| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年12月-至今： | 中山鱷魚恤有限公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 中山鱷魚恤有限公司 | 職 位： | 零售經理 | | 工作描述： |
負責香港鱷魚恤北區市場直營店鋪及加盟店鋪的營運管理及市場拓展。所轄區域為北京和天津市場及周邊地區。管理北京分公司各部門。其中包括商品部，營運部，物流部，人事部。訂立各部門職責及具體工作內容和KPI指標。組織各部門建立SOP及各項業務流程。對下屬員工進行績效考核等。并負責北區共計23家直營店鋪的經營管理與維護工作。根據總公司整體計劃及目標制定分公司工作計劃并負責整合現有資源達成目標。給公司提供專業的市場基準分析。為北京分公司建立團結的，高執行力的專業高效營運管理隊伍。并取得了良好的業績。拜訪商場領導，建立和保持良好的合作關系。負責新開店鋪談判，現有店鋪續約，市場推廣活動洽談和組織大型臨時特賣。負責召開新開店鋪籌備/總結會，審批店鋪裝修款，跟進和檢查店鋪裝修狀況。負責與百貨公司促銷活動的方式和合作條件進行談判，審批店鋪租金/合同。體檢各店鋪的經營狀況并做出相應的調整，負責店鋪日常運營管理，執行公司店鋪陳列指引維護和提升品牌形象和終端表現力，擴大了市場占有率。從事品牌為香港鱷魚恤。 | |
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| | | 2007年7月-2009年11月： | 北京阿桑娜商貿有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京阿桑娜商貿有限公司 | 職 位： | 營運經理 | | 工作描述： |
根據公司總體經營規劃和目標，制定所轄區域的營運管理計劃大致包括本地區能達致的銷售額/毛利率/庫存/財務預算/出貨比率/季末庫存/人手安排/市場開發/客戶開發/客戶服務等多方面的工作計劃并負責實施。1根據計劃所需負責組建營運管理隊伍，包含人員招聘和培訓及提升機制，并帶領所轄團隊完成公司各項指標。2根據計劃的時段劃分,來完成每一時段的工作內容比如銷售任務則是以現有店鋪的提升及新開店鋪的補充和組織臨時特賣等工作來完成公司給與的目標并爭取超額和提前完成指標。3在店鋪銷售和人員管理上主要以制定月，周并細分到每日\每時段\每人的銷售指標并由經理，主管，店長，員工等逐級跟進時段銷售指標的完成情況并及時做出相應的調整和給與一線員工方法和支持以完成指標。方法主要是給與店鋪明確的銷售重點（貨品，陳列，搭配，做聯單，人員安排等）以及時督促和幫助店鋪完成銷售任務。4人員管理上以提升員工的專業水平及合理化人員分配和完善的人員晉級制度，激勵計劃，和專業對口的逐級培訓制度等來提高員工的從業水平及士氣。5根據每月地區和店鋪管理報表來評核所負責的區域的經營狀況是否達符合公司各項財務指標的要求如銷售額，毛利，毛利率，平均折扣等，租金和費用支出占比等。并審核各項支出是否合理，批核辦公室及店鋪費用支出，審批采購，統籌盤點及批核盤點報告確保公司貨品財產安全。根據年度計劃及財務預算做好開源節流兩方面工作以期達到最優的財務收支狀況。6在市場拓展方面主要是根據各地市場不同的商業分布及模式結合自身品牌的定位和公司拓展目標和貨品人員狀況去開拓新的適合店鋪和組織臨時和有效的大型特賣。7其他工作有編寫和完善公司所在部門SOP以及店鋪營運手冊。巡店檢查公司各項制度和工作重點的落實情況并及時處理所發現的各項問題和提出合理化建議以期使終端形象等更加完善。參與公司部門經理月例會，主持所在部門例會，制定具體的營運重點和服務內容。參加訂貨會負責所轄區域訂貨，制定激勵計劃，跟進推廣促銷活動等。定期進行市場調研，跟進員工培訓，定期對下屬員工進行評核，考核店鋪服務，以及根據部門KPI指標達成情況訂立行動計劃，并負責實施和跟進，回顧等。拜訪商場領導，建立保持良好的合作關系。負責新開店鋪談判，現有店鋪續約，市場推廣活動洽談和組織大型臨時特賣。負責召開新開店鋪籌備/總結會，審批店鋪裝修款，跟進和檢查店鋪裝修狀況。負責與百貨公司促銷活動的方式和合作條件進行談判，審批店鋪租金/合同。體檢各店鋪的經營狀況并做出相應的調整，負責店鋪日常運營管理，執行公司店鋪陳列指引維護和提升品牌形象。從事品牌AZONA,A02,JKO負責區域為北京，天津及東北地區。非常熟悉在以上地區的商業分布及各商場的經營狀況，模式和品牌組合定位及其主流客層，有良好的商場人脈關系。 | |
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1998年6月 | 北京聯合大學 | 涉外會計 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
我長期從事服裝行業工作，熟練掌握服裝行業的運作方式及快速反應模式。十年以上的零售管理經驗。對北京及東北華北市場的商業布局非常了解，清楚百貨公司和租金店鋪的運作方式。擁有開店資源，尤其是京津以及東北市場的拓展及加盟資源。具有良好市場拓展及品牌推廣能力。具備完善的市場基準分析能力，良好的商務談判水平和豐富的渠道資源。擁有先進的管理方法和整合各項資源的能力，曾為公司建立過區域型分公司和地區辦事處。具備統籌各部門完成公司各項目標的能力，善于團隊建設和管理。有8年以上區域經理，營運經理和零售經理工作經驗，所負責區域年銷售額達到6000萬。對公司各部門管理，財務管理，店鋪管理，人員管理，貨品管理及陳列和物流方面具有較高水準。 |
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| 【聯系方式】 |
