| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2011年4月-至今： | 達利集團北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 達利集團北京分公司 | 職 位： | 營運經理 | | 工作描述： | 1、保守商業(yè)機密，維護公司形象
2、對運營終端、公司輔助職能等人員招聘、儲備培養(yǎng)、績效考核、設計建議薪資方案及激勵方案、及時處理各項員工建議
3、公司與終端賣場、商場商的溝通，協(xié)調關系（匯報+執(zhí)行+決策+統(tǒng)籌+細節(jié)規(guī)范化）
4、保證管轄內店鋪正常運營；提升店鋪規(guī)范化程度、服務、形象和業(yè)績；
5、提升所轄區(qū)域內品牌的市場占有率，增開新店及加盟商
6、依據(jù)市場、行業(yè)動態(tài)，競品信息，協(xié)助進行品牌規(guī)劃并制定方案，同時制定營銷策略及市場推廣方案并執(zhí)行、反饋（充分體現(xiàn)各店各區(qū)域所需靈活經營）；
7、依據(jù)銷售、庫存數(shù)據(jù)的貨品情況及區(qū)域盈虧、市場情況準確分析，訂貨及制定銷售計劃，落實完成；
8、依據(jù)產品在市場上的銷售及客戶反映情報，協(xié)助產品設計及制定產品策略；
9、組織領導部門，搜集各類信息，對人、貨、場、資金四方面有效資源整合；
10、執(zhí)行公司財務管理規(guī)定，擬定運營管理的成本費用預算，有效的控制成本，按規(guī)定回款，管理貨品及門店的固定資產、宣傳用品等；
11、VIP客戶優(yōu)質服務，增加有效有質的VIP客戶群以及增加市場份額； | |
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| | | 2009年10月-2011年3月： | 羅賓漢服飾 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 羅賓漢服飾 | 職 位： | 區(qū)域銷售經理 | | 工作描述： | 主要負責東北三省及江蘇、安徽省大客戶訂貨；結款；公司與大客戶的各項信息傳達反饋以及日常維護工作，協(xié)調處理產生各種情況，確保各部門對大客戶服務質量。內容如下：
一、協(xié)助客戶按照公司的貨品方向以及當區(qū)情況訂貨，完成訂貨指標，并跟進后期的貨款情況；
二、負責建議制定公司對大客戶的各項經營管理策略；
三、負責將總部商品企劃案傳遞給大客戶，協(xié)調公司與大客戶之間：貨品調配（例如：過季、滯銷貨品退貨；暢銷貨品補貨）；促銷活動策劃（例如：開季新品、季末清貨、節(jié)假日促銷等）；陳列推廣(例如：開季前陳列指引的培訓傳發(fā)；形象店鋪開季；賣場調整、空間動線規(guī)劃）等，協(xié)調處理產生的問題；
四、負責提升大客戶終端管理工作，與公司同步組織大客戶員工培訓，提升員工銷售技能和綜合質素；定期對終端巡店，及時給予提升改善建議；
五、大客戶新開店鋪考查，保證新店質量，負責新店裝修物料、道具、推廣物料供應到位；
六、協(xié)助大客戶在區(qū)域內進行品牌推廣，例如：展賣、DP點陳列、商場燈箱海報等；
七、協(xié)助大客戶建立VIP客戶服務體系，增加有效有質的VIP客戶群；
八、協(xié)助大客戶做好訂貨、陳列、促銷一體的商品企劃工作；
九、協(xié)助大客戶有方向性的搜集相關競品信息，增加市場份額；
十、協(xié)助大客戶開發(fā)壓資及買斷的分銷商
十一、費用控制：差旅以及贈送大客戶的物料
匯報對象： 營運總監(jiān)（全國）
下屬人數(shù)： 3
證 明 人： 010-68213197
離職原因： 公司戰(zhàn)略，個人發(fā)展
工作業(yè)績： 品牌：羅賓漢
男、女休閑裝，定位在凌志與佐丹奴之間的休閑品牌；
大客戶所轄直營店合計67家，加盟店合計28家
東北大客戶全年訂貨達成105%；南京大客戶全年訂貨達成120%。
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| | | 2008年12月-2009年9月： | 北京德士活萍果服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京德士活萍果服裝有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售副理 | | 工作描述： | 一、依據(jù)市場開拓計劃，開設有效的直營店鋪，進行新店開業(yè)前的準備工作（例如：商場選位、合同簽訂、新店裝修、人員安排、貨品安排、辦公用品及通訊收銀系統(tǒng)的安排新店開業(yè)活動等）。
二、根據(jù)貨品在市場的反饋情況以及消化率、周轉率情況等相關數(shù)據(jù)分析，對貨品的調配、流動提出合理建議，并即時提供促銷方案。
三、根據(jù)過往銷售數(shù)據(jù)以及產品在市場中的反饋情況，協(xié)助商品部訂貨。
四、區(qū)域內進行品牌推廣，例如：展賣、DP點陳列、商場燈箱海報等；
五、VIP客戶優(yōu)質服務，增加有效有質的VIP客戶群以及增加市場份額；
六、區(qū)域內各項費用控制。
七、提高品牌業(yè)績，組織一線銷售人員完成公司的各項銷售指標（例如：年、月、日、時段目標；可比店鋪同期提升；不可比店鋪平效提升；回款利潤）。
八、依據(jù)品牌戰(zhàn)略和產品研發(fā)，建議制定產品的價格策略、渠道策略、促銷策略、廣告策略等并指導終端執(zhí)行；
九、人員的招聘、晉升、激勵、儲備等管理工作，建立、培養(yǎng)公司自己的銷售團隊，提高團隊的專業(yè)水平、敬業(yè)精神，加強凝聚力。
十、對市場信息的收集、整理、分析，及時了解公司所從事的行業(yè)、產品及競爭對手的最新動態(tài)，并為決策提供準確的相關數(shù)據(jù)及情況，（例如：競品活動，業(yè)績，貨品，人員等）。
十一、對北京A、B、C級商場以及折扣體系商場的關系維護（例如：近期活動形式、移位裝修、商場內部管理情況等）；活動洽談（例如：節(jié)假日促銷活動、公司活動、同店特賣等活動場的時間、扣點、活動內容、活動安排）；合同條款洽談（例如：合同期、聯(lián)營扣點、合同中收費條款等）；店鋪的結算異常回款跟進。
十二、陳列督導（例如：開季前陳列指引的培訓；根據(jù)開季新品上市、促銷活動、季末減價、天氣、周圍競品等情況調整賣場）。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2005年7月 | 北京京橋大學 | 商務管理 | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 為知名服裝企業(yè)服務7年，品類：內衣、女裝、男裝休閑。有品牌服裝拓展（不卑不亢+和諧雙贏）、加盟（服務+管理）、終端直營（匯報+細節(jié)執(zhí)行+決策+統(tǒng)籌）的實際運營經驗； 宏觀把控全局，整個區(qū)域進行布控，實施中抓住細節(jié)管理；
入行本著勤（眼、手、嘴、腿）；思（遇事多動腦）；實（誠實，實干，以人為善）；感恩回報（領導、客戶、同仁）為做事準側；
責任感強；邏輯分析解決問題及資源整合能力強；自省、學習創(chuàng)新及溝通協(xié)調能力強；具有團隊協(xié)作精神，能夠組織建立團隊并達成任務。對商業(yè)整體環(huán)境發(fā)展有敏銳洞察力.
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| 【聯(lián)系方式】 |
