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金豐集團(tuán)湖南金豐紡織
于濤
更新日期 2012/6/22    打印于濤的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓     名
于濤
性     別
出生年月
1966年7月
國(guó)     籍
中國(guó)
戶     籍
上海市
現(xiàn)居住地
上海

【求職意向】
期望工作性質(zhì): 全職
期望職能職位: 銷售代表  
期望工作地點(diǎn): 上海市-上海  
期望月薪: 面議
【工作經(jīng)驗(yàn)】
2008年2月-至今: 廣州市犁人坊服飾有限公司
企業(yè)規(guī)模: 50-100人
部 門: 廣州市犁人坊服飾有限公司
職 位: 銷售總監(jiān)助理
工作描述: 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的工作;
重新搭建公司組織架構(gòu)的建議被采納,構(gòu)建四個(gè)大區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)管理的“精耕細(xì)作”,規(guī)范營(yíng)銷系統(tǒng)的各項(xiàng)管理、規(guī)章制度及流程(編制《終端管理手冊(cè)》和《終端培訓(xùn)手冊(cè)》,內(nèi)容涉及:公司簡(jiǎn)介、品牌介紹、當(dāng)季服飾設(shè)計(jì)風(fēng)格、陳列要求及方案、服飾搭配方案、終端架構(gòu)及各崗位職責(zé)、店鋪營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、行政管理制度、貨品管理制度、投訴及常見問題解答技巧、銷售技巧、面料知識(shí)與簡(jiǎn)單制衣工藝流程、化妝技巧、衣物熨燙、洗滌、儲(chǔ)藏小知識(shí)、常見的促銷知識(shí)、POS系統(tǒng)操作手冊(cè)等等;),通過打造樣板門店,以點(diǎn)帶面地指導(dǎo)和每周的輪訓(xùn),使店鋪員工銷售水平大大地得到了提高,對(duì)加盟商、代理商的經(jīng)營(yíng)起到了良好的指導(dǎo)作用,鞏固了加盟商、代理商團(tuán)隊(duì);主抓公司網(wǎng)店的營(yíng)運(yùn),從無到有,從弱到強(qiáng),月度銷售230萬左右;建立了第三方物流制度,與“天地華宇”公司進(jìn)行了良好的合作,為近400家加盟商、代理商、托管商、聯(lián)營(yíng)商和180家自營(yíng)店提供了門對(duì)門、安全、便捷、周到的運(yùn)輸服務(wù);重建公司推廣部,在空間設(shè)計(jì)、道具制作、店鋪裝修等方面形成一條龍式的流水作業(yè)和統(tǒng)一的模板,降低了成本、縮短了時(shí)效、統(tǒng)一了店鋪形象;形成一年四次的訂貨會(huì)制度,通過每次動(dòng)態(tài)走秀、靜態(tài)講解大大提高了訂貨率;完善公司各類合同,建立了客戶數(shù)據(jù)庫,提倡用“數(shù)據(jù)說話”的匯報(bào)方式;建立健全了VIP管理制度,使各項(xiàng)優(yōu)惠政策得以充分地實(shí)施;
2002年5月-2008年5月: 上海愛其歐服飾有限公司
企業(yè)規(guī)模: 50-100人
部 門: 上海愛其歐服飾有限公司
職 位: 銷售總監(jiān)
工作描述: 在總裁的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)整個(gè)服裝公司日常工作的開展(含行政人事、營(yíng)銷及管理、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、貨品計(jì)劃、渠道開發(fā)、店鋪空間設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、網(wǎng)絡(luò)信息、公共關(guān)系;服裝設(shè)計(jì)、面料采購(gòu)及生產(chǎn)工廠、OEM除外)。
本人熟悉國(guó)內(nèi)快速、耐用消費(fèi)品的相關(guān)渠道及政府相關(guān)職
能部門的工作程序。由香港上市公司德發(fā)集團(tuán)控股的上海愛其歐服飾有限公司任職期間,在前三個(gè)月的時(shí)間里建立了一支由22名區(qū)域經(jīng)理為業(yè)務(wù)骨干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并陸續(xù)開發(fā)了100余家商場(chǎng)直營(yíng)專柜、街鋪專賣店、店中店以及正價(jià)店與特價(jià)店合理分布的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),“H2O”運(yùn)動(dòng)休閑服飾、“藍(lán)貓”童裝和“Mudd”少女裝的銷售涉及全國(guó)的30個(gè)城市(22個(gè)加盟商和區(qū)域代理),當(dāng)年“H2O”的銷售額就達(dá)6700萬元,06年年銷售2.4億;從與商場(chǎng)(或街鋪)進(jìn)行談判到店鋪裝修,從人員的招聘到培訓(xùn),從直營(yíng)店、加盟商、代理商的日常管理到費(fèi)用審核,從各百貨系統(tǒng)的促銷到重點(diǎn)區(qū)域的大型市場(chǎng)推廣活動(dòng),從倉(cāng)儲(chǔ)、物流運(yùn)輸、配送到貨款跟蹤等都建立了較完善的制度和工作流程; POS系統(tǒng)的建立與使用,使公司的管理上了一個(gè)新的臺(tái)階,不僅加強(qiáng)了遠(yuǎn)程監(jiān)控、培訓(xùn)指導(dǎo),還及時(shí)掌握量化的銷售信息,對(duì)銷售政策進(jìn)行及時(shí)地調(diào)整。協(xié)助總裁明確了公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃;隨著公司的逐步發(fā)展,適當(dāng)引進(jìn)人才,合理調(diào)整組織架構(gòu),組建了公司的銷售體系;組織撰寫、制定公司的各項(xiàng)管理制度和流程,設(shè)計(jì)合理的作業(yè)流程,推動(dòng)公司各部門有序地合作和開展工作,業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng);引進(jìn)信息化管理軟件,了解每天的終端銷售情況,對(duì)庫存產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行區(qū)域調(diào)配、促銷,避免了“利潤(rùn)就是庫存”的尷尬;與各百貨系統(tǒng)(正大系統(tǒng)、金鷹百貨、銀泰百貨、久光百貨、東方商廈、巴黎春天、新世界百貨、百聯(lián)系統(tǒng)、銀座百貨、大洋百貨、百盛、SOGO、王府井百貨等及地方單店系統(tǒng),如:上海八佰伴、港匯、伊勢(shì)丹、西安開元、民生、哈爾濱松雷、遠(yuǎn)大、鄭州丹尼斯、濟(jì)南貴和等和特賣系統(tǒng),如:奧特萊斯連鎖、上海置地廣場(chǎng)、上海華聯(lián)等)保持長(zhǎng)期、良好溝通,確保了貨款的及時(shí)回籠,在工作期間未產(chǎn)生一筆壞賬。通過四年的運(yùn)作,形成了一定的規(guī)模,為企業(yè)融資提供了先決條件。
【教育】
1989年9月 - 1992年7月    江西洪都工學(xué)院   未填寫 專科
專業(yè)描述: 未填寫
【附加信息】
自我評(píng)價(jià): 8年以上的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),做過銷售工作也做過市場(chǎng)推廣,在民企服務(wù)過也見識(shí)過外企模式,見識(shí)較多,閱歷較豐富;有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),尤其對(duì)帶團(tuán)隊(duì)有著非常強(qiáng)的信心和非常多的心得;專業(yè)的營(yíng)銷技能,對(duì)本土民營(yíng)企業(yè)和跨國(guó)公司的運(yùn)作模式也有著親身體驗(yàn)。最為重要的是,有非常強(qiáng)的財(cái)務(wù)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念;有著比較全面和均衡的能力;用數(shù)據(jù)和事實(shí)“說話”;有豐富的代理商、加盟商資源及百貨系統(tǒng)資源。性格開朗、溫和,有一定的幽默感,遇事沉穩(wěn)、果斷,心態(tài)平和;
【聯(lián)系方式】

 
 
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