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yangricky
更新日期 2012/4/11    打印yangricky的簡歷

【基本信息】
姓     名
yangricky
性     別
出生年月
1974年2月
國     籍
中國
戶     籍
北京市
現居住地
北京

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 市場銷售總監  
期望工作地點: 北京市  
期望月薪: 面議
【工作經驗】
2009年6月-至今: 北京賓永戶外商貿有限公司
企業規模: 100-500人
部 門: 品牌
職 位: 區域銷售總監/經理
工作描述: 1.市場和銷售
?建立,維護以及加深和客戶的關系,包括經銷商和商場
?根據L.L.BEAN品牌定位,開設新的百貨店鋪或者專賣店
?發展適合的經銷商,最好是在戶外服裝領域有良好資源的經銷商
?制定和執行銷售計劃和客戶發展計劃,以實現銷售目標
?與市場部共同協調北方區的品牌宣傳推廣
?與產品部共同協調北方區產品計劃,季度定單,和到貨時間
?收集市場信息,了解客戶需求
?合理化庫存
2.管理
?建立并管理銷售團隊
?確認銷售人員的工資,晉升制度和福利
?檢查店鋪人員的日常工作情況
3.客戶服務
?跟進經銷商和商場的客戶服務問題

1.成功組建銷售團隊
2.成功建立了整個北方區的營銷網絡基礎
3.1年之內新開發4個重點省份,開發重點店面20家,經銷商4家

2007年11月-2009年6月: 海新宇鐘表集團有限公司
企業規模: 1000-9999人
部 門: 品牌
職 位: 區域銷售總監/經理
工作描述: 1.銷售
?完成負責區域的銷售目標
?監測現有經銷商的庫存水平,并建議訂購。
?管理價格和折扣政策。
?維護和發展行業中的重點客戶
?新產品上市跟進,包括后續訂單,庫存和銷售統計等
?確保區域內每個零售店鋪的有效庫存
?每月定期與經銷商開會
2.零售管理
?幫助經銷商提升零售業績
?對經銷商的零售管理和運作給出合理化建議
?每月拜訪零售店鋪,和店鋪經理就有關問題進行討論
?競爭對手信息
3.培訓
?協調與組織經銷商和銷售人員的有關培訓
?對經銷商進行品牌知識和產品知識的培訓
4.客戶服務
?跟進并協助經銷商處理售后服務問題
2005年2月-2007年11月: 瑞恩鉆飾
企業規模: 500-1000人
部 門: 特許經營
職 位: 渠道/分銷總監
工作描述: 1:經銷商體系管理
? 制定整個公司在特許經營方面的投入產出和利潤計算
? 制定公司在特許經營方面的價格政策
? 策劃公司在經銷商管理方面的整個貨品流傳程序
? 制定貨品的出廠價格,零售價格,以及客戶利潤推算
? 制定客戶服務,及人員零售服務的標準化規程
? 與市場部共同策劃,市場推廣和招商的項目實施
? 與IT部門共同開發針對經銷商管理的SAP軟件
? 經銷商客戶開發的布點與相關談判
? 經銷商貨品分析方法的制定
? 經銷商銷售主管團隊的建設與培訓
? 經銷商培訓教材的制作
職責2:零售體系管理
? 北方區銷售團隊的管理
? 北方區銷售店面及客戶的管理
? 北方區銷售費用預算及控制
? 與下屬共同進行市場調研
? 區域發展策略的制定
? 新區域和原由區域的開發
? 與相應連鎖百貨店的總部協商
? 與相應連鎖百貨店的年度合同簽署
? 單店的銷售計劃和銷售預測
主要業績:
? 成功建立特許經營項目系統
? 成功開發北京,天津,西安,青島等相應城市
? 成功開發店面23家.
? 通過良好的信譽,為公司將來的開拓建立了很好的人脈關系
2003年2月-2005年1月: 太古集團 銳步&哥倫比亞品牌
企業規模: 500-1000人
部 門: 銷售
職 位: 銷售經理
工作描述: 1.負責銳步運動系列在北方區的銷售
2.負責哥倫比亞戶外服裝在北方區的銷售
3.制定年度銷售指標,整合所有資源制定年度預算,部署年度計劃
4.管理整個北區,兩個品牌的經銷商客戶
5.管理整個北區,兩個品牌的銷售隊伍
6.與市場部共同協調整個北區,兩個品牌的宣傳推廣
7.與產品部共同協調整個北區,兩個品牌的產品計劃,季度定單,和到貨時間
8.完善銷售流程

1.組建哥倫比亞銷售團隊
2.成功開發哥倫比亞戶外產品的銷售渠道
3.1年之內開發重點店面32家,經銷商14家,建立了整個北方區的營銷網絡基礎
4.華北地區哥倫比亞的整體銷售業績高于華東和華南的總和

【教育】
2000年9月 - 2002年7月    對外經濟貿易大學   國際經濟與貿易 碩士
專業描述: 未填寫
【附加信息】
自我評價: 10年以上銷售經驗,8年團隊管理經驗. ? 具有非常好的生意直覺 ? 具有很強的學習能力 ? 工作認真負責,是一名以結果為導向的銷售管理人員 ? 能夠通過自身的示范作用,帶領整個團隊人員 ? 在業界中有很好的口碑
【聯系方式】

 
 
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