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金豐集團湖南金豐紡織
王立云
更新日期 2013/1/21    打印王立云的簡歷
【基本信息】
姓     名
王立云
性     別
女
出生年月
1974年6月
國     籍
中國
戶     籍
北京市
現居住地
北京
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 銷售代表  
期望工作地點： 北京市-北京  
期望月薪： 面議
【工作經驗】
2007年4月-2010年2月： 米蓮諾皮革制品（廣州）有限公司
企業規模： 500-1000人
部 門： 米蓮諾皮革制品（廣州）有限公司
職 位： 銷售主管
工作描述：
2007年4月-2010年7月 在米蓮諾皮革制品（廣州）有限公司（高級業務主管）
1.負責管轄區域7-9家店鋪的人員管理：從員工的招聘到后期培訓的一條龍管理，我倡導是快樂工作，采用的是將店鋪分職位劃分培訓，針對于店長主要是在“上傳下達及團隊凝聚力”的能力培訓。管理人就要了解被管理人的性格和愛好，從而找到契合的溝通話題進行良好的工作溝通，了解她們在開展工作過程中實際遇到的困難，給出建議讓她們嘗試的去做，解決問題后變成自己的“小工具”儲備起來；見到員工的第一時間就會細心觀察她們的表情，狀態良好的必須及時給與認可，不在狀態的也要及時了解進行溝通“對癥下藥”，盡快的幫其調整到工作的最佳狀態。我相信只有團隊中每一個協作者發自內心的真誠面對才能成就一個和諧號的團隊，進而發揮出它的動力和潛能，創造佳績！通過長時間的實踐，我與員工的關系非常融洽（上到長者下到初入社會的90后），我是一個不受代溝約束的人，從大姐們的身上我可以學會沉穩，從小妹妹身上我汲取的是青春的朝氣，學會了與時俱進，她們感覺我教給的都是比較實用且見效的方法和技巧。做銷售工作“人的因素”是至關重要的一環，不可輕視，真誠相待——是建立良好人脈的基礎。所以以前的同事現在依然是朋友，有困難她們第一時間都會打電話給我尋求幫助或傾訴。
2.負責管轄區域7-9家店鋪貨品工作：新款上市的主題陳列；暢銷貨品在銷售過程中的齊碼率占比分析；質量問題的跟蹤及反饋；重大節日根據店鋪特點及時間提前做出貨品籌備供給計劃及應急預案；根據店鋪所在商場的銷售特點及客流定位進行貨品有效的，合理的調配，從而有效的減少庫存貨品的積壓。并且根據公司貨品的情況提出合理化建議。
3.做銷售時間觀念決定你在市場的決策效率：我在實際工作中每次都會提前制定出行計劃，將工作內容主次分清，這樣可以節約大量時間可以和員工做一些互動和溝通，發揮他們的最大能動性。
4.以往工作突出業績成效：
1>復興店在管轄期間公司和商場排名一直位居前兩名，我利用自己敏銳的洞察力和市場嗅覺于2008年10月抓住國慶和店慶的促銷時機，與商場洽談了一檔大型主題促銷活動，爭取到了商場對外宣傳北京晚報的頭版位置給與助力，進而成功的為公司清空了2000多雙的多年積壓庫存，得到了老板的認可；在同年12月份帶又再舉帶領全體員工創造了開店以來單店單月“43萬”的突破性新高業績。
2> 百貨是09年11月在零人員狀態下接手的店鋪,我啟用了急事快辦的應急預案計劃一周之內完成人員重組,貨品交接,賣場調整等一系列問題,讓店鋪盡快走入正軌,為公司盡可能的挽回了在商場的信譽,同時我的辦事效率也得到了商場經理的認可,從新建立起了與商場良好的溝通渠道,并順利的完成了今年3月份的改裝調整特賣合作,接手幾個月來業績一路攀升,最終以37萬的業績暫時告一段落。（接手以后每月均完成商場保底任務，為公司避免了損失）
3> 順義西單屬郊區店鋪,接手前屬于無固定人員管理狀態,接手后經過實際考察和與員工溝通了解到員工欠缺銷售技巧和團隊協作精神,經過有針對性的強化實地培訓,很快就看到了效果。第一個挑戰就是08年店慶，我帶領全店創造了開店以來單店單日3萬的新高業績，給全店員工極大的鼓舞，當時我們抱作一團的慶祝場景到現在還歷歷在目。
本人具備多年的零售業從業經驗，從基層一步步做到現在，了解每一個階段人員的心理特點，人員溝通能力很強；做事善始善終，計劃性和條理性讓我在工作中穩步前行；敏銳的洞察力和高速的執行力讓我大大的提高了工作效率。
2002年12月-2007年12月： 北京依麗多商貿有限公司
企業規模： 500-1000人
部 門： 北京依麗多商貿有限公司
職 位： 銷售主管
工作描述：
2002年12月-2007年2月 在北京依麗多商貿有限公司（任銷售主管）
工作內容：主要負責店鋪的貨品管理工作;兼管導購培訓及考核晉級；跟進店鋪的任務目標達成；店鋪結賬工作。（備注：以周為單位，周一至周三做文案工作，周五六日主要做店鋪兼管工作。）
一．貨品管理工作
1.訂 貨：訂貨會前期：貨品資料整理、店鋪分類及訂貨結構指引
訂貨會期間：在確定款式顏色后，對店鋪分配原則、碼數范圍、訂量等進行確定
訂貨會后期：對訂貨會確定的訂量下碼單，提出零售價建議，確定貨品上市日期。
補 訂 單：根據新品上市銷售及庫存情況，進行銷售預測，并對暢銷產品追單補碼
2.根據銷量存量分析進行促銷建議
3.分貨、調貨：根據上市店鋪對新品貨品制訂上市分配方案，日
常貨品分配，根據單店銷量存量分析和店鋪貨品結構情況，
定期進行貨品調配
4.貨品開發方案制訂
5.定期巡店，及時了解競爭品牌的上市和活動情況，了解店鋪需求及貨品狀況，并及時進行調整。
6.重大節日及店慶促銷根據對各店鋪暢銷貨品提前做出貨品供給計劃。
二．導購培訓及考核晉級
1.初級導購的培訓工作。
2.制定晉級導購的考核題目。
3.實地培訓
三．跟進店鋪任務達成
主要解決店鋪的實際問題：協調團隊合作，制定促銷計劃，安排店鋪宣傳到位，及時處理貨品的供需要求。
四．店鋪結賬工作
在結賬日安排店鋪及時與商場核對結賬單，按時將稅票送達商場財務結清當月貨款。（遇突發問題出面協調解決）
【教育】
1997年9月 - 2000年1月    北京市廣播電視中等專業學校   財務會計 中專
【附加信息】
自我評價: 雙子座的我雖然已過而立卻有著一顆永遠年青的心，樂觀積極是我一貫的處事心態，常被同事稱為“開心果！開朗的性格讓我能夠非常快的融入新團隊，正常開展工作。我的做事原則是：做事情計劃性和條理性要非常明確；盡可能的發揮自己的優勢，做好自己該做和能做的每一件事，力求有結果。我會非常珍惜每一份降臨到我身上的幸運！
【聯系方式】

 
 
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