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5、負責渠道發展，制定渠道拓展和整改目標，優化渠道網點運營質量，達成渠道發展目標。
6、制定分公司的渠道政策、貨品政策、銷售政策，監控整個政策實施狀況。
7、根據總公司整體發展，制定分公司自營網點發展規劃，完成自營網點新開和整改工作，并制定零售店鋪運營標準，不斷提高運營質量，為分銷商提供營運標準。
8、組織經銷商參加公司大型定貨會，監控經銷商完成規定的期貨指標，提高期貨執行率。
9、組織完成分公司產品的整體分析和管理。
10、制定經銷商的信用制度，監控經銷商銷售回款，控制不良貨款、賬務，及時保證分公司的有效回款，完成銷售回款目標。
11、制定分公司區域品牌推廣規劃和促銷規劃、費用控制。
12、與當地政府及其職能部門、稅務部門保持良好關系。