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個人簡歷
更新日期 2012/9/6    打印個人簡歷的簡歷

【基本信息】
姓     名
韓魯
性     別
出生年月
1984年12月
國     籍
中國
戶     籍
河南省
現居住地
武漢

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 區域經理  總經理  副總經理  
期望工作地點: 湖北省-武漢  
期望月薪: 10000-14999元
到崗時間: 1個月內
【工作經驗】
2009年2月-至今: 武漢美特斯邦威服飾有限公司(分公司)
企業規模: 100-500人
部 門: 品牌事業部
職 位: 區域經理
離職原因: 希望有更好的職業發展空間
工作描述: 負責開發區域:湖南,湖北metersbonwe、MC&CITY和MC&CITY kids 3個品牌服飾
工作績效:
1.09年開發湖南、湖北市場。經過市場信息的收集分析,掌握市場動態積極適時、有效地開辟新的銷售網點,新開、移擴品牌店柜56家,面積10000多㎡,其中新簽約市場25家和開發500㎡以上店鋪4家,預估所開發店柜未來將完成6000多萬銷售額,洽談過湖南長沙百幸鞋業農業銀行4000㎡項目,岳陽德賽廣場8000㎡項目、岳陽九洲大廈6000㎡項目,湘潭1000㎡店鋪項目和直營市場大部分店柜等項目;
2.新開店鋪營運期間,通過策劃與推廣營銷活動,根據市場趨勢提出準確的貨品方向,合理控制庫存,確保各項指標的合理性,注重提高公司的競爭地位,最終新開店柜年度內銷售額達7000萬超額完成公司指標;
3.熟悉湖南、湖北市場直營市場和加盟市場,積累大量客戶資源。同時對競爭品牌、行業動態、現有市場信息、銷售網點信息的收集、掌握和跟蹤門店的銷售動態,做好各門店的銷售統計并分析銷售勢態,為未來進一步發展湖南、湖北市場夯實了基礎;
4.全力開發市場同時共信、共情的配合相關部門同事及總部領導工作需求,促使、協助部門之間及部門與總部間工作的順利開展。

職位描述
1.負責完成公司旗下品牌店鋪在負責區域內發展規劃包括城市研究,商圈研究,相關人流研究,相關競品者店鋪研究等等)預算與拓展工作;
2.根據公司的年度經營計劃,制定年度CPI計劃、員工KPI考核標準和預算;
3.負責建立和維護品牌加盟商及參與加盟商支持政策制定,并保證加盟商支持政策的ROI;
4.負責店鋪開發信息的搜集和相關資料管理工作,對潛在開發店鋪評估,保證評估店鋪開發評估的及時性、準確性,保證資料完整、準確、及時更新程序;
5.負責管轄區域內全部店鋪(直營、加盟)租賃談判簽約,負責建立,負責與商場促銷活動的終端談判,協調外部關系,與各商場招商及管理等部門保持良好關系,及時處理各商場、專柜各項事務,同時監督貨款及時、準確歸入公司賬戶;
6.負責直營店鋪續約、關店、轉型評估等職責;對銷售網點的貨品與櫥窗的陳列、POP、道具、燈箱擺放的位置、裝修與維修等規范統一、監督與維護零售店鋪形象,監控銷售的利潤和各類成本費用的支出,監督營運流程中出現的問題;
7.構建并完善本部門的工作流程和制度,落實本部門的團隊建設與人才的培訓工作;

能力描述:
1.具備根據公司總體年度計劃,規劃本區域內本年店鋪開發方案,預算方案等;
2.熟悉服飾等行業銷售運作模式,具備出色的市場策劃、市場拓展、運作分析能力及優秀的組織協調溝通和學習創新能力;
3.具備強烈的責任心和進取心、獨立解決問題和承受高強度工作的能力,較強的業績提升能力及團隊管理能力;
4.大中型店鋪,商場購買、租賃等研究分析,談判能力,有廣泛的湖南,湖北,浙北的客戶資源。

2008年2月-2009年2月: 上海美特斯邦威服飾股份有限公司(總公司)
企業規模: 1000-9999人
部 門: 品牌管理部
職 位: 市場拓展經理
離職原因: 因工作表現優異,經公司決定委派負責重點市場湖北、湖南區域。
工作描述: 負責開發區域:浙北、福建metersbonwe品牌服飾
工作績效:
1.08年上半年負責福建市場,開發出福建光澤、建甌等加盟市場和泉州、福州直營專柜、地鋪等,其中加盟市場由20家增加至25家,直營店柜由7家增加至10家,通過資源利用和深入挖掘開拓出福建石獅600㎡、福州800㎡,泉州500㎡中型店鋪資源;
2.店鋪開業前全程跟進,掌握和跟蹤新開發店柜的銷售動態、終端貨品流轉及庫存管理,監督實施銷售全過程,及時協調各區域的貨品調撥,保證所店柜銷售的貨品始終處于良好結構狀態,不斷提高店鋪業績,提升品牌影響力和知名度;
3.08年下半年負責浙北提貨額800萬/年以上大客戶市場,對區域內5家大客戶市場全面考察,并對其未來3年整體市場規模、貨品、團隊建設等制定落實方案保證加盟商市場提貨額15%/年遞增。洽談浙江湖州愛山廣場、紹興榮祿春和直營上海伊勢丹等大型店鋪租賃、購買項目,幫助分公司同事合理把控店鋪風險,促進洽談店柜最終順利簽約,在閩、浙、滬拓展過程利用本身資源優勢為各銷售單位提供合適的店鋪資源信息。
2006年10月-2008年2月: 浙江中財招商投資集團有限公司
企業規模: 500-1000人
部 門: 嘉興辦事處
工作描述:
職位描述:
1.負責策劃公司產品的市場定位設計及近期、中長期市場戰略;
2.執行所轄區域的銷售及代理商的開發及銷售管理,負責促銷方案的制定和落實;
3.負責與公司產品相關的同類/類似產品的市場信息的收集與分析。
能力描述:
1.能獨立制定并實施公司市場銷售策略及銷售費用。
2.通過代理商的關系,和區域內的建材商和房地產商有良好合關系;
3.制定本轄區各階段的市場開發計劃,能夠詳實反映對代理商所開發項目進行跟蹤考核,并隨時掌握實際銷量;
4.組織區域的推廣活動的開展,定期進行區域內代理商的銷售人員培訓,包括產品知識、銷售技巧等。
【教育】
2004年9月 - 2006年9月    江西南昌科技大學   財務管理 專科
專業描述: 未填寫
2009年2月 - 2009年3月    美特斯邦威大學   項目管理 其他
專業描述: 未填寫
2008年3月 - 2008年4月    美特斯邦威大學   職業經理人培訓 其他
專業描述: 未填寫
【聯系方式】

 
 
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