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	服裝網(wǎng)
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	于濤
	更新日期 2012/6/22 打印于濤的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓名于濤	性別男
出生年月 1966年7月	國(guó) 籍中國(guó)
戶籍上海市	現(xiàn)居住地上海

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	銷售代表
期望工作地點(diǎn)：	上海市-上海
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2008年2月-至今：	廣州市犁人坊服飾有限公司
企業(yè)規(guī)模：	50-100人
部門：	廣州市犁人坊服飾有限公司
職位：	銷售總監(jiān)助理
工作描述：	在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的工作；重新搭建公司組織架構(gòu)的建議被采納，構(gòu)建四個(gè)大區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)管理的“精耕細(xì)作”，規(guī)范營(yíng)銷系統(tǒng)的各項(xiàng)管理、規(guī)章制度及流程（編制《終端管理手冊(cè)》和《終端培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容涉及：公司簡(jiǎn)介、品牌介紹、當(dāng)季服飾設(shè)計(jì)風(fēng)格、陳列要求及方案、服飾搭配方案、終端架構(gòu)及各崗位職責(zé)、店鋪營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、行政管理制度、貨品管理制度、投訴及常見問題解答技巧、銷售技巧、面料知識(shí)與簡(jiǎn)單制衣工藝流程、化妝技巧、衣物熨燙、洗滌、儲(chǔ)藏小知識(shí)、常見的促銷知識(shí)、POS系統(tǒng)操作手冊(cè)等等；），通過打造樣板門店，以點(diǎn)帶面地指導(dǎo)和每周的輪訓(xùn)，使店鋪員工銷售水平大大地得到了提高，對(duì)加盟商、代理商的經(jīng)營(yíng)起到了良好的指導(dǎo)作用，鞏固了加盟商、代理商團(tuán)隊(duì)；主抓公司網(wǎng)店的營(yíng)運(yùn)，從無到有，從弱到強(qiáng)，月度銷售230萬左右；建立了第三方物流制度，與“天地華宇”公司進(jìn)行了良好的合作，為近400家加盟商、代理商、托管商、聯(lián)營(yíng)商和180家自營(yíng)店提供了門對(duì)門、安全、便捷、周到的運(yùn)輸服務(wù)；重建公司推廣部，在空間設(shè)計(jì)、道具制作、店鋪裝修等方面形成一條龍式的流水作業(yè)和統(tǒng)一的模板，降低了成本、縮短了時(shí)效、統(tǒng)一了店鋪形象；形成一年四次的訂貨會(huì)制度，通過每次動(dòng)態(tài)走秀、靜態(tài)講解大大提高了訂貨率；完善公司各類合同，建立了客戶數(shù)據(jù)庫，提倡用“數(shù)據(jù)說話”的匯報(bào)方式；建立健全了VIP管理制度，使各項(xiàng)優(yōu)惠政策得以充分地實(shí)施；


2002年5月-2008年5月：	上海愛其歐服飾有限公司
企業(yè)規(guī)模：	50-100人
部門：	上海愛其歐服飾有限公司
職位：	銷售總監(jiān)
工作描述：	在總裁的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)整個(gè)服裝公司日常工作的開展（含行政人事、營(yíng)銷及管理、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、貨品計(jì)劃、渠道開發(fā)、店鋪空間設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、網(wǎng)絡(luò)信息、公共關(guān)系；服裝設(shè)計(jì)、面料采購(gòu)及生產(chǎn)工廠、OEM除外）。本人熟悉國(guó)內(nèi)快速、耐用消費(fèi)品的相關(guān)渠道及政府相關(guān)職能部門的工作程序。由香港上市公司德發(fā)集團(tuán)控股的上海愛其歐服飾有限公司任職期間，在前三個(gè)月的時(shí)間里建立了一支由22名區(qū)域經(jīng)理為業(yè)務(wù)骨干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并陸續(xù)開發(fā)了100余家商場(chǎng)直營(yíng)專柜、街鋪專賣店、店中店以及正價(jià)店與特價(jià)店合理分布的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，“H2O”運(yùn)動(dòng)休閑服飾、“藍(lán)貓”童裝和“Mudd”少女裝的銷售涉及全國(guó)的30個(gè)城市（22個(gè)加盟商和區(qū)域代理），當(dāng)年“H2O”的銷售額就達(dá)6700萬元，06年年銷售2.4億；從與商場(chǎng)（或街鋪）進(jìn)行談判到店鋪裝修，從人員的招聘到培訓(xùn)，從直營(yíng)店、加盟商、代理商的日常管理到費(fèi)用審核，從各百貨系統(tǒng)的促銷到重點(diǎn)區(qū)域的大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)，從倉(cāng)儲(chǔ)、物流運(yùn)輸、配送到貨款跟蹤等都建立了較完善的制度和工作流程； POS系統(tǒng)的建立與使用，使公司的管理上了一個(gè)新的臺(tái)階，不僅加強(qiáng)了遠(yuǎn)程監(jiān)控、培訓(xùn)指導(dǎo)，還及時(shí)掌握量化的銷售信息，對(duì)銷售政策進(jìn)行及時(shí)地調(diào)整。協(xié)助總裁明確了公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃；隨著公司的逐步發(fā)展，適當(dāng)引進(jìn)人才，合理調(diào)整組織架構(gòu)，組建了公司的銷售體系；組織撰寫、制定公司的各項(xiàng)管理制度和流程，設(shè)計(jì)合理的作業(yè)流程，推動(dòng)公司各部門有序地合作和開展工作，業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)；引進(jìn)信息化管理軟件，了解每天的終端銷售情況，對(duì)庫存產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行區(qū)域調(diào)配、促銷，避免了“利潤(rùn)就是庫存”的尷尬；與各百貨系統(tǒng)（正大系統(tǒng)、金鷹百貨、銀泰百貨、久光百貨、東方商廈、巴黎春天、新世界百貨、百聯(lián)系統(tǒng)、銀座百貨、大洋百貨、百盛、SOGO、王府井百貨等及地方單店系統(tǒng)，如：上海八佰伴、港匯、伊勢(shì)丹、西安開元、民生、哈爾濱松雷、遠(yuǎn)大、鄭州丹尼斯、濟(jì)南貴和等和特賣系統(tǒng),如：奧特萊斯連鎖、上海置地廣場(chǎng)、上海華聯(lián)等）保持長(zhǎng)期、良好溝通，確保了貨款的及時(shí)回籠，在工作期間未產(chǎn)生一筆壞賬。通過四年的運(yùn)作，形成了一定的規(guī)模，為企業(yè)融資提供了先決條件。

【教育】

1989年9月 - 1992年7月

江西洪都工學(xué)院

未填寫

專科

專業(yè)描述：

未填寫

【附加信息】

自我評(píng)價(jià):

8年以上的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做過銷售工作也做過市場(chǎng)推廣，在民企服務(wù)過也見識(shí)過外企模式，見識(shí)較多，閱歷較豐富；有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)帶團(tuán)隊(duì)有著非常強(qiáng)的信心和非常多的心得；專業(yè)的營(yíng)銷技能，對(duì)本土民營(yíng)企業(yè)和跨國(guó)公司的運(yùn)作模式也有著親身體驗(yàn)。最為重要的是，有非常強(qiáng)的財(cái)務(wù)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念；有著比較全面和均衡的能力；用數(shù)據(jù)和事實(shí)“說話”；有豐富的代理商、加盟商資源及百貨系統(tǒng)資源。性格開朗、溫和，有一定的幽默感，遇事沉穩(wěn)、果斷，心態(tài)平和；

【聯(lián)系方式】