| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
經營管理 市場營銷 |
| 期望工作地點： |
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| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1個月內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2006年3月-2009年12月： | 九牧王股份有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 辦事處副經理 分公司副總經理 | | 工作描述： | ★做好所在分公司市場整體規劃,有效進行對省份市場專賣店、商場專柜專廳年度、月度業績指標的制定、分解及跟蹤,促使年度銷售業績的達成;
★對分公司五大職能部門“市場部、商品部、財務部、人力行政部”進行有效管理、規劃；
★做好分公司的品牌、銷售、利潤、庫存的大局把控,確保各類指標的有效達成；
★負責分公司的內部管理工作,參與制定各項工作計劃、人員工作協調分配及員工的KPI考核等,確保分公司在區域市場健康、有序地發展;
★根據公司營銷戰略與業務發展需要，針對地區空白市場進行系統分析，全面進行市場開拓，提升公司品牌形象，加大市場的占有率；
★分析、解決直營和經銷商店鋪銷售經營活動過程中存在的問題，提升單店銷售業績，使公司品牌在市場中的競爭力得以保持；
★根據區域市場銷售數據進行分析，合理分配貨源及貨品流通調整工作,提高產品的適銷率，有效控制庫存;
★做好一年二度的總公司期貨產品訂貨會工作，協助客戶掌控好終端市場店鋪貨品整體需求規劃；
★做好全年營銷活動策劃,舉辦好各類大型促銷活動工作，并對活動結果加以評估、分析；
★做好直營店鋪與加盟店鋪專賣店、專柜、專廳前期開業、整改準備工作，確保店鋪的順利開業；
★定期和不定期地對分公司內部人員開展培訓，提升員工的業務水平,提高員工敬業度；
★有效控制分公司經營費用，做好資產管理，降低成本，提升單店的業績、利潤、平效目標；
★協助財務做好以貨品、資金、帳目為中心的財務管理工作,嚴格遵守收支二條線工作，加強對營銷經營活動工作過程中的監督；做好與客戶的對帳工作，及時處理好貨款問題；
★做好經銷商管理、定期培訓,維護好客情關系，定期走訪市場、拜訪客戶；及時有效傳達公司的各類政策、行業信息；
（協助操作銷售5000多萬的直營分公司，直接管轄終端店鋪30余家，帶領25余人的團隊！） | |
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| | | 2003年12月-2006年2月： | 浙江程氏服飾實業有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | ★負責公司產品在區域大型連鎖KA賣場以及二三線商場中的運作。
★開發（拓展）新的客戶，做好市場調查，參與客戶進場、促銷、年度合同談判，有效控制費用。
★貫徹執行公司的銷售策略，協助公司制定本區域營銷計劃并組織實施，完成月度、季度、年度的銷售指標。
★收集營銷信息、預測市場發展趨勢、制定出促銷計劃并予以實施、監督，從而有針對性的在終端阻擊競爭對手的銷售，控制市場的有效份額。
★建立良好的客戶關系，定期出差拜訪客戶，協助客戶解決業務中遇到的問題。
★做好對業務員、促銷員的培訓與管理工作。
★配合公司財務做好客戶的回款工作，杜絕壞帳、死帳的發生，最大限度的減少公司損失。
（負責3大終端賣場體系及商場專柜，50多家終端網點，年度銷售業績4000多萬！） | |
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| | | 2002年4月-2003年11月： | 上海大潤發（臺灣潤泰集團）商業有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 集團零售營運中心百貨部 | 職 位： | 銷售課長 | | 工作描述： | ★通過在大潤發總部的實習和新開店的實踐及對賣場長期的運作，熟練大型連鎖賣場中商品、人員、銷售的管理。
★根據當地市場的實際情況，做好市場調查，把握好產品的銷售業績、毛利的計劃、預估。
★能夠控制好產品的價格帶、陳列，做好對促銷活動的安排、執行，切實完成公司銷售毛利、業績指標，打擊競爭對手。
★對產品的庫存、品質、損耗、SKU數進行合理的控管，合理處理商品（暢缺、滯銷、負庫存等）的異常情況，有效降低公司的營運（銷售）成本。
★獨立操作本部門，帶領本部門20人的團隊在一線作戰，明確各人員的工作職責，對本部門的員工進行培訓、考核，控制費用支出。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年6月 | 南京工業大學 | 法學 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 八年服裝行業實際工作經驗，五年銷售管理操盤實戰，先后就職于臺資、港資知名企業，培養了自己的專業化，讓自己堅定“做好一個品牌，建好一個銷售網絡，運作好一片市場，帶領好一個團隊”的信念，同時也真正使自己實現成為一名優秀的職業營銷經理人。
作為一名職業營銷人，本人時刻牢記“數字為綱、績效為紀”這一個自我考核的標準！ |
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| 【聯系方式】 |
