| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
江蘇省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年1月-2010年10月： | 美生日化（杭州）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 美生日化（杭州）有限公司 | 職 位： | 分公司經(jīng)理·分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理·辦事處經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)『美生有氧洗衣粉』、『美生棉柔洗衣液』、『美生亮白出彩洗衣粉』、『美生果蔬凈』、『美生餐具凈』、『美生洗潔精』、『美生內(nèi)筒專用清潔劑』、『美生特殊污漬清洗劑』等中高檔家居洗滌用品在江蘇地區(qū)的業(yè)務(wù)推廣及團(tuán)隊(duì)管理工作【所帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)，曾在2009、2010年度，連續(xù)2年獲得公司頒發(fā)的“先進(jìn)集體”稱號(hào)/+獎(jiǎng)牌】；
? 負(fù)責(zé)建立、實(shí)施、改進(jìn)管理區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)的戰(zhàn)略和目標(biāo)體系 ，分渠道、分品種開發(fā)目標(biāo)區(qū)域經(jīng)銷商，組建/優(yōu)化區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)【在公司規(guī)定的相關(guān)框架內(nèi)，用一個(gè)季半度時(shí)間（自2009年1月至2009年5月）完成了江蘇全省13個(gè)地級(jí)市，全部的人員招聘、客戶開發(fā)、產(chǎn)品鋪市、和各個(gè)地級(jí)市場的團(tuán)隊(duì)提升等工作，所負(fù)責(zé)的江蘇市場曾連續(xù)數(shù)月獲得："市場增長率第一"和"銷售達(dá)成率第一"的好成績】；
? 參與制定公司的營銷戰(zhàn)略和年度營銷計(jì)劃，將指標(biāo)分解到相關(guān)區(qū)域 ，落實(shí)公司下達(dá)的工作目標(biāo)和各項(xiàng)工作計(jì)劃，落實(shí)完成分管區(qū)域的各項(xiàng)市場推廣和產(chǎn)品促銷政策，并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；
? 對(duì)總部下達(dá)的區(qū)域回款、發(fā)貨、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員管理、區(qū)域/銷售渠道拓展，等方面的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，包括：對(duì)省區(qū)銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)， 對(duì)省區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)，對(duì)確保轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商客戶的貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)，對(duì)省區(qū)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)，對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)，對(duì)省區(qū)預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)，以及對(duì)省區(qū)的銷售工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé)等，大力發(fā)展/打造1+1>2的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新思維，最大化的提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
? 本著：聚焦A店、拓展分銷、打造大客戶核心思想，大力挖掘每一位員工的內(nèi)在潛力，并從長遠(yuǎn)角度出發(fā)：為每一位員工做好相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃，站在BOSS的角度，實(shí)行“優(yōu)者上、平者讓、庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績效、態(tài)度和創(chuàng)新力緊密結(jié)合，不虧余力的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)‘自己’的銷售隊(duì)伍；
? 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售模式和制度，包括：總代理、直供終端和分銷商的數(shù)量、質(zhì)量控制，分銷商終端門店劃分和日常管控、及零售客戶的銷量統(tǒng)計(jì)與常規(guī)分析工作，確保總公司提出的各項(xiàng)要求和目標(biāo)都能得到良好的貫徹和執(zhí)行；
? 對(duì)區(qū)域內(nèi)城市經(jīng)理等銷售隊(duì)伍的日常管理負(fù)責(zé)，包括：區(qū)域銷售隊(duì)伍的規(guī)劃（需要多少人？哪些地方需要人等）；銷售任務(wù)、渠道建設(shè)目標(biāo)的規(guī)劃、分解和落實(shí)；人員的素質(zhì)的提高與招聘把關(guān)（確保所有招、離人員親自把關(guān)）；以及定期的產(chǎn)品知識(shí)、工作要求、銷售技巧培訓(xùn)等，最大化的提高團(tuán)隊(duì)士氣和主觀能動(dòng)性，強(qiáng)化終端競爭優(yōu)勢；
? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、分銷商、重點(diǎn)商超、KA門店、大型醫(yī)藥連鎖等的日常監(jiān)管工作，包括：對(duì)客戶合同回款、渠道建設(shè)目標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)，對(duì)客戶客情關(guān)系維護(hù)狀態(tài)負(fù)責(zé)等，以確保能最大化獲得合作客戶的認(rèn)可、支持與配合，確保公司銷售要求及其相關(guān)規(guī)定能在客戶端得到嚴(yán)格、高效的執(zhí)行。 | |
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| | | 2009年1月-2010年10月： | 美生日化（杭州）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 美生日化（杭州）有限公司 | 職 位： | 分公司經(jīng)理·分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理·辦事處經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)『美生有氧洗衣粉』、『美生棉柔洗衣液』、『美生亮白出彩洗衣粉』、『美生果蔬凈』、『美生餐具凈』、『美生洗潔精』、『美生內(nèi)筒專用清潔劑』、『美生特殊污漬清洗劑』等中高檔家居洗滌用品在江蘇地區(qū)的業(yè)務(wù)推廣及團(tuán)隊(duì)管理工作【所帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)，曾在2009、2010年度，連續(xù)2年獲得公司頒發(fā)的“先進(jìn)集體”稱號(hào)/+獎(jiǎng)牌】；
? 負(fù)責(zé)建立、實(shí)施、改進(jìn)管理區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)的戰(zhàn)略和目標(biāo)體系 ，分渠道、分品種開發(fā)目標(biāo)區(qū)域經(jīng)銷商，組建/優(yōu)化區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)【在公司規(guī)定的相關(guān)框架內(nèi)，用一個(gè)季半度時(shí)間（自2009年1月至2009年5月）完成了江蘇全省13個(gè)地級(jí)市，全部的人員招聘、客戶開發(fā)、產(chǎn)品鋪市、和各個(gè)地級(jí)市場的團(tuán)隊(duì)提升等工作，所負(fù)責(zé)的江蘇市場曾連續(xù)數(shù)月獲得："市場增長率第一"和"銷售達(dá)成率第一"的好成績】；
? 參與制定公司的營銷戰(zhàn)略和年度營銷計(jì)劃，將指標(biāo)分解到相關(guān)區(qū)域 ，落實(shí)公司下達(dá)的工作目標(biāo)和各項(xiàng)工作計(jì)劃，落實(shí)完成分管區(qū)域的各項(xiàng)市場推廣和產(chǎn)品促銷政策，并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；
? 對(duì)總部下達(dá)的區(qū)域回款、發(fā)貨、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員管理、區(qū)域/銷售渠道拓展，等方面的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，包括：對(duì)省區(qū)銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)， 對(duì)省區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)，對(duì)確保轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商客戶的貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)，對(duì)省區(qū)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)，對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)，對(duì)省區(qū)預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)，以及對(duì)省區(qū)的銷售工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé)等，大力發(fā)展/打造1+1>2的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新思維，最大化的提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
? 本著：聚焦A店、拓展分銷、打造大客戶核心思想，大力挖掘每一位員工的內(nèi)在潛力，并從長遠(yuǎn)角度出發(fā)：為每一位員工做好相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃，站在BOSS的角度，實(shí)行“優(yōu)者上、平者讓、庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績效、態(tài)度和創(chuàng)新力緊密結(jié)合，不虧余力的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)‘自己’的銷售隊(duì)伍；
? 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售模式和制度，包括：總代理、直供終端和分銷商的數(shù)量、質(zhì)量控制，分銷商終端門店劃分和日常管控、及零售客戶的銷量統(tǒng)計(jì)與常規(guī)分析工作，確保總公司提出的各項(xiàng)要求和目標(biāo)都能得到良好的貫徹和執(zhí)行；
? 對(duì)區(qū)域內(nèi)城市經(jīng)理等銷售隊(duì)伍的日常管理負(fù)責(zé)，包括：區(qū)域銷售隊(duì)伍的規(guī)劃（需要多少人？哪些地方需要人等）；銷售任務(wù)、渠道建設(shè)目標(biāo)的規(guī)劃、分解和落實(shí)；人員的素質(zhì)的提高與招聘把關(guān)（確保所有招、離人員親自把關(guān)）；以及定期的產(chǎn)品知識(shí)、工作要求、銷售技巧培訓(xùn)等，最大化的提高團(tuán)隊(duì)士氣和主觀能動(dòng)性，強(qiáng)化終端競爭優(yōu)勢；
? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、分銷商、重點(diǎn)商超、KA門店、大型醫(yī)藥連鎖等的日常監(jiān)管工作，包括：對(duì)客戶合同回款、渠道建設(shè)目標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)，對(duì)客戶客情關(guān)系維護(hù)狀態(tài)負(fù)責(zé)等，以確保能最大化獲得合作客戶的認(rèn)可、支持與配合，確保公司銷售要求及其相關(guān)規(guī)定能在客戶端得到嚴(yán)格、高效的執(zhí)行。 | |
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年7月 | 四川廣漢秘書學(xué)院 | 企業(yè)管理 | 專科 | | 專業(yè)描述： | 主要包括ISO9000-2000族標(biāo)準(zhǔn)系列，質(zhì)量管理和質(zhì)量控制，現(xiàn)代企業(yè)管理，外貿(mào)英語，國際貿(mào)易等。計(jì)算機(jī)操作熟練。
[主修課程] 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、企業(yè)管理概論、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等！
畢業(yè)設(shè)計(jì):《從波浪理論看企業(yè)管理的中長期發(fā)展》 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): |
—為人正直、敬業(yè)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)、適應(yīng)能力和系統(tǒng)思維能力，以及對(duì)復(fù)雜問題的分析與解決能力；
—有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)組織管理經(jīng)驗(yàn)，接受過良好的教育和培訓(xùn)，了解一般快速、耐用消費(fèi)品的營銷運(yùn)作特點(diǎn)、銷售運(yùn)營體系，有良好的規(guī)劃能力和親自務(wù)實(shí)的執(zhí)行能力，在目標(biāo)市場有良好的個(gè)人信譽(yù)和口碑；
—具有十余年的營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的職業(yè)素質(zhì)，扎實(shí)的管理知識(shí)底蘊(yùn)；工作積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，具備優(yōu)秀的心理素質(zhì)，能承擔(dān)高負(fù)荷工作壓力，具有很強(qiáng)的系統(tǒng)思維能力和對(duì)復(fù)雜問題的分析與解決能力；
—具有敏銳準(zhǔn)確的市場分析能力，強(qiáng)勢的市場拓展能力和銷售渠道開拓展管理能力；
—具有務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，習(xí)慣正規(guī)企業(yè)現(xiàn)有最大服務(wù)能力，擬訂切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，輔助經(jīng)營者找到發(fā)展機(jī)遇，挑戰(zhàn)年度經(jīng)營極限。
職業(yè)技能與特長
—具有敏銳的商業(yè)嗅覺，長期對(duì)國內(nèi)各行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)測和思考，有一定的商業(yè)背景積累；
—善于處理不確定性問題，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，善于和團(tuán)隊(duì)成員溝通，作為負(fù)責(zé)人和參與者，有多個(gè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
—熱情、開朗、精力充沛、樂于接受新的事物；
—自信、能吃苦，善于在壓力下工作，能時(shí)刻注重發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)合作精神；
—有較強(qiáng)的策劃能力，市場開發(fā)能力、拓展能力和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，擅長營銷管理、市場開拓、商務(wù)洽談，具有良好的溝通能力和敬業(yè)精神，“以誠待人、辦事嚴(yán)謹(jǐn)”是我的工作左右銘。
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| 【聯(lián)系方式】 |
