| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 培訓講師 營運經理 |
| 期望工作地點： |
福建省-廈門 湖北省-武漢 廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
10000-14999元 |
| 到崗時間： |
1個月內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年10月-至今： | 金萊克（中國）有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 培訓部 | | 工作描述： | 目前工作主要分為三大部分進行。其一，針對全國各代理商分公司進行支援工作。1、分公司組織架構的建立，以及部門的資源整合工作。目前分公司現狀是分公司人員架構、工作職能劃分、及以薪資結構都不完善，導致工作無法順利開展，各部門不能密切配合。針對于此，使分公司完善組織架構以及部門整合，能夠有效地提升工作積極性，并且明確自己的工作職責，提升工作效率。2、帶領分公司直營部或分銷部工作，利用營銷手段提升業績。所要做的就是部門的建立，人員的管理及分工，針對貨品數據與銷售數據制訂日常營銷或促銷的工作并達成。其次能夠帶領部門同事提升其專業水平及個人素質。分銷部分則需要與經銷商進行密切溝通，發現問題解決問題，實施店鋪托管制度，從各方面提升其店鋪形象及業績。3、針對不同的店鋪進行實地教練。實地教練是目前的新興工種，其最大的好處就是能夠利用自身的專業技能，針對單店分別從人員、貨品、賣場三個方面進行提升，針對性很強，并且能夠極有效率地提升單店業績及店鋪形象。
其二，全國各分公司的培訓及訓練營的開展。參加了TTT企業內訓師培訓的全部課程，結合多年的培訓經驗，能夠獨立建立分公司的培訓機構，從店鋪基層人員至公司中層管理人員都能夠給予有效的輔導及后續跟蹤，從專業知識方面使其能夠更好地投入工作及工作的達成。
其三，促銷活動的方案制訂及執行。
綜上所述，目前的工作主要是針對于全國各分銷商進行支援工作，從人員、商品、架構等方面進行管理，一是使分公司能夠更加地完善，能夠在日常工作中順利運轉；二是對于業績的提升以及庫存的清理能夠有效達成；三是能夠讓分公司人員在專業程度上得到提升，能夠更加自如地投入到工作，并且能夠建立起階梯團隊。 | |
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| | | 2010年6月-2010年10月： | 中國貴人鳥湖北分公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 訓練部 | 職 位： | 訓練部經理 | | 工作描述： | 整體提升市場、直營人員的綜合素質。舉辦過多次大型訓練營，從員工、店長、經銷商三個方面進行針對性培訓。并定期在公司內部開展中層管理人員提升訓練。與直營、市場部協同制定年度訓練計劃并予以實施。 | |
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| | | 2008年3月-2010年6月： | 中國貴人鳥湖北分公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | AD支援部 | 職 位： | AD支援經理 | | 工作描述： | 分析市場客戶年度、月度經營情況。預測年月銷售，為公司銷售計劃和資金計劃的制定提供支持。收集每店銷售、貨品、公司庫存的數據，及時了解市場情況和貨品情況，為客戶采購計劃提供支持。通過銷售、貨品、庫存分析，為價格策略、價格方案及打折方案的制定提供支持。監督銷售計劃完成情況及店鋪貨品表現情況。
匯報對象：總監 | 年收入：5萬元/年
直接下屬：部門主管 | 下屬人數：11人
離職/轉崗原因：更長遠的發展
在職期間擔任AD支援經理一職，主要負責經銷商客戶的管理。下屬人數11人，建立的構架分別是區域主管3人，區域督導6人，實地教練2人。區域主管主要負責相關區域的客戶，包括信息收集，與客戶的溝通，保持密切聯系，分析當前經營情況，及時反饋并能夠快速拿出解決方案并執行跟蹤。區域督導主要負責客戶巡店工作，在巡店過程中發現問題并解決問題，與上級區域主管保持密切溝通，在店鋪中能夠給予員工產品的培訓及陳列的調整及培訓，與經銷商溝通經營情況，提出建議并及時反饋，針對客戶需求進行大型促銷管理、方案策劃、實施及跟進。實地教練主要是針對客戶需求，進行單店提升。從人員管理、貨品分析管理、賣場管理給予重點的指導，擔當大店店長的角色，從最基層去帶動員工的銷售業務能力及完善的運營能力。針對客戶需求進行大型促銷管理、實施及跟進。
此架構實施后，各人員能夠明確自己的分工，部門人員各區域之間有了良性競爭，極大程度地提升了工作的積極性。更重要的是，各區域人員能夠密切地配合、指導經銷商的各項工作，使AD支援部能夠非常順利地運營，綜合來講，在客戶年度銷售量上能夠至少提升其70%，極大地改善了當時各客戶的庫存壓力，使很多地區的客戶提升形象，更好地進行了品牌的推廣。
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| | | 2007年3月-2008年3月： | 李寧體育用品有限公司武漢分公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 培訓部 | 職 位： | 培訓專員 | | 工作描述： | 開發培訓教案，引導新員工，提升新人存活率。負責每個季度的產品資料編寫及講授，提高全體員工的產品知識水平，做好進階培訓。與此同時做好人才儲備培訓，形成人材梯隊建設。 | |
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| | | 2004年9月-2007年2月： | 武漢廣場購物中心 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 體服二柜 | 職 位： | 店長 | | 工作描述： | 從大學畢業后進入武漢一動體育用品銷售有限公司，從最基層的工作做起，經歷了導購-庫管-領班-店助-店長等基層職責，在武廣的工作中要負責終端店鋪日常工作,制訂、執行銷售計劃，監督銷售情況,統計商品銷售報表,規劃階段性銷售重點;策劃店面促銷活動方案,深入市場了解動態及網絡品牌推廣。與商場進行商務溝通，策劃品牌活動，為更好地提高銷售額，完成銷售計劃，不斷改進銷售方式和活動細則。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年7月 | 武漢科技大學 | 計算機及應用 | 高職 | |
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| 【聯系方式】 |
