【求職意向】 |
期望工作性質: |
全職
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期望職能職位: |
市場銷售總監 |
期望工作地點: |
北京市 |
期望月薪: |
面議 |
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【工作經驗】 |
| | 2009年6月-至今: | 北京賓永戶外商貿有限公司 | 企業規模: | 100-500人 | 部 門: | 品牌 | 職 位: | 區域銷售總監/經理 | 工作描述: | 1.市場和銷售 ?建立,維護以及加深和客戶的關系,包括經銷商和商場 ?根據L.L.BEAN品牌定位,開設新的百貨店鋪或者專賣店 ?發展適合的經銷商,最好是在戶外服裝領域有良好資源的經銷商 ?制定和執行銷售計劃和客戶發展計劃,以實現銷售目標 ?與市場部共同協調北方區的品牌宣傳推廣 ?與產品部共同協調北方區產品計劃,季度定單,和到貨時間 ?收集市場信息,了解客戶需求 ?合理化庫存 2.管理 ?建立并管理銷售團隊 ?確認銷售人員的工資,晉升制度和福利 ?檢查店鋪人員的日常工作情況 3.客戶服務 ?跟進經銷商和商場的客戶服務問題 1.成功組建銷售團隊 2.成功建立了整個北方區的營銷網絡基礎 3.1年之內新開發4個重點省份,開發重點店面20家,經銷商4家 | |
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| | 2007年11月-2009年6月: | 海新宇鐘表集團有限公司 | 企業規模: | 1000-9999人 | 部 門: | 品牌 | 職 位: | 區域銷售總監/經理 | 工作描述: | 1.銷售 ?完成負責區域的銷售目標 ?監測現有經銷商的庫存水平,并建議訂購。 ?管理價格和折扣政策。 ?維護和發展行業中的重點客戶 ?新產品上市跟進,包括后續訂單,庫存和銷售統計等 ?確保區域內每個零售店鋪的有效庫存 ?每月定期與經銷商開會 2.零售管理 ?幫助經銷商提升零售業績 ?對經銷商的零售管理和運作給出合理化建議 ?每月拜訪零售店鋪,和店鋪經理就有關問題進行討論 ?競爭對手信息 3.培訓 ?協調與組織經銷商和銷售人員的有關培訓 ?對經銷商進行品牌知識和產品知識的培訓 4.客戶服務 ?跟進并協助經銷商處理售后服務問題 | |
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| | 2005年2月-2007年11月: | 瑞恩鉆飾 | 企業規模: | 500-1000人 | 部 門: | 特許經營 | 職 位: | 渠道/分銷總監 | 工作描述: | 1:經銷商體系管理 ? 制定整個公司在特許經營方面的投入產出和利潤計算 ? 制定公司在特許經營方面的價格政策 ? 策劃公司在經銷商管理方面的整個貨品流傳程序 ? 制定貨品的出廠價格,零售價格,以及客戶利潤推算 ? 制定客戶服務,及人員零售服務的標準化規程 ? 與市場部共同策劃,市場推廣和招商的項目實施 ? 與IT部門共同開發針對經銷商管理的SAP軟件 ? 經銷商客戶開發的布點與相關談判 ? 經銷商貨品分析方法的制定 ? 經銷商銷售主管團隊的建設與培訓 ? 經銷商培訓教材的制作 職責2:零售體系管理 ? 北方區銷售團隊的管理 ? 北方區銷售店面及客戶的管理 ? 北方區銷售費用預算及控制 ? 與下屬共同進行市場調研 ? 區域發展策略的制定 ? 新區域和原由區域的開發 ? 與相應連鎖百貨店的總部協商 ? 與相應連鎖百貨店的年度合同簽署 ? 單店的銷售計劃和銷售預測 主要業績: ? 成功建立特許經營項目系統 ? 成功開發北京,天津,西安,青島等相應城市 ? 成功開發店面23家. ? 通過良好的信譽,為公司將來的開拓建立了很好的人脈關系 | |
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| | 2003年2月-2005年1月: | 太古集團 銳步&哥倫比亞品牌 | 企業規模: | 500-1000人 | 部 門: | 銷售 | 職 位: | 銷售經理 | 工作描述: | 1.負責銳步運動系列在北方區的銷售 2.負責哥倫比亞戶外服裝在北方區的銷售 3.制定年度銷售指標,整合所有資源制定年度預算,部署年度計劃 4.管理整個北區,兩個品牌的經銷商客戶 5.管理整個北區,兩個品牌的銷售隊伍 6.與市場部共同協調整個北區,兩個品牌的宣傳推廣 7.與產品部共同協調整個北區,兩個品牌的產品計劃,季度定單,和到貨時間 8.完善銷售流程 1.組建哥倫比亞銷售團隊 2.成功開發哥倫比亞戶外產品的銷售渠道 3.1年之內開發重點店面32家,經銷商14家,建立了整個北方區的營銷網絡基礎 4.華北地區哥倫比亞的整體銷售業績高于華東和華南的總和 | |
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【教育】 |
2000年9月 - 2002年7月 | 對外經濟貿易大學 | 國際經濟與貿易 | 碩士 | |
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【附加信息】 |
| 自我評價: | 10年以上銷售經驗,8年團隊管理經驗.
? 具有非常好的生意直覺
? 具有很強的學習能力
? 工作認真負責,是一名以結果為導向的銷售管理人員
? 能夠通過自身的示范作用,帶領整個團隊人員
? 在業界中有很好的口碑 |
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【聯系方式】 |