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市場(chǎng)終端營(yíng)銷管理
更新日期 2013/4/7    打印市場(chǎng)終端營(yíng)銷管理的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓     名
王先生
性     別
出生年月
1980年3月
國(guó)     籍
中國(guó)
戶     籍
江蘇省
現(xiàn)居住地
鎮(zhèn)江

【求職意向】
期望工作性質(zhì): 全職
期望職能職位: 市場(chǎng)銷售總監(jiān)  區(qū)域經(jīng)理  營(yíng)銷總監(jiān)  
期望工作地點(diǎn): 江蘇省  上海市  浙江省  
期望月薪: 面議
到崗時(shí)間: 1周以內(nèi)
【工作經(jīng)驗(yàn)】
2010年12月-至今: 韋瑞勃時(shí)裝(上海)有限公司
企業(yè)規(guī)模: 100-500人
部 門: 營(yíng)銷中心
工作描述: 全面負(fù)責(zé)高檔意大利男裝VRB中國(guó)市場(chǎng)開拓營(yíng)運(yùn)管理工作
1. 搭建和拓展公司業(yè)務(wù),對(duì)空白市場(chǎng)拓展、對(duì)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)直接責(zé)任;
2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)擬定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略及具體的拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;
3. 全面負(fù)責(zé)店鋪的營(yíng)運(yùn)及市場(chǎng)拓展工作,嚴(yán)格監(jiān)督及落實(shí)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作的完成;
4. 負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)銷售計(jì)劃、開拓計(jì)劃及推廣策略,并對(duì)計(jì)劃目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
5. 管理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作,制定和落實(shí)市場(chǎng)規(guī)劃方案,完善運(yùn)營(yíng)政策,把握終端運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);
6. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理工作及團(tuán)隊(duì)人員的激勵(lì)和考核。
7. 配合公司產(chǎn)品開發(fā)根據(jù)數(shù)據(jù)市場(chǎng)需求等提出相關(guān)意見
8. 負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)
9.負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃課程及親自擔(dān)任講師授課培訓(xùn)各級(jí)員工。
10.全面負(fù)責(zé)品牌推廣與企劃
其間開設(shè)旗艦專賣店(500平以上)三家,專賣店商場(chǎng)專廳50余家。
2008年6月-2010年11月: 江蘇波司登集團(tuán)公司
企業(yè)規(guī)模: 10000人以上
部 門: 時(shí)裝公司市場(chǎng)管理部
職 位: 市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)
工作描述: 在任期間負(fù)責(zé)波司登四季化戰(zhàn)略項(xiàng)目市場(chǎng)管理部工作, 主要負(fù)責(zé):
1、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理: 搭建項(xiàng)目部門團(tuán)隊(duì)搭建及制定相關(guān)管理標(biāo)準(zhǔn),并賦予實(shí)施。
2、 項(xiàng)目運(yùn)作: 對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)部分予以規(guī)劃分析及開展相關(guān)運(yùn)作。
3、 銷售規(guī)劃制定: 對(duì)于上一年度目標(biāo)進(jìn)行分析,制定年度銷售目標(biāo),分解落實(shí)。
4、 銷售目標(biāo)跟蹤與落實(shí): 制定績(jī)效考核及激勵(lì)方案,不斷跟蹤終端銷售,以完成制定目標(biāo)。
5、 終端店鋪拓展與管理: 規(guī)劃拓展計(jì)劃,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行把握拓展節(jié)奏,完成拓展計(jì)劃。
6、 日常管理與培訓(xùn): 制定專賣店管理標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化執(zhí)行,強(qiáng)化監(jiān)督體系完善。制定終端培訓(xùn)體系及各項(xiàng)課程并親自擔(dān)任講師講授部分課程,給予員工相對(duì)完善的培訓(xùn)
7、 營(yíng)銷策劃與安排: 分析每月銷售情況,根據(jù)市場(chǎng)及店鋪情況作出相應(yīng)營(yíng)銷企劃案,以達(dá)成預(yù)定銷售目標(biāo) 8、 市場(chǎng)分析 : 了解分析競(jìng)品情況,作出相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整。
9、 品牌形象建設(shè)與管理: 維護(hù)品牌良好形象,期間建立客服中心積極處理投訴,使客戶滿意度不斷上升。通過(guò)平面、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)等多種方式提升品牌形象,保持較好社會(huì)美譽(yù)度。
10、與合作伙伴保持良好合作關(guān)系,積極擴(kuò)大銷售,創(chuàng)造共贏之效
2004年4月-2008年5月: 江蘇海瀾之家服飾有限公司
企業(yè)規(guī)模: 10000人以上
部 門: 市場(chǎng)部
職 位: 區(qū)域經(jīng)理
工作描述: 本人于2004.4加盟海瀾之家服飾有限公司任職業(yè)區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)部終端渠道拓展及終端管理,參與制定了公司終端管理手冊(cè),ISO服務(wù)體系認(rèn)證,加盟商財(cái)富論壇。擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理期間參與開設(shè)的店鋪60余家,日常管理巡查整改培訓(xùn)的店鋪90余家,擁有豐富客戶資源。了解江蘇、河南、山東、四川、廣東,河北、湖北、江西、浙江、安徽等地的服裝市場(chǎng),具有品牌服裝的銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉各大商場(chǎng)運(yùn)作流程。有著豐富的店鋪管理、加盟商管理及拓展、陳列出樣、培訓(xùn)員工、人才招聘、市場(chǎng)分析的經(jīng)驗(yàn)。
工作職責(zé)與內(nèi)容:
1、保證公司各項(xiàng)制度有效執(zhí)行。
對(duì)于公司各項(xiàng)制度有效落實(shí)并監(jiān)督檢查
2、保證公司與店鋪之間管理標(biāo)準(zhǔn)化
按照公司下發(fā)的終端管理手冊(cè)對(duì)門店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理
3、對(duì)加盟商進(jìn)行有效溝通與管理
經(jīng)常與加盟商溝通,解決加盟商與公司存在的問(wèn)題,監(jiān)督加盟商使其按公司的要求去操作
4、維護(hù)良好的市場(chǎng)環(huán)境
宣傳公司宣傳品牌,樹立良好形象
5、解決自營(yíng)店鋪外部問(wèn)題
與國(guó)稅、地稅、工商、消防、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等政府部門保持良好關(guān)系
6、對(duì)所轄區(qū)域有效管理
檢查與監(jiān)督所轄團(tuán)隊(duì)對(duì)門店日常管理情況
7、銷售目標(biāo)的達(dá)成
了解熟悉區(qū)域市場(chǎng),制定及細(xì)分銷售目標(biāo),落實(shí)銷售計(jì)劃,不斷追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成
8、區(qū)域培訓(xùn)計(jì)劃制定
按照各地區(qū)門店特點(diǎn)根據(jù)公司培訓(xùn)手冊(cè)組織不同有針對(duì)性的培訓(xùn)
9、區(qū)域人員考核與晉升
按照公司考核內(nèi)容對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核,獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),鞭策后進(jìn)
10、向公司傳遞市場(chǎng)信息,提出合理化建議
取得的成績(jī):
1、在區(qū)域任職期間完善和參與編制了海瀾之家2006版終端管理手冊(cè)。
2、所轄區(qū)域順利通過(guò)SGS服務(wù)體系認(rèn)證 。
3、所轄區(qū)域年銷售突破1.5億元。
2001年3月-2004年3月: 中國(guó)泰康人壽保險(xiǎn)公司
企業(yè)規(guī)模: 10000人以上
部 門: 培訓(xùn)部
職 位: 講師
工作描述: 在培訓(xùn)部負(fù)責(zé)一系列培訓(xùn)工作,包括新人培訓(xùn),代理人培訓(xùn),營(yíng)銷骨干培訓(xùn),營(yíng)業(yè)主管培訓(xùn)等
【教育】
1999年7月 - 2002年6月    江蘇大學(xué)   經(jīng)濟(jì)管理 專科
專業(yè)描述: 未填寫
【附加信息】
自我評(píng)價(jià): 多年的服裝營(yíng)銷工作經(jīng)歷對(duì)于直營(yíng)系統(tǒng)管理、加盟連鎖系統(tǒng)管理、項(xiàng)目運(yùn)作及渠道拓展、陳列出樣、培訓(xùn)員工、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)等有豐富經(jīng)驗(yàn)。尤其擅長(zhǎng)項(xiàng)目拓展、終端管理、人員培訓(xùn)及企業(yè)文化建設(shè)。熟悉各地的服裝市場(chǎng),了解各地的市場(chǎng)和各地區(qū)的差異及特點(diǎn);有知名品牌服裝的銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉各大商場(chǎng)運(yùn)作流程,擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源。 真誠(chéng)待人,用心做事,立足團(tuán)隊(duì),共創(chuàng)輝煌。 追求方向:利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展傳統(tǒng)企業(yè),有效整合資源規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)新發(fā)展出線上線下相融合的營(yíng)運(yùn)模式,探索出電子商務(wù)時(shí)代服裝品牌公司全新運(yùn)營(yíng)模式及理念,解決目前電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)沖擊的現(xiàn)狀。
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