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陳健
更新日期 2012/3/13    打印陳健的簡歷

【基本信息】
姓     名
陳健
性     別
出生年月
1979年5月
國     籍
中國
戶     籍
江蘇省
現居住地
南京

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 銷售代表  
期望工作地點: 江蘇省  
期望月薪: 面議
【工作經驗】
2007年7月-至今: 湯尼威爾 (Tony Wear) (上海)服飾有限公司
企業規模: 50-100人
部 門: 湯尼威爾 (Tony Wear) (上海)服飾有
職 位: 區域總監/經理
工作描述:
1、全面把握公司產品的市場狀況,了解同業競爭策略與消費有效需求,為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
2、全面負責地區銷售各項目標和計劃的落實執行,客戶與終端的管理并推進高績效提升。
3、負責擬定銷售預測及行銷計劃,維護并管理所轄零售管理公司的現有直營及加盟渠道。
4、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

5、負責產品銷售價格策略的執行方案,并監督執行。
6、全面負責協調與公司其它部門之間的工作關系。
7、負責地區營銷費用的審核。
8、負責制訂地區的營銷管理制度及工作規范。
9、負責對地區營銷人員進行業務指導和專業培訓。
1、成功調整區域客戶有效提高覆蓋與服務水平(包括對專賣店、商場百貨終端等)。
終端的銷售提升和品牌滲透力
2、實現09/08/07銷售增長30%,加強經銷商客戶的合作并保持穩定。
3、終端的優化(直營和加盟店的管理及業績提升)、有效提高品牌話語權。

2002年7月-2007年6月: 美商華爾納商貿(上海)有限公司
企業規模: 500-1000人
部 門: 美商華爾納商貿(上海)有限公司
職 位: 區域銷售總監/經理
工作描述:
1、全面負責江蘇安徽地區的銷售、客戶管理工作,組織實施各項推廣計劃。
2、處理、分析日常銷售報表并提交工作報告,參加各項談判工作并達到公司對工作的相關要求,對重點客戶定期、有計劃的進行拜訪。
3、執行公司的市場活動,并對活動結果作出評估,嚴格監控公司產品零售價格及促銷價格,渠道管理并且協助指導經銷商擴大銷量、指導安排促銷活動等
4、優化客戶管理并且發掘潛在的增長客戶維持并發展與重要客戶的良好關系,
5、對人員日常的管理及工作安排、注意提高大家的工作積極性。
6、負責區域辦事處的各項日常工作;負責區域銷售團隊的管理、各級業務人員的工作指導、培訓和績效考核;
7、執行大片區經理所下達的與業務相關的各項指令;
8、執行、管理和監督市場各項活動推進計劃及銷售費用的控制和監督;對競爭品牌活動進行跟蹤,針對公司銷售、市場策略提供建設性建議
工作業績:
1、區域內終端的整合并優化,達成銷售數據穩步上升。
2、終端的合作更加流暢,并且合作條款方面能更好的支持終端銷售。終端的銷售增長 和品牌滲透力都有較大的改觀。
3、團隊人員和經銷商客戶數量都有增加,區域內銷售增長實現07/06銷售增長25%
4、重點門店的業績提升、有效提高品牌影響力。
【教育】
2007年10月 - 至今    南京大學   市場營銷 碩士
【附加信息】
自我評價: 1.銷售工作猶如一場戰爭,我信奉“狹路相逢勇者勝” 2.本人具有不斷學習的精神,不言放棄。 因為“放棄努力就是失敗”。 3.本人做事很講究計劃性。 做事之前把計劃列好,這樣才不會被動。 4.本人具有一定的領導組織管理能力,注重收集對手及市場信息,善于利用一切手段措施調動團隊的積極性,共同完成任務。 5、工作積極進取、注重專研和了解銷售行情、不打無準備的仗。
【聯系方式】

 
 
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