?qū)崿F(xiàn)經(jīng)銷商精簡(jiǎn)，并推行戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃.推行大經(jīng)銷商定貨激勵(lì)機(jī)制. 在全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范精減近1/5的情況下,保持了同比06年業(yè)績(jī)25%的實(shí)際增長(zhǎng)率.全年皮具項(xiàng)目業(yè)績(jī)達(dá)3.2億. 三：07、08年推行的精英店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(全國(guó)推行200家戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)),進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)并跟進(jìn)落實(shí)終端管理水平.促使經(jīng)銷商從對(duì)品牌的依賴轉(zhuǎn)向?qū)?jīng)營(yíng)能力提升.員工流失率逐步下降.終端執(zhí)行力提升.戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)在07年和08年同期對(duì)比中,員工離職率下降至23%,整體業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)達(dá)25%,在全國(guó)大部分區(qū)域業(yè)績(jī)下降的大環(huán)境下樹立了很好的榜樣. 四:08年開始推行省區(qū)掛職(分公司)管理模式.有效保證市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作的執(zhí)行速度和實(shí)際效果.品牌市場(chǎng)形像逐步提升、規(guī)范統(tǒng)一.經(jīng)銷商實(shí)際問(wèn)題有效進(jìn)行跟蹤解決，最大限度的穩(wěn)定品牌區(qū)域消費(fèi)群,有效提升品牌譽(yù)度及品牌市場(chǎng)占有率.08年皮具項(xiàng)目全年業(yè)績(jī)達(dá)3.8億.有效保證全年既定業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。


2003年8月-2006年9月：	勁霸(中國(guó))有限公司
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	勁霸(中國(guó))有限公司
職位：	營(yíng)運(yùn)經(jīng)理
工作描述：	一：調(diào)研了解自己所負(fù)責(zé)區(qū)域中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)政策、經(jīng)營(yíng)策略、渠道網(wǎng)絡(luò)分布等實(shí)際市場(chǎng)情況;制訂轄區(qū)內(nèi)代理商經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案,規(guī)劃整合前期的市場(chǎng)渠道并擬定轄區(qū)內(nèi)新渠道拓展計(jì)劃；考核評(píng)估客戶,優(yōu)勝劣汰，最大限度發(fā)展品牌在轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)影響力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額;規(guī)劃落實(shí)營(yíng)銷手段及具體銷售推廣活動(dòng)；為代理商和經(jīng)銷商在市場(chǎng)擴(kuò)展渠道的拓展建設(shè)與區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理方面提供專業(yè)的指導(dǎo)；二：具體負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員培訓(xùn)及協(xié)助代理商組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)銷售及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；制定并實(shí)施所轄區(qū)域年度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷售預(yù)算，管理銷售流程，培訓(xùn)銷售隊(duì)伍，完成公司銷售目標(biāo)；三：制定自己轄區(qū)的具體品牌推廣和運(yùn)營(yíng)方案。監(jiān)控終端日常運(yùn)營(yíng)情況，提升終端營(yíng)運(yùn)管理水平，達(dá)成銷售任務(wù)；通過(guò)終端營(yíng)運(yùn)管理達(dá)成零售目標(biāo)、單店利潤(rùn)率、品牌市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；工作業(yè)績(jī): 一：03年開始在全省推行成功網(wǎng)點(diǎn)整合, 成立專門負(fù)責(zé)終端運(yùn)營(yíng)維護(hù)的督導(dǎo)部.針對(duì)終端運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行跟進(jìn)指導(dǎo)，促使轄區(qū)單店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，全省銷量在04年穩(wěn)步提升達(dá)40%，截止06年，全省業(yè)績(jī)從03年的1800萬(wàn)增長(zhǎng)至3500萬(wàn)。二：04年開始推行經(jīng)銷商/店長(zhǎng)定貨制,最大化提升經(jīng)銷商積極性，為有效促進(jìn)單店銷售業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)，定貨激勵(lì)機(jī)制有效促進(jìn)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性。為接下來(lái)推行全省經(jīng)銷商定貨制做了很好的榜樣。三：05年設(shè)立直營(yíng)部，全權(quán)負(fù)責(zé)店鋪日常運(yùn)營(yíng)管理工作，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、員工培訓(xùn)管理、顧客群體管理、已經(jīng)基本的工商稅務(wù)等事務(wù)的處理等。四：轄區(qū)大終端建設(shè)順利完成總公司的市場(chǎng)擴(kuò)展策略計(jì)劃目標(biāo),為推行開大店到開多店的市場(chǎng)策略打下基礎(chǔ).順利推行并完成公司開多店、開大店的策略方針，截止05年底，全省網(wǎng)點(diǎn)順利完成批發(fā)轉(zhuǎn)型，小店轉(zhuǎn)大店的指標(biāo)順利完成，全省整改合格網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)35家，為接下來(lái)的開多店策略順利打下基礎(chǔ)。截止06年成功培養(yǎng)十家省區(qū)大經(jīng)銷商，為各省經(jīng)銷商樹立了標(biāo)桿。對(duì)接下來(lái)在全省推行開多店的經(jīng)營(yíng)策略打下良好的基礎(chǔ)。

【教育】

1999年8月 - 2003年9月

西安交大思源學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷管理

本科

專業(yè)描述：

未填寫

【附加信息】

自我評(píng)價(jià):

十年服飾類零售市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)工作.熟悉品牌渠道建設(shè)及終端營(yíng)運(yùn)管理;有豐富的終端管理及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)能力;誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，有責(zé)任心。;勇于接受挑戰(zhàn)和承受工作壓力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力;豐富的客戶溝通及協(xié)調(diào)處理能力.有實(shí)際的團(tuán)隊(duì)組建與品牌維護(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉品牌運(yùn)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)。

【聯(lián)系方式】